贏在藥店_藥店陳列-展示頁
2025-03-10 19:02本頁面
【正文】 師推薦的重點(diǎn)藥品和商品，如高毛利、集采主推、 OEM等。 收銀臺(tái)端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價(jià)格標(biāo)簽； 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 賣場(chǎng)貨架陳列 1 、黃金位置陳列要求 2 、貨架分段陳列要求 賣場(chǎng)貨架陳列 ? 黃金位置：對(duì)于開架式銷售來說，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開始 60cm— 180cm，這個(gè)空間稱為商品的有效陳列范圍。 二、藥品分類陳列原則 : 分區(qū)定位原則：按功效、用途分類擺放、按GSP 要求規(guī)范陳列； 1 陳列面豐滿易取的原則； 2 醒目易取的原則 ； 3 關(guān)聯(lián)性原則 ； 4 二、藥品分類陳列原則 : 同一品牌垂直陳列的原則 5 量質(zhì)感陳列原則； 6 先進(jìn)先出、近效期先出的原則 7 前進(jìn)、立體、向上的原則 8 三、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 大門與櫥窗 這樣的櫥窗是不可取的，看到的廣告牌背面，沒有產(chǎn)品信息，也毫無美感，沒有生產(chǎn)力，非?？上?！可以張貼雙面的海報(bào)和 POP，不僅讓顧客進(jìn)店后能看到，也要讓顧客在走進(jìn)店前就能看到相應(yīng)的促銷和宣傳信息，讓不太想進(jìn)的顧客也可能因此走進(jìn)藥房！ 櫥窗的陳列要求： 不陳列商品，以防陽光照曬 ； 利用商品的空包裝盒，采用不同的組合排列方法展示季節(jié)性、廣告支持、新藥品及重點(diǎn)促銷的藥品； 櫥窗陳列，必須整潔有創(chuàng)意，有美感，符合賣場(chǎng)整體形象及與店內(nèi)相應(yīng)的促銷和宣傳信息； 不得擺放拖布、掃帚之類與營業(yè)無關(guān)的物品，以免影響藥房賣場(chǎng)形象 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 收銀臺(tái) 收銀臺(tái)靈活而且有爆炸標(biāo)簽的提示，黃金位置陳列的商品對(duì)刺激顧客的購買欲和增加銷售有很多意義！ ? 擺放了沖動(dòng)性購買商品而且有醒目的贈(zèng)品區(qū)，對(duì)顧客在購買前的吸引力較好，而不是買了商品才提示顧客有贈(zèng)品 。 —— 法國經(jīng)商諺語 ★ 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起 。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去?！?藥店商品陳列技巧 贏在藥店 培訓(xùn)師：袁義 藥店商品陳列技巧 目的 主要位置的陳列方法與相關(guān)要求 商品的陳列技巧 商品的陳列步驟與規(guī)范 問題 ： 為什么零售藥店要注重商品的陳列 ? 一、目 的 1 提升藥房品牌價(jià)值，規(guī)范藥房商品陳列形象，增加顧客信任度與藥房競(jìng)爭(zhēng)力； 2 規(guī)范重點(diǎn)商品、必備商品、品牌商品的陳列，維護(hù)藥房品牌形象，提升藥房毛利率 3 為顧客創(chuàng)造更好更舒適的購物環(huán)境，吸引和留住顧客，刺激購買欲望，增加藥房銷售額 故事（ 1） 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè) POP，寫上“酸奶有助于健康”。誰也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來了 711新的銷售增長點(diǎn)。 故事（ 2） “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。 故事說明了什么？ ★ 即使是 水果蔬菜 ，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能 正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù) ，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%。 收銀臺(tái)陳列要求： 主要陳列“沖動(dòng)性購買商品”、季節(jié)性商品、價(jià)格
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