【正文】 統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè) ，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。 (略 ) (略 ) (略 ) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃篇 3 第一部分：市場(chǎng)分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。 八，控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。 (4)校園贊助的建議： 通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。 ： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 七，廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。方式：知識(shí)競(jìng)賽 時(shí)間： 2024 年 4 月 1 日開(kāi)始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)： 內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。與廣告同步推出產(chǎn)品。 舉行一場(chǎng)名為 “ 安立久手部消毒知識(shí)講座 ” 的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念 。 六，推廣策略 ： 使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要 性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。供貨價(jià)為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有 率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒 我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清 四，價(jià)格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。 (3)需要解決的問(wèn)題。 (4)威脅：其他廠商也 注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。 (2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接 受。 通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 (如圖 1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。 (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)， 特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 2，微觀分析： (1)市場(chǎng)潛量。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平，采用新型 “ 復(fù)合季銨鹽 ” 配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產(chǎn)品。采用獨(dú)特新型 “ 零損傷 ”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。 于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃篇 2 前言： 當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。 活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生。 十、效果評(píng)估 時(shí)間： x 月 x 日。 其他費(fèi)用： 1000 元。 人員勞務(wù)費(fèi)： 100 元。 資料費(fèi)： 100 元。 (2)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。 負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。 (2)舞臺(tái)布置。 后勤組：購(gòu)買裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。 接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來(lái)訪。 。 七、前期工作 (一 )前期宣傳： 時(shí)間： x 月 x 日 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。 ，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí)。 (四 )舞臺(tái)劇表演 活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體。 ，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。 具體安排： 、地點(diǎn)。 ，選出優(yōu)勝者。 具體安排： 、地點(diǎn)。 ，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。 ，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。 六、活動(dòng)流程 (一 )唱歌比賽 活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者。 (三 )小品演出。 三、活動(dòng)時(shí)間 20__年 x 月 x 日 四、活動(dòng)對(duì)象 全校學(xué)生 五、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 (優(yōu)秀 10 篇 ) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃樣本能讓你事半功倍，下面分享【如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃篇 1 一、活動(dòng)主題 我創(chuàng)新，同快樂(lè) 二、活動(dòng)目的 為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。 (二 )舞蹈比賽。 (四 )舞臺(tái)劇表演。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學(xué)。 。 (二 )舞蹈演出 活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的代表者。 ，評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正。 (三 )小品演出 活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體。 、演講、臺(tái)詞對(duì)練。 ，選出優(yōu)勝者。 具體安排： 、地點(diǎn)。 ，評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像。 財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開(kāi)支。 (1)校園布置。 八、后期宣傳 時(shí)間： x 月 x 日。 具體安排： (1)由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫成文稿，投至校報(bào)。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳費(fèi)： 400 元。 會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)： 500 元。 舞美設(shè)計(jì)： 500 元。 合計(jì)： 2600 元。 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。 采用方式：抽樣調(diào)查法。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病 中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響 。 在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改 變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美 。 3，分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。 (3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 二，目標(biāo)設(shè)定 將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額 (1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng) (珠三角 )(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液， 3 年內(nèi)在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。 . 市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng) c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng) 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn) 我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使 用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手 。(2)PH 值中性 。 現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi) 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位： 22 元 ml。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。 采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。時(shí)間定為 1 年，從 2024 年 2 月 1 日開(kāi)始至 2024 年 2 月 1 日止 。活動(dòng)口號(hào)為 “ 溫馨、健康家庭的秘密 ” 。方式：知識(shí)講座 時(shí)間： 2024 年 2 月 1 日開(kāi)始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重 復(fù)認(rèn)知活動(dòng)： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi) 時(shí)間： 2024 年 2 月 1 日開(kāi)始至 2024 年 2 月 1 日止。 ： 廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。突出 “ 零損傷 ” 和免洗的特點(diǎn)。 “ 手部消毒液 ” 是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視