企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)差別化戰(zhàn)略之橫向價(jià)值鏈分析-展示頁
2025-03-10 07:59本頁面
【正文】 21=0。21=0。假設(shè)甲產(chǎn)品由 A， B，C， D， E， F， G七個(gè)零件組成，按強(qiáng)制確定法計(jì)算功能評(píng)價(jià)系數(shù)如下表所示。 ? 強(qiáng)制確定法 ? 這種方法也稱為一對(duì)一比較法或“ 0”、“ 1”評(píng)分法，就是把組成產(chǎn)品的零件排列起來，一對(duì)一地對(duì)比，凡功能相對(duì)重要的零件得 1分，功能相對(duì)不重要的零件得零分。 100＝ ? V2＝ 22247。 如果以方案 1的成本系數(shù)為 100， 則方案 2的成本系數(shù)為： ? (280247。對(duì)于方案 1和方案 2應(yīng)結(jié)合成本資料進(jìn)行第 二輪比較，有關(guān)成本資料如下表所示。 ? 【例 1】為改進(jìn)某型手表有 3個(gè)方案可供選擇，現(xiàn)從走時(shí)、夜光、防水、防震、外觀等五個(gè)方面采用 5分制評(píng)分，評(píng)分結(jié)果如下表所示。 ? 功能評(píng)價(jià)的方法很多 ， 現(xiàn)介紹兩種常用的方法 —— 評(píng)分法和強(qiáng)制確定法 。 ? 對(duì)于收集到的各種資料，應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分析，去粗取精，去偽存真，增加分析資料的可靠性。 如產(chǎn)品成本構(gòu)成 、 成本水平 、 消耗定額 、 生產(chǎn)指標(biāo)等 。 結(jié)合市場(chǎng)需求及競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì) ， 在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 工藝加工技 術(shù)方面本廠存在的不足等 。 如競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量 、 分布 、 能力 ，以及競(jìng)爭對(duì)手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的特點(diǎn) 及推銷渠道等 。 如用戶對(duì)產(chǎn)品性能及成本的要求 、銷售結(jié)構(gòu)及數(shù)量的預(yù)期值 、 價(jià)格水平等 。 ? （ 二 ） 圍繞分析對(duì)象收集各種資料 ? 分析對(duì)象確定后 ， 應(yīng)深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ， 收集各種資料作為分析研究的依據(jù) 。 ? 從零部件消耗量大的產(chǎn)品中選 ， 可以大幅度降低成本 ， 優(yōu)化結(jié)構(gòu) 。 ? 從工藝復(fù)雜 、 工序繁多的產(chǎn)品中選 ， 可以簡化工藝 、 減少工序 。 ? 從暢銷產(chǎn)品中選 ， 不僅可以降低成本 ， 而且能使該產(chǎn)品處于更有利的競(jìng)爭地位 。 ? 從體積大或重量大的產(chǎn)品中選 ， 可以縮小體積 、 減輕重量 。選擇的一般原則是： ? 從產(chǎn)量大的產(chǎn)品中選 ， 可以有效地積累每一產(chǎn)品的成本降低額 。 ? 在產(chǎn)品功能降低的情況下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，將會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)值。 ? 在產(chǎn)品功能提高的情況下 ， 成本降低 ， 將會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)值 。 ? 提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑可概括如下： ? 在產(chǎn)品成本不變的情況下 ， 功能提高 ， 將會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)值 。因此，要想提高產(chǎn)品價(jià)值，只有通過改善功能和降低成本這兩方面的努力?？梢?，生命周期成本包含了產(chǎn)品由設(shè)計(jì)到淘汰整個(gè)生命周期的成本。 ? 產(chǎn)品功能與成本之間的關(guān)系 ， 可用下面公式表示： 價(jià)值＝ ? 或 V = ? 上式中，功能是指一種產(chǎn)品所擔(dān)負(fù)的職能和應(yīng)起的作用，如電冰箱的功能是冷藏食物，電燈的功能是進(jìn)行照明等等，用戶購買它們是要求它們能提供必要的功能。 ? 