【正文】 猜禮品：主要由公司派發(fā)的小禮品為主，而競猜抽獎的禮品是“阿膠液體 1盒”、“阿膠補(bǔ)血顆粒 1盒”或“復(fù)方阿膠顆粒 1盒”中的一種。 ? 發(fā)放公司小禮品，道別。 ? 活動費(fèi)用談判：簡要敘述公司投入，強(qiáng)調(diào)活動的性質(zhì)與意義，同時表露希望雙方長期合作建立伙伴關(guān)系的愿望，盡量壓縮費(fèi)用并增加社區(qū)對巡回展活動的能動性，尤其是活動前后的宣傳。 附：選點(diǎn)分析報(bào)告 選點(diǎn)負(fù)責(zé)人： 時間： 年 月 日 社區(qū)推廣地點(diǎn)： 預(yù)熱戶數(shù)： 人口：密集 較散 近期集會情況： 收入水平：高 中 低 居委會聯(lián)系人： 電話： 收入來源： 預(yù)計(jì)到場人數(shù)： 當(dāng)?shù)刈罱淮紊鐓^(qū)推廣 ： 時間 產(chǎn)品 效果 當(dāng)?shù)胤?“阿膠 ”：人數(shù) ： （ 效果） 采樣 20人中熟悉 “阿膠 ”的人數(shù) ： 主要信息來源 ： 宣傳品預(yù)計(jì)數(shù)量： 周圍藥店： 社區(qū)推廣現(xiàn)場方位圖 三 、 尋找社區(qū)： 尋找社區(qū)是開展社區(qū)活動的第一步 ， 各活動城市的工作人員必須首先了解清楚以下內(nèi)容： ? 本區(qū)域內(nèi)的社區(qū)總數(shù)量 ? 社區(qū)名稱 （ 街道辦事處 \居委會名稱 ） ? 社區(qū)地址 ? 社區(qū)包含的主要居民樓群 ? 主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式 四 、 社區(qū)調(diào)查： 明確了各地區(qū)有多少社區(qū)后 ， 下一步就是有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)調(diào)查 ， 可以讓推廣代表每周調(diào)查 1－ 3家 ， 其中社區(qū)調(diào)查的基本內(nèi)容是： ? 居委會主要成員及職務(wù) 、 確定社區(qū)活動主要負(fù)責(zé)人 ? 居民區(qū)居住戶數(shù)量及居民人數(shù) ， 主要的年齡與性別構(gòu)成 ? 居民基本素質(zhì)與消費(fèi)能力 ? 社區(qū)及周邊環(huán)境：藥店 ? 社區(qū)對開展活動要求與限制 ? 以往開展社區(qū)的基本情況：主要包括社區(qū)活動的主辦單位 、 活動形式 、活動效果 五、初選要求： 為了達(dá)到我們巡回展活動的要求，確定活動社區(qū)必須有一定的標(biāo)準(zhǔn)，具體要求如下： ? 居戶數(shù)量：大型城市 1000戶以上，居民人數(shù)達(dá)到 3000；中小型城市 800戶以上，居民人數(shù)達(dá)到 2500人。 小結(jié)：地點(diǎn)確定好以后，我們需派一至兩名負(fù)責(zé)人和對方去交涉，首先我們要帶自己的資料，包括公司的營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可證、藥品的榮譽(yù)證書及產(chǎn)品的簡介資料，用這些資料證明自己的身份，以取得對方的認(rèn)可，然后直截了當(dāng)?shù)南驅(qū)Ψ街v明來意，收方談妥一定的條件經(jīng)協(xié)商后簽訂合同。 確定時間的原則： 一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動的時間，如果有集市、大的集體活動，因?yàn)槿藗兊漠?dāng)天目標(biāo)不是來社區(qū)推廣現(xiàn)場的，即使來社區(qū)推廣的現(xiàn)場也不是有備而來很難達(dá)到巡展推廣的效果。 