水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-展示頁(yè)
2025-03-11 12:15本頁(yè)面
【正文】 水果，有29%的人是隨時(shí)都有可能購(gòu)買水果，也就是說(shuō)，只要水果價(jià)格實(shí)惠，水果在各方面都能讓這部分人滿意，那這部分人是愿意買我們水果，這是我們做的主市場(chǎng)，但也不能拋棄42%和25%的那部分市場(chǎng)，因?yàn)橹灰o這部分人在心里給以他們外界因素干擾，那這兩部分市場(chǎng)的人也很容易轉(zhuǎn)變?yōu)?9%的那部分市場(chǎng)，一天購(gòu)買一次水果的人數(shù)只有總體的4%，事實(shí)上無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買水果的頻率是大還是小，都會(huì)有人或多或少的購(gòu)買一定量的水果。 購(gòu)買水果類型分析 百分比24%16%18%8%11%6%2%6%8%1%0%5%10%15%20%25%30%蘋果 橘子 香蕉 梨 橙子 菠蘿 甘蔗 西瓜 柚子 其它蘋果橘子香蕉梨橙子菠蘿甘蔗西瓜柚子其它 圖表反應(yīng)出，在九種水果的調(diào)查中， 24%的人喜歡蘋果， 18%的人喜歡香蕉，16%的人喜歡吃橘子， 11%的人喜歡橙子， 8%的人會(huì)選擇柚子，喜歡菠蘿和西瓜的各占 6%， 2%的人喜歡甘蔗，還有 1%的人會(huì)喜歡其他種類的水果，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們?cè)谂l(fā)水果時(shí)，應(yīng)該有所選擇， 蘋果、香蕉、橘子、橙子和柚子都是我們應(yīng)該要批發(fā)的水果，另外，下學(xué)期恰逢熱季，我們可以考慮批發(fā)西瓜和菠蘿，至于甘蔗只占整體 2%，即使熱天也很少有人吃甘蔗，所以針對(duì)我們流動(dòng)攤點(diǎn)市場(chǎng)，可以忽略或是不批發(fā)甘蔗。其實(shí)正很好的說(shuō)明水果在我們身邊的市場(chǎng)還是很大的，值得去開(kāi)發(fā)一下 購(gòu)買水果時(shí)的關(guān)注點(diǎn)分析 24%32%27%14%3%0%5%10%15%20%25%30%35%價(jià)格 新鮮度 個(gè)人喜好 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 其它所占百分比價(jià)格新鮮度個(gè)人喜好營(yíng)養(yǎng)價(jià)值其它 由圖可知， 水果價(jià)格和水果新鮮度是消費(fèi)者購(gòu)買水果時(shí)所關(guān)注的最主要因素，占整體 56%，然而 27%的消費(fèi)者是由于個(gè)人愛(ài)好所致， 14%的關(guān)注水果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此，在批發(fā)水果時(shí)， 水果的價(jià)格、新鮮度殺死是我們得首先考慮， 同時(shí)我們還得多批發(fā)幾種水果，以滿足不同消費(fèi)者的喜好。市場(chǎng)營(yíng)銷三班 組長(zhǎng)：皮仁祥 組員：邵光賢 聶志勝 石飛 張濤 張志堯 徐方 王衛(wèi)云 王新皖 龐敏 目錄 1 水果銷售數(shù)據(jù)分析 3 技術(shù)可行性分析 5 水果店投資風(fēng)險(xiǎn)分析 2 水果消費(fèi)市場(chǎng)分析 4 經(jīng)濟(jì)可行性分析 水果銷售數(shù)據(jù)分析過(guò)程 1 男女性別分析 由餅狀圖可看出，在水果銷售過(guò)程中，男生和女生都喜歡購(gòu)買水果，但 女生稍多一點(diǎn)，大約占整體 70%，而男生只占整體的 30%，在誤差允許范圍內(nèi)，男女比例差別很大， 如果是大學(xué)城或是學(xué)校又新廣場(chǎng)擺攤賣水果，而且質(zhì)量可靠，價(jià)格適中，還是有一定銷量的。 水果在生活中的地位分析 84%16%0%20%40%60%80%100%生活必須品 可有可無(wú)重視百分比生活必須品可有可無(wú)水果在生活中的地位 生活必須品 可有可無(wú) 重視程度 84 16 重視百分比 84% 16% 據(jù)圖表分析，大部分人對(duì)水果的重視程度還是很高的，當(dāng)然還有一小部分人認(rèn)為水果是可有可無(wú)的；84%的人認(rèn)為水果是生活中的必需品，而僅有16%的人認(rèn)為是可有可無(wú)的。 分析消費(fèi)者會(huì)到什么地方購(gòu)買水果 51%19%24%6%0%10%20%30%40%50%60%水果超市 流動(dòng)攤點(diǎn) 集市 其它所占百分比水果超市流動(dòng)攤點(diǎn)集市其它一般去購(gòu)買水果地點(diǎn) 水果超市 流動(dòng)攤點(diǎn) 集市 其它 人數(shù) 71 26 34 9 所占百分比 51% 19% 24% 6% 圖表反映出大部分人會(huì)到水果超市去購(gòu)買水果，占整體51%，19%的人是到流動(dòng)攤點(diǎn)，比如學(xué)校來(lái)回路上，24%的人是在集市上購(gòu)買水果，只有6%的人不確定會(huì)在什么地方購(gòu)買，我們做的主要是流動(dòng)攤點(diǎn)，而水果超市和集市是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們比我們強(qiáng)大，因此，我們只有抓住屬于我們的那部分顧客，即：在流動(dòng)攤點(diǎn)和選擇其它購(gòu)買水果的顧客，只有水果質(zhì)量和適合的價(jià)格才能吸引來(lái)在水果超市和集市購(gòu)買的一些顧客，我們的市場(chǎng)只有相當(dāng)小的一部分，只占25%——30%左右，當(dāng)然還有一些為了方便購(gòu)買的顧客在這25%——30%當(dāng)中。 每次購(gòu)買水果消費(fèi)額分析 人數(shù)45%5%9%41%3元以下36元610元10元以上 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 45%消費(fèi)者在每次購(gòu)買水果的消費(fèi)額都是在 3—— 6元 之間， 41%的消費(fèi)者在 6—— 10元 之間， 二者達(dá) 86%，是重要組成部分，只有不到 20%的消費(fèi)者在每次購(gòu)買水果的消費(fèi)額會(huì)在 10元以上
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