汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文5篇(精選)-展示頁(yè)
2025-07-13 00:04本頁(yè)面
【正文】 的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是要達(dá)到的基本要求。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 銷(xiāo)售差異化與定位 (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、差異化、形象差異化 (2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那種差異 (3)傳播公司的定位 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 (1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析 (機(jī)會(huì)與威脅分析 ) (2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) (3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括銷(xiāo)售戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 管理生命周期戰(zhàn)略 (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 (2)產(chǎn)品生命周期中的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 自身定位 —— 為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 (1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 (2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 (3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 (4)市場(chǎng)補(bǔ) 缺者戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)和管理全球銷(xiāo)售戰(zhàn)略 (1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 (2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 (3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 (4)關(guān)于銷(xiāo)售方案的決策 (4P) 三、銷(xiāo)售方案 管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 (1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 (2)產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 (3)品牌決策 (4)包裝和標(biāo)簽決策 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 (1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選擇最終價(jià)格 (2)修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 選擇和管理銷(xiāo)售渠道 (1)渠道設(shè)計(jì)決策 (2)渠道管理決策 (3)渠道動(dòng)態(tài) (4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 設(shè)計(jì)和管理整合銷(xiāo)售傳播 (開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合銷(xiāo)售傳播 ) 管理，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 (1)開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 (2)銷(xiāo)售促進(jìn) (3)公共關(guān)系 管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 (1)銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬 ) (2)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理銷(xiāo)售 銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售部門(mén)的演進(jìn)，組織銷(xiāo)售部門(mén)的，銷(xiāo)售部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司銷(xiāo)售導(dǎo)向的戰(zhàn)略 銷(xiāo)售執(zhí)行監(jiān)控以保證銷(xiāo)售的有效性 控制銷(xiāo)售活 動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文篇 2 一、營(yíng)銷(xiāo)背景 該博覽中心占地面積達(dá) 6000 平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。 。 ，人 民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是 x 乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活 動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 三、前期市場(chǎng)策略 ，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引
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