【正文】 力，接著，在業(yè)態(tài)規(guī)劃與配比上，更多的側(cè)重考 慮那些能迅速穩(wěn)場(chǎng)與旺場(chǎng)的業(yè)態(tài)與品牌，引進(jìn)實(shí)力商戶，淘汰不合格、經(jīng)營(yíng)不善且勢(shì)力薄弱的商戶；而當(dāng)市場(chǎng)步入穩(wěn)定成長(zhǎng)期或成熟期的時(shí)候，應(yīng)更多考慮的是品質(zhì)和持續(xù)盈利能力，對(duì)業(yè)態(tài)的面積比例和布局也就要求更加科學(xué)合理。 業(yè)態(tài)與品牌的調(diào)整 業(yè)態(tài)調(diào)整是一個(gè)建材家居市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)過程。大賣場(chǎng)式家居建材市場(chǎng)一般陶瓷衛(wèi)浴因品牌形象好、經(jīng)營(yíng)面積大，規(guī)劃在一樓，窗簾布藝等軟裝規(guī)劃在高樓層。 商品的管理 品類的業(yè)態(tài)布局 第 8 頁(yè) 共 25 頁(yè) 建材市場(chǎng)在招商前期就應(yīng)該嚴(yán)格的規(guī)劃品類布局，招商時(shí)嚴(yán)格控制品類分區(qū)。 商戶是市場(chǎng)的主體，每次營(yíng)銷活動(dòng)要發(fā)揮商戶的主體作用，提高商戶的參與程度，讓商戶主動(dòng)的營(yíng)銷。 中小商戶數(shù)量眾多，是市場(chǎng)發(fā)展的核心，對(duì)中小商戶進(jìn)行扶持和幫助，在政策上對(duì)他們進(jìn)行側(cè)重，傳遞經(jīng)營(yíng)的理念，樹立他們經(jīng)營(yíng)的信心，通過一到兩年的培育，使中小商戶朝著大商戶邁進(jìn)，市場(chǎng)大商戶、實(shí)力商戶多了，自然整體經(jīng)營(yíng)能力就上了一個(gè)臺(tái)階。商戶之間經(jīng)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)的交流，有利于大家相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)商戶之間的感情。建立商戶管理委員會(huì)，邀請(qǐng)有實(shí)力的商戶到商會(huì)任職，提高商戶的榮譽(yù)感和主人翁的意識(shí)，為市場(chǎng)的興市旺場(chǎng)提供積極的建議和做好帶頭作用。中低檔陶瓷批發(fā)的商戶和經(jīng)營(yíng)石材商戶基本都是福建的商戶， 第 7 頁(yè) 共 25 頁(yè) 這些商戶之間大多都是朋友親戚關(guān)系，他們?cè)诋惖刈錾庵饕坑H戚朋友介紹。板材商戶基本上都是大批發(fā)的商戶，經(jīng)營(yíng)面積大，輻射能力強(qiáng)。這些商戶在市場(chǎng)有一定的影響力，在很多方面起著帶頭的作用。采用獨(dú)立收銀模式的市場(chǎng)商鋪對(duì)外獨(dú)立出租，商戶獨(dú)立收銀，商 戶有獨(dú)立的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，產(chǎn)品質(zhì)量主要由商戶自行擔(dān)保。 出租商鋪的獨(dú)立收銀 采用獨(dú)立收銀模式的市場(chǎng)主要有兩類。整體定位中高檔，市場(chǎng)內(nèi)安裝垂 第 6 頁(yè) 共 25 頁(yè) 直交通系統(tǒng)和空調(diào)，規(guī)劃有專門的停車場(chǎng)和卸貨區(qū)，市場(chǎng)統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一售后服務(wù)。家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式目前，全國(guó)各地的家居建材市場(chǎng)處于一個(gè)升級(jí)換代的時(shí)期，各地建材家居項(xiàng)目紛紛上馬，市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何做好一個(gè)建材家居市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，營(yíng)銷推廣是重點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量是保障，售后服務(wù)是支撐；市場(chǎng)管理者應(yīng)該積極的拓展經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新營(yíng)銷，注重品牌建設(shè)和管理，塑造市場(chǎng)的美譽(yù)度，提升顧客的忠誠(chéng)度，來縮短市場(chǎng)的培 育期，早日使家居建材市場(chǎng)興市旺場(chǎng)。你需要決定了多少時(shí)間和金錢投資，使您的海外銷售達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)。在國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額不足或壓榨利潤(rùn)，出口不是一個(gè)快速解決問題。 3，你的市場(chǎng)的分銷渠道策略的影響，出口承諾的實(shí)現(xiàn)，這意味著你可以擴(kuò)大產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售和開發(fā)。這意味著你需要投資的內(nèi)部系統(tǒng)和工作人員，以及與代理商和經(jīng)銷商建立良好的合作 第 5 頁(yè) 共 25 頁(yè) 關(guān)系。