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個人下半年工作總結(jié)最新范文10篇-展示頁

2024-09-02 10:58本頁面
  

【正文】 例》、《條令》和部里規(guī)章制度。 三、生活作風嚴謹,堅持以身作則。 具體做法,首先從一日生活制度嚴格要求,培養(yǎng)他們在學習訓練中遵守紀律,做到令行禁止,注重培養(yǎng)養(yǎng)成,生活中關(guān)心照顧戰(zhàn)友,個人也在新訓工 作臺中不斷學習,如軍事素質(zhì),工作能力,管理經(jīng)驗,對存在的問題及時糾正總結(jié),中隊工作期間,主要負責一排的工作,在工作臺中對自身所負責的工作面,道德從學習中并進。 二、工作踏實,注重總結(jié)經(jīng)驗?,F(xiàn)就一年來的思想、學習、工作、生活情況做總結(jié)如下: 一、政治思想覺悟高,能自覺參加各項學習活動。 最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評 指正、指導和支持。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。 與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。下一年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場 _其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。鑒于此,我準備 在下一年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成,并向 350 萬元奮斗。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉 貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。 系列產(chǎn)品。 系列的二到五星及原漿。2 家酒店是分別是 __大酒店和 __大酒店,其中 __大酒店所 _產(chǎn)品為 52176。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 __購物廣場,所 _產(chǎn)品為 52176。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 通過對各個銷售終端長時間 的交流和引導,并結(jié)合公司的 “ 柜中柜 ” 營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。高檔酒占總銷售額的 31%,比去年同期增加 3 個百分點。低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期降低 5 個百分點 。今天小編在這給大家整理了一些個人下半年工作總結(jié),我們一起來看看吧! 更多工作總結(jié)相關(guān)內(nèi)容推薦 個人下半年工作總結(jié) 1 轉(zhuǎn)眼 20__年下半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下一年的工作,我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下一年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點。 一、下半年完成的工作 銷售指標的完成情況 下半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,及經(jīng)銷商的共同努力下, __市場完成銷售額 157 萬元,完成年計劃 300 萬元的 52%,比去年同期增長 126%,回款率為 100%。中檔酒占總銷售額的 28%,比去年同期增加 2 個百分點 。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 市場開發(fā)情況 下半年開發(fā)商超 1 家,酒店 2 家,終端 13 家。 系列的全部產(chǎn)品 。 的四星、五星、十八年, __大酒店所 _產(chǎn)品為 42176。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家,所 _產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是 42176。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 “__ 酒 ” 的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個,其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個,其它形式的廣告牌 6 個。對 20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 二、下一年工作打算 盡管在下半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。 努力學習,提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 進一步拓展銷售渠道 __市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。在團購渠道的拓展 _,下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以 便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭 _,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 個人下半年工作總結(jié) 2 半年來,在連隊黨支部的關(guān)懷下,在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下,自己注重政治學習,加強世界觀的改造,強化業(yè)務(wù)學習,不斷提高業(yè)務(wù)能力,嚴格落實各項規(guī)章制度,工作取得了一定的成績,基本 _圓滿完成了 _級交給的各項工作任務(wù)。 自覺堅持與黨中央和保持高度一致,認真學習科學發(fā)展觀,自覺站在中隊的角度學習看待問題,并使自己融入到榮辱觀中,做到知謙恥而懂禮儀,在下半年組織的忠誠衛(wèi)士教育中,以一 名為黨為國效力的戰(zhàn)士考慮問題,在學習各種先進事跡時,以他們?yōu)榘駱?,努力修煉自身素養(yǎng),以高標準嚴要求對待各項事情,并堅決以四個教育精神磨練人生。 新訓工作期間,擔任 _務(wù),對新訓工作做到粗中有細,抓好每一個環(huán)節(jié),培養(yǎng)新戰(zhàn)士的每一項能力,提高他們每一項技能,努力使他們從一名社會青年轉(zhuǎn)化為一名合格的武警戰(zhàn)士,四家中的掌中寶轉(zhuǎn)變成為能獨立生活自理能力強的人。 俗話說沒有經(jīng)驗就沒有發(fā)言權(quán),所以本人也努力跟老戰(zhàn)友們學習各種經(jīng)驗,因此本人必須注重各個環(huán)節(jié)的情況,包括人員的思想,責任心問題等等,個人本職時,除了進度還特別注重安全問題,以做到預(yù)防為主,思想工作跟
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