我也想當(dāng)一名合格的銷售人員-展示頁(yè)
2025-03-17 10:23本頁(yè)面
【正文】 既往有雇主責(zé)任險(xiǎn)的投保經(jīng)歷，現(xiàn)在想為員工制定員工福利計(jì)劃。 ? 客戶的分類：有無投保經(jīng)驗(yàn)？國(guó)企民企事業(yè)單位？外資 /合資。見的人無論是誰，盡全力和這個(gè)人建立關(guān)系。 ? 進(jìn)門， ? 認(rèn)識(shí) =》認(rèn)同 =》信賴 =》同盟 ? 那些事準(zhǔn)客戶？緊盯 8/2原則的 2客戶。 ? 中山各鎮(zhèn)區(qū)的 GDP排名，過百億的鎮(zhèn)區(qū) 2個(gè)，火炬開發(fā)區(qū)和小欖； 國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地 24個(gè)， 5個(gè)開發(fā)園區(qū)；各園區(qū)的龍頭企業(yè)和知名企業(yè)有哪一些？ ? 上市公司有 7個(gè)，今年年底達(dá) 12個(gè)。 ? 鎖定目標(biāo)客戶，制定長(zhǎng)期跟蹤計(jì)劃。 ? 兩本書的啟示： ? 《虎口奪單》《崔龍六式》 ? 沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷售人員； ? 沒有不好的銷售人員，只有不會(huì)帶隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。組織發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘效果不佳。我想，既然站上來了，我就把我的一些經(jīng)驗(yàn)與伙伴們分享一下。我也想當(dāng) 一名合格的銷售人員 中山卓琦 感謝薛總和分公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我在這里和伙伴們交流，其實(shí)，站在這里我是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。原因是臺(tái)下有非常多的伙伴比起我來非常的優(yōu)秀，我也認(rèn)為，我們中山團(tuán)隊(duì)一定還能做的更好。不到之處還請(qǐng)伙伴們批評(píng)指正！ ? 團(tuán)隊(duì)的客戶在那里？ ? 我應(yīng)該怎么做？ ? 剛到中山的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)于我是陌生的，周圍關(guān)系幾乎為零，除了交叉銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)其他自主客戶開拓不理想，我個(gè)人銷售過程的管理業(yè)不到位。所以，中山團(tuán)隊(duì)有半年時(shí)間迷失了方向。 ? 反復(fù)看，找到精神支柱！反思，我們適合做銷售行業(yè)嗎？熱愛他嗎？為什么？ ? 好心
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