健康中國行”大型講座 說明： 2023年社區(qū)活動的大主題是發(fā)現(xiàn)東阿阿膠，在這個主題下以“尋找東阿阿膠健康大使”為活動的由頭，具體的表現(xiàn)形式分為：社區(qū)巡展、社區(qū)講座、大型講座 第一篇：古今秘趣話阿膠巡展 第 一 節(jié)： 地點(diǎn)的選擇 一、地點(diǎn)選擇的原則 地點(diǎn)的選擇關(guān)系到社區(qū)推廣的成功與否，因此選址必須遵循以下原則： 提前調(diào)查的原則（見選點(diǎn)報(bào)告）： 調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、保健意識、經(jīng)濟(jì)狀況、購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過社區(qū)推廣，是否有人服用過“阿膠”系列產(chǎn)品及效果如何（效果好的可以作為有效病例），是否可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)（依靠單位或找誰協(xié)調(diào)）。 它將直接對銷量產(chǎn)生影響，它對東阿阿膠的品牌發(fā)展具備不可替代的戰(zhàn)略價值。 它是通過一對一的傳播，讓更多的人了解東阿阿膠，信賴東阿阿膠，選擇東阿阿膠。 2023發(fā)現(xiàn)東阿阿膠 社區(qū)推廣方案 前 言 認(rèn)識我們的工作 社區(qū)推廣絕不是一項(xiàng)簡單的、可有可無的工作； 社區(qū)推廣是宣傳隊(duì)，是播種機(jī)。 它是一項(xiàng)長期、繁雜、但最具實(shí)效的工程。 2：我們的目標(biāo)： 打造旗艦品牌 銷量 20億以上 讓每一個中國人了解東阿阿膠 3：我們的使命： 一對一傳播東阿阿膠產(chǎn)品知識 配合高空攻勢，贏得營銷戰(zhàn)的勝利 4：我們的身份： 傳教士 5:通過做社區(qū)推廣，我們能學(xué)到五種重要能力 A、溝通能力 B、組織能力 C、應(yīng)變能力 D、演講能力 E、市場判斷力 做好社區(qū)推廣，我們需要什么？ 一顆心： 帶著一顆熱誠而富有激情的心 兩不怕： 一不怕苦，二不怕煩 7．推廣活動的三種形式： “古今秘趣話阿膠”社區(qū)巡展 “ 21世紀(jì)養(yǎng)生保健之道”社區(qū)講座 “發(fā)現(xiàn)東阿阿膠 爭取小區(qū)居委會的支持，調(diào)查清楚后，要先和小區(qū)居委會聯(lián)系，爭取他們的同意后，然后在確定是否在社區(qū)作巡展。 城區(qū)地點(diǎn)一般在 1000戶左右。 二 、 選點(diǎn)應(yīng)該注意的三點(diǎn)： 單人操作選擇年齡較大 、 社會經(jīng)驗(yàn)豐富的人員 選點(diǎn)完成后必須寫分析報(bào)告 以上工作完成后必須召開預(yù)熱前的準(zhǔn)備會議 。 ? 居民基本情況：社區(qū)常駐人口達(dá)到 90％，城市居民占70％以上，消費(fèi)能力較高，居民素質(zhì)較高， ? 社區(qū)及其周邊環(huán)境：社區(qū)周邊有藥店終端，是社區(qū)居民日常購藥的主要去處，具有規(guī)范的進(jìn)貨渠道；社區(qū)里有活動需要的戶外空間至少 30平方米；社區(qū)為開放型社區(qū)或半開放型社區(qū) 六、社區(qū)談判： 社區(qū)談判 9步驟： ? 去社區(qū)前的準(zhǔn)備：整理著裝佩戴廠徽，點(diǎn)齊談判需要的物品（筆記本、筆、《社區(qū)活動策劃書》、《企業(yè)畫冊》、《中國阿膠博物館知識手冊》、競猜卡、以前活動照片、少量的小禮品） ? 進(jìn)門回憶談判的要點(diǎn)：開場白、活動的介紹、活動特點(diǎn)、活動的意義、對社區(qū)的利益 ? 打招呼、自我介紹、開門見山說明來意 ? 配合照片與文件資料開始介紹活動本身：企業(yè)簡介、活動內(nèi)容簡介