【正文】 店的運動 100 店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會 20_年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣 bossini。 在競爭過程中，在能夠接受的 利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一 個氣勢的問題，比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了 40%，女 T 恤的銷售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調整為男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦，我的女 T 恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨 架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。比如說，這一個星期，男 T 恤的銷售只有 10%的市場份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少， 15%或者其他 ?這個推斷必須要有根據和戰(zhàn)略的眼光。 服裝銷售的感悟心得篇 2 來到 __公司已經有 40 多天了，非常高興能夠加入 __公司，我今年 6 月畢業(yè)后正式進入 __公司，成為了一個 __公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖。 __有著自己獨特的培訓 ____，每一位來到 __的新員工都會在 __完善的培訓 ____中獲益，記得剛來到 __時，是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓，主要是企業(yè)文化方面的培訓，使我們對 __的發(fā)展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經歷，并不斷地指導我們接觸業(yè)務上的一些工作，經過一段時間的學習，我們對銷售處的基本工作 也有了一定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。從我們加入 __的那一天起，我們就是__的一名員工，也已經不再是以前的學生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章 ____、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的 `定位、盡快融入工作環(huán)境。 服裝銷售的感悟心得篇 3 頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質平臺 進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗 這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了，英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現(xiàn)上百萬的盈利。 (一 )服裝批發(fā)市場 目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征： ，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。 ，以此求得銷售量的提升。 目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于 10 家 。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價格、豐 富的款式品種、款式翻新速度。根據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計， 2024 年，排行前 100 家商場的服裝月度銷售額為 億元，平均月銷售額在 5000 萬左右 。 (三 )連鎖專賣的品牌經營店 專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具 親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。 (四 )服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線，超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。 至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。 當然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶 轉化成為真正的經銷商。 網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素 。 這兩種方式與百貨商場一樣，屬于終端平臺決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到 300%500%的溢價能力。 中國現(xiàn)在有上億的網民，網絡普及速度越來越快，普及速 度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到 400500 元已經是比較平常的事情。隨著消費文化的持續(xù)深化，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。 (七 )店中店 相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經