【正文】 段工作提示 下階段工作提示 一、持續(xù)打開開單面，提升有效人力： 清分現(xiàn)有人力，重點(diǎn)關(guān)注隊(duì)伍邊緣人力，認(rèn)真做好主管懇談工作，爭(zhēng)取盤活更多的邊緣人力。 六、各機(jī)構(gòu) 2023年 11月、 12月未開單人力追蹤 中支2023年11月 、12月未開單人力截止1月10日未開單人力已盤活人力占比宜春 468 354 114 24%贛州 769 588 181 24%吉安 1044 802 242 23%萍鄉(xiāng) 316 250 66 21%撫州 668 534 134 20%上饒 93 78 15 16%九江 455 389 66 15%南昌 448 399 49 11%總計(jì) 4261 3394 867 20%截止到 10日，全省共盤活邊緣人力 867人，占總邊緣人力的 20%，但仍有 3394名邊緣人力在開門紅戰(zhàn)役當(dāng)中未開單，請(qǐng)各機(jī)構(gòu)高度重視，做好主管懇談，利用公司政策、提升活動(dòng)量等形式拉升邊緣人力。 五、各機(jī)構(gòu)活動(dòng)率情況 中支系統(tǒng)人力開單人力活動(dòng)率主管人力主管開單主管活動(dòng)率宜春 889 402 45% 77 68 88%上饒 243 93 38% 36 25 69%萍鄉(xiāng) 471 174 37% 45 38 84%贛州 1173 410 35% 156 114 73%南昌 969 336 35% 102 82 80%撫州 1179 405 34% 108 77 71%吉安 1356 433 32% 146 113 77%九江 608 142 23% 67 27 40%總計(jì) 6888 2395 35% 737 544 74%全省開單人力 2395人，活動(dòng)率 35%，宜春中支活動(dòng)率在 45%以上，上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、南昌四家機(jī)構(gòu)活動(dòng)率在全省均值以上。全省開門紅第二階段工作總結(jié) 視頻會(huì)議 分公司營銷業(yè)務(wù)部 會(huì)議目錄 ?營銷部工作匯報(bào) ?各機(jī)構(gòu)工作匯報(bào) ?領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉 ? 各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段達(dá)成情況 ? 下階段工作提示 一、各機(jī)構(gòu)開門紅第二階段業(yè)績情況 15日預(yù) 收標(biāo)保610日預(yù) 收標(biāo)保合計(jì)吉安 341 73 414 206 50%宜春 310 58 368 240 65%南昌 396 55 451 197 44%撫州 321 31 352 221 63%贛州 433 25 458 177 39%萍鄉(xiāng) 152 11 163 64 39%九江 127 10 137 80 58%上饒 123 8 131 58 44%總計(jì) 2203 271 2474 1242 50%中支預(yù)收標(biāo)保實(shí)收到賬 到賬率全省 15日預(yù)收標(biāo)保 2203萬， 610日預(yù)收標(biāo)保 271萬，合計(jì)標(biāo)保 2474萬，全省目前實(shí)收到賬 1242萬，到賬率 50%，到賬率偏低。 二、各四級(jí)機(jī)構(gòu)開門紅業(yè)績情況（ 126名） 排名 中支 機(jī)構(gòu) 累計(jì)標(biāo)保累計(jì)開單人力排名中支 機(jī)構(gòu) 累計(jì)標(biāo)保累計(jì)開單人力1 南昌 安義 213 177 14 吉安 萬安 70 642 宜春 高安 143 140 15 九江 九江本部 68 553 贛州 贛州本部 109 78 16 宜春 宜春本部 62 874 贛州 本部二區(qū) 87 35 17 吉安 永豐 55 655 上饒 上饒縣 78 63 18 上饒 上饒本部 53 306 南昌 東湖 78 42 19 撫州 樂安 52 657 萍鄉(xiāng) 萍鄉(xiāng)本部 78 89 20 撫州 南城 52 508 吉安 泰和 77 65 21 撫州 黎川 51 579 萍鄉(xiāng) 上栗 72 66 22 贛州 南康 50 4510 南昌 西湖 72 33 23 南昌 進(jìn)賢 46 4111 吉安 吉州二區(qū) 72 76 24 吉安 遂川 42 3912 贛州 龍南 71 67 25 宜春 豐城 41 2413 撫州 崇仁 71 61 26 撫州 撫州本部 40 48三、各四級(jí)機(jī)構(gòu)開門紅業(yè)績情況（ 2751名） 排名 中支 機(jī)構(gòu) 累計(jì)標(biāo)保累計(jì)開單人力排名中支 機(jī)構(gòu) 累計(jì)標(biāo)保累計(jì)開單人力27 九江 廬山支 40 36 40 贛州 大余 22 3428 吉安 吉安本部 38 54 41 撫州 東鄉(xiāng) 22 2929 宜春 樟樹 35 35 42 宜春 宜豐 20 3430 宜春 萬載 34 46 43 贛州 安遠(yuǎn) 19 2831 吉安 安福 