大眾汽車營(yíng)銷人員管理能力提升培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-04-12 13:07本頁(yè)面
【正文】 “企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)＂ 目標(biāo)管理，是一種程序或過程，通過組織中上下級(jí)的協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，然后逐級(jí)分解至每個(gè)部門和員工，確定上下級(jí)的責(zé)任，并把這些目標(biāo)作為評(píng)估績(jī)效的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) Partners in Performance TTiChina ? 明確目標(biāo) ? 完成任務(wù) ? 業(yè)績(jī)考核 ? 引導(dǎo)改進(jìn) 目標(biāo)管理的目的 Partners in Performance TTiChina 目標(biāo)管理 ?分解落實(shí) ?觀察監(jiān)督 ?過程輔導(dǎo) ?支持共戰(zhàn) ?標(biāo)準(zhǔn) ?考核 ?反饋 ?改進(jìn) ? Specific 詳細(xì)的 ,特別的 ? Measurable 可測(cè)量的 ,適當(dāng)?shù)? ? Achievable 可完成的 ? Realistic 實(shí)際現(xiàn)實(shí) ? Timelimited 有時(shí)限的 ?客觀的分析 ?及時(shí)調(diào)整 ?必要的說明 設(shè)定 執(zhí)行 評(píng)價(jià) 調(diào)整 目標(biāo)管理 （目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)執(zhí)行 目標(biāo)評(píng)價(jià) 目標(biāo)調(diào)整） Partners in Performance TTiChina ? Specific 詳細(xì)的 ,特別的 ? Measurable 可測(cè)量的 ,適當(dāng)?shù)? ? Achievable 可完成 的 ? Realistic 實(shí)際 ,現(xiàn)實(shí)的 ? Timelimited 有時(shí)限的 前提：目標(biāo)與崗位職責(zé)清晰 SMART原則 目標(biāo)的設(shè)定 Partners in Performance TTiChina 目標(biāo)的金字塔 長(zhǎng)期目標(biāo) 中期目標(biāo) 短期目標(biāo) 月 /周 /日 /即時(shí)目標(biāo) 5~10 年 3~5 年 1~3 年 妥善利用每一天 終極目標(biāo) 組織總目標(biāo) 分公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)體目標(biāo) 剝 洋 蔥 法 目標(biāo)的執(zhí)行 Partners in Performance TTiChina 有效分解任務(wù) （行動(dòng)計(jì)劃） 制定出重要步驟的標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn) ? 整理出主要步驟（做什么 what） ? 每一步驟負(fù)責(zé)人（誰做 who） ? 實(shí)施的地點(diǎn)環(huán)境（在哪里做 where） ? 推動(dòng)執(zhí)行的階段（何時(shí)做 when） ? 必要時(shí)提供理由（為什么這么做 why） ? 描述每一步驟如何完成（如何做 how） 目標(biāo)的執(zhí)行 （ 5W+1H） Partners in Performance TTiChina ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 實(shí)施考核 ? 建立反饋 ? 引導(dǎo)改進(jìn) 目標(biāo)的評(píng)價(jià) Partners in Performance TTiChina ? 充分的、客觀的分析 ? 及時(shí)性策略調(diào)整 ? 必要的說明 目標(biāo)調(diào)整 Partners in Performance TTiChina 目標(biāo) 進(jìn)度要求 分解目標(biāo) 目標(biāo)值 資源現(xiàn)狀或問題點(diǎn) 措施 責(zé)任人 配合人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 檢查結(jié)果 預(yù)算 備注 你必須做些什么來達(dá)成目標(biāo)，你就會(huì)知道構(gòu)造你的計(jì)劃 目標(biāo)的過程管理方法 Partners in Performance TTiChina 一． 管理者角色 二． 目標(biāo)管理 三． 營(yíng)銷人員管理溝通 四． 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 五． 經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)管理 課程內(nèi)容 Partners in Performance TTiChina 管理溝通含義 本質(zhì)上它首先是一種思想，而不僅僅是一種工具為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息，思想，情感在個(gè)人 或群體之間傳遞，并達(dá)成協(xié)議的過程?！? ? 第二個(gè)回答：“我在做全國(guó)最好的石匠活。Partners in Performance TTiChina 資料下載大全 營(yíng)銷人員 管理 能力提升 VWChina Partners in Performance TTiChina ? 根據(jù)專家統(tǒng)計(jì)結(jié)果，一般人的平均接受能力是 ? 10% 通過聽 ? 35%~50% 通過聽、看 ? 80%~90% 通過聽、看、思考和練習(xí) ? I hear and I fet I see and I remember I do and I understand ? 激發(fā)學(xué)員運(yùn)用 5個(gè)身體感官 ? 聽覺 視覺 觸覺 嗅覺 味覺 學(xué)習(xí)的途徑 Partners in Performance TTiChina 使基層管理人員對(duì)自己的角色正確認(rèn)識(shí)和了解并 ? 掌握目標(biāo)的管理的程序與方法 ? 掌握溝通技巧，改善工作關(guān)系和效果 ? 加強(qiáng)自我管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí) ? 掌握經(jīng)銷商管理，現(xiàn)場(chǎng)管理的方法 課程目的 Partners in Performance TTiChina 一． 管理者角色 二． 目標(biāo)管理 三． 管理溝通 四． 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 五． 經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)管理 課程內(nèi)容 Partners in Performance TTiChina 組織的層次 高層 管理者 中層管理者 基層管理者 操作者 Who am I? 我是誰？ What do I do? Where am I ? 督導(dǎo) ? 經(jīng)理 ? 管理者角色 Partners in Performance TTiChina 管理者應(yīng)具備的能力 高層管理者 中層管理者 基層管理者 操作者 概念能力 協(xié)調(diào)執(zhí)行能力 業(yè)務(wù)能力 操作能力 組織的層次 能力的權(quán)重 Partners in Performance TTiChina 營(yíng)銷管理者 家庭 員工 同級(jí) 經(jīng)理 ? 完成任務(wù) ? 解決問題 ? 面對(duì)困難
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