【正文】 由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性， “ 降 ” 字就成了促銷的主打招式。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。 新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。 促銷汽車活動方案篇 2 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店 人員安排：成立 專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓 中期操作 中期宣傳 a 大河報每周周末版進行活動宣傳 b 每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳 c 繼續(xù)用戶外宣傳 d 店內(nèi)宣傳 e 豐田公司網(wǎng)頁宣傳 宣傳重點 a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢 b 活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。促銷汽車活動方案 (精品 10 篇 ) 促銷汽車活動方案要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的促銷汽車活動方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【促銷汽車活動方案 (精品 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 促銷汽車活動方案篇 1 改善 “ 召回門 “ 對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象 活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行 活動時間： _年 8 月 1 日 —— 8 月 30 日 活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 廣告配合方式：電視臺 (河南衛(wèi)視 )、報紙 (大河報 )、 電臺 (河南交通廣播 )、 戶外廣告 (現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告 ) 、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動方式： 買豐田雅力士 (—— 萬元 )、豐田威馳 (—— )、豐田卡羅拉 (—— )三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出 500 元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得 500 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 500 元錢捐出 )或者憑此單可獲得 700 元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯 (—— )、豐田凱美瑞 (—— ) 、豐田銳志 (—— )三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出 1000 元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得 1000 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 1000 元錢捐出 )或者憑此單可獲得 1500 元的汽車服務(wù) 回款單必須在購買車 15 天內(nèi)寄回 (回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》 ) 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品 (禮品帶有編號 )和捐款證明，在 9月 15 日舉行抽獎儀式 獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦 (紅十字會 ) 前期準備 活動前宣傳 a 活動開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳 b 活動前開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在大河報進行廣告宣傳 c 活動開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳 d 活動前半月 (7 月 15 日到 31 日 )更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容 e 活動前一月在豐田車各個銷售點進行 pop 海報等店內(nèi)宣傳 f 豐田車網(wǎng)站主頁宣傳 店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 b、后期 。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求 c 引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳 促銷方式： 8 月 1 日 —— 8 月 20 日按常規(guī)促銷 8 月 20 日 —— 30 日打出限量的促銷策略 中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ， 后期延續(xù) 九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。以此吸引媒體關(guān)注 將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝 電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事 業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受 舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道 費用預(yù)算： 宣傳：電視 10000 元、報紙 10000 元、電臺 10000 元、戶外 5000 元、店內(nèi) 5000 元 禮品： 10000 元 機動： 100000 元 共： 150000 元 意外防范： 由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施 由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與 重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍 提前效果評估： 由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度 此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵 上 300，?？怂怪芯W(wǎng)下 400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅 700 買 5 送 1，含稅價 800 買 5 送 1.國慶節(jié)我司放假 5 天趕快訂購。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。降價促銷是國慶 促銷活動中最常見的一種活動方案。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。 國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送 GPS 的也逐漸多了起來。當然，還有 4S 店是送股票的。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。杭州發(fā)放 “88” 號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是 “88” 打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。一輛 20 萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下 1 萬元利息。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括 21 項檢測內(nèi)容。 提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂 !銷售業(yè)績再創(chuàng)新高?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù) CPI 在 6 月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松， GDP 增速溫和上行，隨著 9 月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。 二、當前的營銷環(huán)境狀況 當前市場狀 況及市場場景分析： ①____ 汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解， ____汽車也將慢慢走近尋常百姓家， ____汽車前景反正大。 ③ 對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而 ____汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選， ____汽車市場發(fā)展前景廣闊。 購置稅稅率上調(diào)至 %、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購 50%自主品牌。 自認環(huán)境： 泉州地區(qū) 交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。 消費者經(jīng)濟： 生活水平逐漸提高，消費觀念改變 微觀環(huán)境 供應(yīng)商： ____汽車整車、零配件供應(yīng)商 營銷中介： ____的代理商和經(jīng)銷商 顧客： ____是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高 社會公眾：是 ____品牌的監(jiān)督者和宣傳者 競爭者：寶馬、奔馳、別克 三、市場機會 行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠 道。 四、營銷目標 追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效 益目標到達：總銷售量為 1000 太，預(yù)計毛利 1000 萬元，市場占有率實現(xiàn) 10%。 服務(wù)策略 要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入 銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿 “ 人情味 ” ，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。 宣傳策略 可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。 戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。 市場定位 中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的 強烈