20xx年畢業(yè)生實習(xí)心得5篇-展示頁
2025-05-23 00:19本頁面
【正文】 境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變 成同事，相處之道完全不同。下面小編給大家?guī)?2024 年畢業(yè)生實習(xí)心得，希望能幫助到大家 ! 2024 年畢業(yè)生實習(xí)心得 1 一、實習(xí)目的 在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)到處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。2024 年畢業(yè)生實習(xí)心得 5 篇 實習(xí)能拓展大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)型人才。實習(xí)是大學(xué)生拓展自身素質(zhì)的主要載體之一，學(xué)生通過實習(xí)磨練意志，發(fā)展個性，鍛煉能力，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，拓展自身的綜合素質(zhì)。 二、實習(xí)時間 __月 __日 —— __月 __日 三、實習(xí)單位 ______有限公司 四、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)剛剛開始之時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。 “ 在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力 ” 。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。就連以 前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。我們必須在工作中勤于動手。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。 五、實習(xí)體會 踏上社會，我們與形形色色的人打交道。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。心情好，大家 工作開心，效率高。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大 。 實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體 驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。同時希望通過本次的實習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應(yīng)期。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限量的成交。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。才剛開始實習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。 (二 )培養(yǎng)客戶 慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，對?戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最 薄弱的環(huán)節(jié)。客戶培養(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱
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