【正文】 綜合體 城市副中心 定位三大要素： 生活方式 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 拉德芳斯，一個(gè)浪漫國(guó)度的遠(yuǎn)見。 突出 自有商家穩(wěn)定性 ，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝。 判斷：如何說(shuō)服昆山市民接受本案？ 產(chǎn)品附加值； 服務(wù)附加值； 象群效應(yīng) 方法：意見領(lǐng)袖、活動(dòng)營(yíng)銷 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. S：區(qū)域遠(yuǎn)景、經(jīng)濟(jì)重心、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、自有品牌 W：配套不成熟、離傳統(tǒng)中心遠(yuǎn)、 O：政府推動(dòng)、自有商家穩(wěn)定、其他配套項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) T：各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) 放大機(jī)會(huì)、規(guī)避劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng) 規(guī)避劣勢(shì)，建立高度 強(qiáng)調(diào) 新都市生活方式 ，以吸引客群 。 判斷：如何說(shuō)服昆山市民接受本案？ 追求時(shí)尚都市生活的人群； 追求身份與圈層的人群； 方法：新模式的價(jià)值 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 價(jià)格問(wèn)題？ 并非是經(jīng)濟(jì)能力問(wèn)題， 更多的是人們 對(duì)市場(chǎng)行情的既定判斷 。 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 配套問(wèn)題？ 并非是日常生活問(wèn)題， 更多的是人們 對(duì)生活品質(zhì)的客觀要求 。 昆山城市不大， 交通問(wèn)題實(shí)質(zhì)還是地段認(rèn)同問(wèn)題， 因?yàn)檫@與居民的習(xí)慣生活半徑息息相關(guān)。昆山首席國(guó)際全能社區(qū)”，中心城與西區(qū)銜接點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，加之森林公園、大學(xué)城、體育中心等等配套，讓其威風(fēng)八面， 不錯(cuò)，一切才開始，安靜，我們還沒有來(lái)。產(chǎn)品本身并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，倒是一個(gè)“ TESCO超市”的入駐讓他們受益良多。生活綜合體 和諧生活區(qū)”。和諧生活”。 競(jìng)爭(zhēng)的激烈化， 加上本地目前的供求關(guān)系的限度必然導(dǎo)致銷售難度加大， 項(xiàng)目的概念差異、規(guī)劃的功能差異、生活方式的心理差異成為突破口 …… ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山， 有多少響亮的名字？ 世茂蝶湖灣（遠(yuǎn)郊代表）、 陽(yáng)光水世界（東區(qū)代表）、 吉田國(guó)際廣場(chǎng)（南區(qū)代表）、 TOP凱迪城（西區(qū)代表）、 緊接著，深圳中航來(lái)了，上海世茂的第 2代巨擘也來(lái)了， 他們賣生活方式、賣建筑、賣風(fēng)情 ?? 它們霸氣、他們洋氣、他們?cè)娨??? 他們賣給生意人、公務(wù)員、職員、管理人、炒家、 過(guò)了今年， 我們看誰(shuí)更會(huì)賣 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 揚(yáng)長(zhǎng)避短是永遠(yuǎn)的法則 : 我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，讓優(yōu)勢(shì)成為勝勢(shì)。 然而，昆山并不大，地域不大，置業(yè)人口也需要不斷挖掘，也必然加劇競(jìng)爭(zhēng)， 營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變、推廣方式的更新成為必然。 2. 陽(yáng)光水世界 \世茂蝶湖灣等對(duì)客源的爭(zhēng)奪 . ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 提案至此， 項(xiàng)目的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存， 我們需要重新梳理昆山市場(chǎng)對(duì)居住的關(guān)注點(diǎn)， 以便清晰認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的突破點(diǎn)。 6. 綜觀昆山的房地產(chǎn)市場(chǎng)兩極化的趨勢(shì)明顯，缺少中間級(jí)的住宅產(chǎn)品，發(fā)展中檔的公寓，潛力巨大。 5. 昆山本地有近 1500家三資企業(yè)，白領(lǐng)階層龐大。 3. 昆山各大企業(yè)、工廠對(duì)中高端商業(yè)商務(wù)建筑的需求增大。 5. 本案商業(yè)部分的商家進(jìn)駐并非先期實(shí)現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)依然有一定觀望。 3. 地段的認(rèn)同尚不完全，需大力挖掘后續(xù)客戶群。 9. 中航地產(chǎn)的深圳企業(yè)效應(yīng)，上市企業(yè)背景 S 優(yōu)勢(shì) W 劣勢(shì) O 機(jī)會(huì) T 威脅 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. S 優(yōu)勢(shì) W 劣勢(shì) O 機(jī)會(huì) T 威脅 1. 東部區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目較少，居住氛圍不濃厚。 7. 國(guó)際復(fù)合式街區(qū)，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)、居住于一身。 5. 城市主軸線上，交通路網(wǎng)成熟。 3. 區(qū)域較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如工廠與企業(yè)。?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 中航地產(chǎn) |城市區(qū)域綜合運(yùn)營(yíng)商 昆山都市復(fù)合體項(xiàng)目整合傳播方案 一 個(gè) 城 市 的 世 界 觀 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 傳播解析 ———— 從城市地理的感官坐標(biāo)到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)； 城市運(yùn)營(yíng) ———— 昆山經(jīng)濟(jì)從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型； 市場(chǎng)價(jià)值 ———— 昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型； 視覺傳達(dá) ———— 以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計(jì)思考 目錄： ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山經(jīng)濟(jì)從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型； 城市運(yùn)營(yíng) ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 小結(jié)：中航城 /全新的地產(chǎn)開發(fā)模式 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 城市地產(chǎn) 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一 形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達(dá)，它是靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來(lái)人群、財(cái)富 以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展 方向，這一形態(tài)在全國(guó)形成普及并呈 復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來(lái) 經(jīng)濟(jì)繁榮和投資機(jī)會(huì) 即站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來(lái)主動(dòng)把握地產(chǎn)方向，具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢(shì) ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型； 市場(chǎng)價(jià)值 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD.