【正文】 （萬元） 下屬公司薪酬水平 行業(yè)平均薪資水平 中層經(jīng)理 高層經(jīng)理 基層員工 20 參照市場水平與集團現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平 關(guān)鍵崗位 集團水平 市場水平 建議方案 總經(jīng)理 12 ~ 15 營銷副總 8 ~ 12 其它副總 7 ~ 9 市場經(jīng)理 5 ~ 7 采購經(jīng)理 5 ~ 6 物流經(jīng)理 5 ~ 6 其它部門經(jīng)理 4~5 高級銷售人員 ~ 高級采購人員 3~5 高級調(diào)度人員 3~4 高級專業(yè)人員 2~4 注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績效工資，不含年終獎金、福利與津貼 單位：萬元 普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案 與評定 酬水平確定 酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國際崗位定級標準及操作辦法 ? 參照市場標準與集團相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 ? 汽車服務行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 ? 集團相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實際情況設(shè)計公司各職序的初步薪酬方案 ? 普通公司的商業(yè)計劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高層管理人員 6~ 50% MG1 ~MG20 中層管理人員 ~ 40% MZ1~MZ14 基層管理人員 ~ 30% MJ1~MJ15 管理序列薪酬評定表－高層管理者 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分M G 1 396000 50% 198000 16500 198000 49500M G 2 372023 50% 186000 15500 1000 186000 46500M G 3 348000 50% 174000 14500 1000 174000 43500M G 4 324000 50% 162023 13500 1000 162023 40500M G 5 300000 50% 150000 12500 1000 150000 37500M G 6 276000 50% 138000 11500 1000 138000 34500M G 7 252023 50% 126000 10500 1000 126000 31500M G 8 228000 50% 114000 9500 1000 114000 28500M G 9 204000 50% 102023 8500 1000 102023 25500M G 10 180000 50% 90000 7500 1000 90000 22500M G 11 168000 50% 84000 7000 500 84000 21000M G 12 156000 50% 78000 6500 500 78000 19500M G 13 144000 50% 72023 6000 500 72023 18000M G 14 132023 50% 66000 5500 500 66000 16500M G 15 120230 50% 60000 5000 500 60000 15000M G 16 108000 50% 54000 4500 500 54000 13500M G 17 96000 50% 48000 4000 500 48000 12023M G 18 84000 50% 42023 3500 500 42023 10500M G 19 72023 50% 36000 3000 500 36000 9000M G 20 60000 50% 30000 2500 500 30000 7500管理序列薪酬評定表－中層管理者 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分M Z 1 142023 40% 85200 7100 500 56800 14200M Z 2 132023 40% 79200 6600 500 52800 13200M Z 3 122023 40% 73200 6100 500 48800 12200M Z 4 112023 40% 67200 5600 500 44800 11200M Z 5 102023 40% 61200 5100 500 40800 10200M Z 6 92023 40% 55200 4600 500 36800 9200M Z 7 85000 40% 51000 4250 350 34000 8500M Z 8 78000 40% 46800 3900 350 31200 7800M Z 9 71000 40% 42600 3550 350 28400 7100M Z 10 64000 40% 38400 3200 350 25600 6400M Z 11 57000 40% 34200 2850 350 22800 5700M Z 12 50000 40% 30000 2500 350 20230 5000M Z 13 43000 40% 25800 2150 350 17200 4300M Z 14 36000 40% 21600 1800 350 14400 3600管理序列薪酬評定表－基層管理者 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分MJ1 65143 30% 45600 3800 250 19543 4886MJ2 60857 30% 42600 3550 250 18257 4564MJ3 56571 30% 39600 3300 250 16971 4243MJ4 52286 30% 36600 3050 250 15686 3921MJ5 48000 30% 33600 2800 250 14400 3600MJ6 44914 30% 31440 2620 180 13474 3369MJ7 41829 30% 29280 2440 180 12549 3137MJ8 38743 30% 27120 2260 180 11623 2906MJ9 35657 30% 24960 2080 180 10697 2674M J 10 32571 30% 22800 1900 180 9771 2443M J 11 29486 30% 20640 1720 180 8846 2211M J 12 26400 30% 18480 1540 180 7920 1980M J 13 23314 30% 16320 1360 180 6994 1749M J 14 20239 30% 14160 1180 180 6069 1517M J 15 17143 30% 12023 1000 180 5143 12862023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高級銷售人員 4~ 40% DG1 ~DG8 中級銷售人員 ~ 40% DZ1~DZ6 初級銷售人員 ~ 30% DC1~DC6 見習銷售人員 ~1萬元 20% DJ1~DJ4 銷售序列薪酬評定表－高級銷售人員和中級銷售人員 職務等級 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分高級銷售人員 DG1 68000 40% 40800 3400 27200 6800DG2 64000 40% 38400 3200 200 25600 6400DG3 60000 40% 36000 3000 200 24000 6000DG4 56000 40% 33600 2800 200 22400 5600DG5 52023 40% 31200 2600 200 20800 5200DG6 48000 40% 28800 2400 200 19200 4800DG7 44000 40% 26400 2200 200 17600 4400DG8 40000 40% 24000 2023 200 16000 4000中級銷售人員 D Z 1 39000 40% 23400 1950 15600 3900D Z 2 36000 40% 21600 1800 150 14400 3600D Z 3 33000 40% 19800 1650 150 13200 3300D Z 4 30000 40% 18000 1500 150 12023 3000D Z 5 27000 40% 16200 1350 150 10800 2700D Z 6 24000 40% 14400 1200 150 9600 2400銷售序列薪酬評定表－初級銷售人員和見習銷售人員 職務等級 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分初級銷售人員 D C 1 22286 30% 15600 1300 6686 1671D C 2 20239 30% 14160 1180 120 6069 1517D C 3 18171 30% 12720 1060 120 5451 1363D C 4 16114 30% 11280 940 120 4834 1209D C 5 14057 30% 9840 820 120 4217 1054D C 6 12023 30% 8400 700 120 3600 900見習銷售人員 D J 1 10200 20% 8160 680 2040 510D