34 39 44 贛州 寧都 19 1732 宜春 上高 33 36 45 九江 彭澤 16 3833 南昌 新建 32 26 46 萍鄉(xiāng) 蓮花 13 1934 撫州 金溪 30 42 47 九江 永修 13 1335 贛州 于都 27 33 48 撫州 宜黃 11 1736 贛州 信豐 26 27 49 南昌 蓮塘 11 1737 吉安 吉水 26 31 50 贛州 贛縣 3 738 贛州 瑞金 26 38 51 贛州 興國 0 139 撫州 南豐 23 36四、各機(jī)構(gòu)開單人力情況 中支1000以下10003000300050005000700070001萬1萬2萬2萬3萬3萬5萬5萬10萬10萬以上撫州 1 86 100 58 33 86 26 9 5 1贛州 1 103 87 56 21 90 28 15 6 3吉安 1 80 73 82 24 133 25 11 2 2九江 1 40 28 13 11 34 7 5 2 1南昌 4 67 58 40 25 86 20 16 17 3萍鄉(xiāng) 26 46 27 23 36 10 4 1 1上饒 1 3 17 15 13 27 9 3 4 1宜春 1 103 73 51 53 81 23 9 7 1總計(jì) 10 508 482 342 203 573 148 72 44 137000P以下人力有 1342人，占總開單人力的 56%，各機(jī)構(gòu)要推動(dòng)開單人員持續(xù)開單，倡導(dǎo)開門紅人人績優(yōu)。全省主管開單人力 544人，主管活動(dòng)率 74%，宜春、萍鄉(xiāng)、南昌三家機(jī)構(gòu)主管活動(dòng)率在 80%以上。 七、各機(jī)構(gòu) 16日節(jié)點(diǎn)實(shí)收到賬保費(fèi)預(yù)估 中支 截止16日到賬預(yù)估吉安 460撫州 372宜春 370贛州 326南昌 310萍鄉(xiāng) 115九江 101上饒 100總計(jì) 2154根據(jù)各機(jī)構(gòu)上報(bào)，全省截止 16日預(yù)估到賬標(biāo)保 2154萬。 二、組織好產(chǎn)說會(huì)，沖刺 16號(hào)節(jié)點(diǎn)： 聚焦 16日節(jié)點(diǎn)，各機(jī)構(gòu)要高度重視，不要將希望寄托于 16日節(jié)點(diǎn)之后，16日結(jié)束就意味著 1月份工作也隨之結(jié)束。 建議有基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)盡可能引導(dǎo)尊貴人生產(chǎn)品，拉升保費(fèi)平臺(tái)。 下階段工作提示 三、做好績優(yōu)追蹤，提升績優(yōu)人力平臺(tái)： 借助分公司方案推動(dòng)績優(yōu)和績優(yōu)平移，以全明星方案引導(dǎo)，為 3月份績優(yōu)平移打開源頭，倡導(dǎo)開門紅人人績優(yōu)。 四、關(guān)注保費(fèi)到賬和承保進(jìn)度，確保顆粒歸倉： 以各營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、內(nèi)勤人員為主要責(zé)任人，逐一排查前期預(yù)收保費(fèi)，追蹤到人，確保預(yù)收保費(fèi)及時(shí)回收。 請(qǐng)各中支加大預(yù)收保費(fèi)回收預(yù)警，每日播報(bào)、追蹤到位，對(duì)于到賬率較差的營業(yè)區(qū)，要進(jìn)行即時(shí)通報(bào)。 第一名 吉安中支 一、各機(jī)構(gòu)開門紅業(yè)績情況 機(jī)構(gòu) 截止 10日預(yù)收標(biāo)保 實(shí)收標(biāo)保 實(shí)收到賬率 吉州一區(qū) % 吉州二區(qū) % 遂川 % 吉水 % 永豐 % 泰和 % 萬安 % 安福 % 合計(jì) % 吉安中支截至 10日總預(yù)收標(biāo)保 ，實(shí)際到帳有 ，實(shí)收到帳率為 % 二、各機(jī)構(gòu)開門紅開單情況 機(jī)構(gòu) 開單人力 活動(dòng)率 主管實(shí)動(dòng) 實(shí)動(dòng)率 吉州一區(qū) 54 29% 18 100% 吉州二區(qū) 76 33% 19 66% 遂川 39 30% 11 85% 吉水 31 28% 6 75% 永豐 64 36% 15 68% 泰和 65 33% 11 69% 萬安 64 43% 18 100% 安福 39 22% 15 68% 合計(jì) 432 32% 113 77% 吉安中支截至 10日有電腦人力 1356人，開單有 432人，活動(dòng)率為 32%，主管 146人，實(shí)動(dòng)的有 113人，主管實(shí)動(dòng)率為 77%。 四、各機(jī)構(gòu)六個(gè)月內(nèi)開門紅開單情況 六個(gè)月內(nèi)新人活動(dòng)率 保費(fèi)達(dá)成 機(jī)構(gòu) 新人規(guī)模人力 活動(dòng)人力 活動(dòng)率 全員標(biāo)保 新人標(biāo)保 保費(fèi)占比 安福 36 4 % % 吉水 32 9 % % 吉州 78 17 % % 吉安縣 74 20 % % 遂川 48 10 % % 泰和 68 24 % % 萬安 49 16 %