某地區(qū)房地產(chǎn)營銷策略管理知識分析秘笈-展示頁
2025-04-12 12:55本頁面
【正文】 戶資源，提高親和力，加強品牌屏障 手段： 公關(guān)活動、新聞 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第一大類賣點： 樓盤硬件 【 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、 智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第二大類賣點： 建筑風(fēng)格 【 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第三大類賣點： 空間價值 【 錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第四大類賣點： 園林主題 【 中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第五大類賣點： 自然景觀 【 全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景 】 第六大類賣點：區(qū)位價值 【 繁華路段、 CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第七大類賣點： 產(chǎn)品類型 【 小戶型物業(yè)、 Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房 】 第八大類賣點：人以群分 【 豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū) 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第九大類賣點： 原創(chuàng)概念 【 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則 】 第十大類賣點：功能提升 【 健康概念、投資、綠色、 E概念、環(huán)保、生態(tài) 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第十一大類賣點： 產(chǎn)品嫁接 【 教育、音樂、藝術(shù)、運動、旅游 】 第十二大類賣點：樓盤軟性附加值 【 品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康 】 第十三大類賣點：產(chǎn)品可感受價值 【 服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第十四大類賣點： 樓盤及發(fā)展商形象 【 榮譽、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標榜、張揚個性 】 第十五大類賣點：居住文化與生活方式 【 生活方式、品味賣點、文脈賣點 】 第十六大類賣點：情感 【 孩子、情緣、親恩 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第十七大類賣點： 銷售與工程進度 【 奠基、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、 封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房、 答謝 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第十八大類賣點： 創(chuàng)意促銷 【 價格賣點、付款方式、竟賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、 特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、 開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、 新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法 】 房地產(chǎn)賣點排行榜： 居住主題 榮譽 品質(zhì) 教育概念 生活方式 戶型 健康概念 建筑藝術(shù) 節(jié)日促銷 成熟社區(qū) 投資概念 綠色概念 服務(wù) 豪宅 一期公開發(fā)售 1全海景 1送禮促銷 1一線江景 1發(fā)展商品牌 1身份地位 1 e概念 1環(huán)保概念 1生態(tài)概念 1繁華路段 2品味 2錯層 2配套設(shè)施 2白領(lǐng) 2孩子 2 CBD概念 2封頂 2中心花園 3價格 3藝術(shù)活動促銷
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