你如何決定如何許多機(jī)構(gòu)的支持，為經(jīng)銷商和投 資以刺激你的網(wǎng)上銷售的影響。戰(zhàn)略方針的分布也將確定的沖突和影響減至最低。 2，家居建材經(jīng)銷渠道的管理，有效的分配策略，使您可以有效地使用你的銷售渠道，利潤(rùn)最大化。你可能需要一個(gè)渠道，展示您的產(chǎn)品，如提供安裝和客戶支持。即使服務(wù)提供者使用的戰(zhàn)略合作，如地毯鉗工工作旁的地毯零售商。許多公司發(fā)現(xiàn)，通過其他的銷售公司，而不是直接銷售給最終用戶更劃算。在中國(guó)加入了商務(wù)網(wǎng)專家向你解釋的請(qǐng)求分配信道分配策略。在國(guó)外銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，可以大大提高你的客戶和你的利潤(rùn)。 第二篇：家居建材行業(yè)家居建材行業(yè)，對(duì)分銷渠道的要求 一個(gè)好的家居建材經(jīng)銷策略將為您的企業(yè)在確定最佳的銷售渠道，引導(dǎo)你如何 使用它們。這是做事業(yè)的根本。這就是從上到下目標(biāo)一致，可能一輩子只能做好一件事，如果看到別人衣柜賺錢去做，裝修木門賺錢也去做，結(jié)果可想而知。 看準(zhǔn)目標(biāo)，往死里整，不輕易改變目標(biāo)，想辦法去完成目標(biāo)。我也希望在座的同行朋友能夠不找經(jīng)銷加盟商，用直營(yíng)、半直營(yíng)入股份方式來完成店面擴(kuò)張；并通過有效的分配方式及管理來完成大家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?？赡芪覀兒１燃揖悠放埔矔?huì)用同一種商業(yè)模式，通過復(fù)制粘貼成為云南衣柜第一名。不管是藍(lán)海戰(zhàn)略、紅海戰(zhàn)略，自 己的戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略，適合自己的才是最好的。 三、得模式者的天下。我們的行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，也是一個(gè)生命力很強(qiáng)的行業(yè)。澳都走農(nóng)村包圍城市路線就是在歷史條件下被迫走出來的。一種標(biāo)準(zhǔn)開店，可以很快復(fù)制粘貼。 ” 二、得渠道者得天下。在舍與得的界限上怎么去掌握好分寸，減少團(tuán)隊(duì)流失率，讓老板與股東、消費(fèi)者、員工形成共贏團(tuán)隊(duì)。老板就應(yīng)該向雷鋒同志學(xué)習(xí)，這就是最無私的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看絕對(duì)是最自私的哲學(xué)：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。我一開始在研究產(chǎn)品，隨后在研究營(yíng)銷，現(xiàn)在我在研究人，要聚人，就要得民心。 就澳都而言，這一點(diǎn)是重中之重。結(jié)果顯而易見。餡餅有一半是從天上掉下來的，但還要你伸手去接，所說我就此認(rèn)為，干一行愛一行，并且是十年愛一行，而非一年愛十行的觀點(diǎn)。 與會(huì)代表還與我談到了這些年來做定制類家居業(yè)的辛酸，要想累，做櫥柜。 第 1 頁(yè) 共 25 頁(yè) 建材家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)體會(huì) 2024 年歲末，應(yīng)邀參加云南建材家居行業(yè)營(yíng)銷高峰論壇暨新春聯(lián)誼會(huì)，組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)要求我談?wù)動(dòng)嘘P(guān)澳都這十個(gè)年頭取得的一些成績(jī)發(fā)表自己的心得，分享與會(huì)代表，我就即興發(fā)表了澳都十年的創(chuàng)業(yè)感想。 我一直認(rèn)為，過去十年我們做建材行業(yè)的，不管是大小老板，基本上都撈了一桶金，取得了一些成績(jī)，這不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地產(chǎn)及相關(guān)項(xiàng)目配套的蓬勃發(fā)展，換言之，如果房地產(chǎn)項(xiàng)目增長(zhǎng) 30%，在座各位銷售額只有 29%，那我認(rèn)為這是在走下坡路，我們不希望每年翻一番，但每年平均增長(zhǎng)30%確實(shí)不為過，這是市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律，水漲船高的原理。誠(chéng)然，可能行業(yè)的特殊性確實(shí)讓咱們這些櫥柜、衣柜人有些抱怨情緒，但縱觀市場(chǎng)大潮中，哪一個(gè) 行業(yè)又是省油的燈。如果你覺得你做的事業(yè)不能給你帶來快樂，讓你產(chǎn)生興趣，那快樂營(yíng)銷就無從談起，老板都不快樂，員工會(huì)從中找到快樂嗎。 一、得民心者得天下。沒有人，企業(yè)發(fā)展無從談 第 2 頁(yè) 共 25 頁(yè) 起，這就是 “ 人 ” 的文化。蒙牛乳業(yè)牛根生所說：財(cái)聚人散，人散財(cái)聚，小商靠智，大商靠德就是 這個(gè)道理。雷鋒日記里寫的人民，我們?cè)谧钠髽I(yè)家朋友可以理解為消費(fèi)者、員工、股東，我們要做好分配，這是大家最關(guān)心的 “ 需求理論 ” 。一句話： “ 看上去最無