廣告文案寫作培訓(xùn)材料--展示頁
2025-03-16 11:57本頁面
【正文】 把自己放在產(chǎn)品里 用你的生活去活化你的文案 如果有什么感動了你，就有很大機(jī)會感動別人 要積極，不要消極 智慧往往成阻礙情感的東西 文案 5 步法 文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點子 深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫 寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。 廣告主 \AE 要給撰文一個值得在市場上賣的商品 它應(yīng)該有一點與其它的商品不同 這一點就是策劃運動背后的構(gòu)想 [創(chuàng)意簡報 ] 很多時候 ， 我們抱怨下屬或同事工作不利 。我認(rèn)為大批文案人員在這個行業(yè)能謀生，是因為他們沒有被人逮住。在這個行業(yè)中有一種尚未被證實的賺極高薪水的撰文人員。而我們對這種貨色，每周付 50美元都不要。做什么被逮??？濫竽充數(shù)寫不好廣告 Copy Creating the 我是怎樣寫文案的？ 幾乎總在最后一分鐘才寫。 問題往往不是出在水平上而是出在 溝通上 。文案首先要考慮消費者而非產(chǎn)品 把所有的資料都放在手邊 要想有效率就記?。核伎紩r，不寫作；寫作時，不思考 如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必再費思量 躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來 對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出 這時你感覺到，可以開始了 其實，在開始之前的很久你其實就已經(jīng)開始寫了 很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的 反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報 1 2 3 4 5 收集 咀嚼 拋開 竄出 檢驗 假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費者去注意， 這個商品就應(yīng)該從市場剔除 假如房子有值得為它付錢的特點 它就一定有值得注意的特點，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出 實際上只是我們的表述能力不高 且慢動筆，賣點可靠嗎？ 推銷員和文案是硬幣的兩面 賣點正如桌縫里的一粒米 在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆 文案的立竿見影無法判斷 如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞 只是我們沒有埋沒了商品 消費者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西 除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢 面對現(xiàn)實吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點 所以，就怕你以為自己是誰 文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品 不要帶著強烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作 這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱 原創(chuàng)重要嗎？ 我很想避免使用“創(chuàng)作”這個詞，而把這個人稱為 “美工人員” “文案人員” 而不稱之為“創(chuàng)作人員” Gee Cribbin說 Claude C Hopkins的看法 文章本天成，妙手偶得之 創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn) 理論上 結(jié)論 效果好，消費者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎 聽聽李白的 廣告就是“紙上推銷術(shù)” 解決了以上問題，你可以動筆了 記住，要動筆，不要動電腦 電腦對文案人員意味著修改工具， 而不是創(chuàng)作工具） 在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩， 都是最為重要的。 標(biāo)題 標(biāo)題的類型 The Headline 利益式 新聞式 啟發(fā)式 疑問式 命令式 1 吸引消費者的 興趣 2 提供最新的信息（ 新聞 ） 3 引起消費者的 好奇 4 暗示一條方便快捷之路 5 可信 給我五天時間，我會賦予你磁性般的人格魅力 讓我證明給你看 —— 免費 我是如何在一夜之間提高記憶力的 站起來的滾筒洗衣機(jī) 為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲？ 兩年里賺了 35480美元 成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則 有個問題你不必問你的妻子 你害怕再英語課上犯錯嗎？ 撰寫廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗 1 撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品 2 不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點。 12 不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告 11 不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告 10 盡量加入公司的名字 標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工 在你掙扎的寫出合適的標(biāo)題的時候，不要把其他的丟掉， 他們會形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適 他中午吃大便 這樣的廣告標(biāo)題肯定能引起注意但并沒有多少想象力在里面。 要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀 然后從第一段開始。當(dāng)你 開始坐下來寫作時，你的大腦是冷的。 怎樣克服這種“冷腦”現(xiàn)象？ 2 尋找開宗明義的第一句話是十分困難的。
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