產(chǎn)品功能成本決策是將產(chǎn)品的功能 (產(chǎn)品所擔(dān)負(fù)的職能或所起的作用 )與成本 (為獲得產(chǎn)品一定的功能必須支出的費(fèi)用 )對(duì)比，尋找降低產(chǎn)品途徑的管理活動(dòng)。 據(jù)國內(nèi)外有關(guān)資料顯示 ， 通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)所降低的成本數(shù)額 ， 占事前成本決策取得成本降低額的 70%～ 8 0%。企業(yè)進(jìn)行橫向價(jià)值鏈分析的一個(gè)重要內(nèi)容就是通過對(duì)自身和競(jìng)爭對(duì)手的分析，創(chuàng)造或識(shí)別產(chǎn)品的差異性，并最大限度的利用這種差異性為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)服務(wù) 。橫向價(jià)值鏈分析 差別化戰(zhàn)略 橫向價(jià)值鏈分析的核心內(nèi)容 企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的取得主要基于兩個(gè)戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略， 橫向價(jià)值鏈分析側(cè)重于企業(yè)產(chǎn)品之間的差別化分析。 企業(yè)產(chǎn)品之間的差異無外乎可以分為兩類：其一為產(chǎn)品內(nèi)部差別，這主要是指產(chǎn)品本身所具有的本質(zhì)的差別，這種差別是由企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造工藝等環(huán)節(jié)造成的；其二是外部差別，主要是指對(duì)某一產(chǎn)品所附加的各種條件所形成的差別，如價(jià)格、服務(wù)等等，這種差別可以繼續(xù)細(xì)分和擴(kuò)展，如產(chǎn)品數(shù)量上的差別，這種差別可能會(huì)影響價(jià)格等因素。 第一節(jié) 功能成本決策 ? 一 、 功能 、 成本與產(chǎn)品價(jià)值 ? 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下 ， 改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu) ， 可以大大降低產(chǎn)品成本 。 可見 ， 大力推廣功能成本決策 ， 不僅可以保證產(chǎn)品必要的功能及質(zhì)量 ， 而且可以確定努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)成本 ， 從而降低產(chǎn)品成本 。其目的在于以最低的成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品適當(dāng)?shù)?、必要的功能，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。公式中的成本也不是一般意義上的產(chǎn)品生產(chǎn)成本，它指的是產(chǎn)品的“生命周期成本”，包括設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和非制造成本，以及使用后發(fā)生的運(yùn)行、維護(hù)、保養(yǎng)成本。 成本功能CF二、提高產(chǎn)品價(jià)值的基本途徑 ? 從上式可以看出，功能與價(jià)值成正比，功能越高，價(jià)值越大，反之則越??；成本與價(jià)值成反比，成本越高，價(jià)值越小，反之則越大。所以，降低成本已不是一個(gè)絕對(duì)的概念，而是一個(gè)相對(duì)的概念，即在保持一定功能的前提下降成本。 ? 在產(chǎn)品功能不變的情況下 ， 成本降低 ， 將會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)值 。 ? 在產(chǎn)品成本提高的情況下 ， 功能提高的幅度大于成本提高的幅度 ， 將會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)值 。 三、功能成本決策的基本步驟 ? （ 一 ） 選擇分析對(duì)象 ? 由于企業(yè)的產(chǎn)品 (或零件 、 部件 )很多 ， 實(shí)際工作中不可能都進(jìn)行功能成本分析 ， 應(yīng)有所選擇 。 ? 從結(jié)構(gòu)復(fù)雜 、 零部件多的產(chǎn)品中選 ， 可以簡化結(jié)構(gòu) 、 減少零部件的種類或數(shù)量 。 ? 從投產(chǎn)期長的老產(chǎn)品中選，可以改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，盡量采用新技術(shù)、新工藝、新方法加工。 ? 從原設(shè)計(jì)問題比較多的產(chǎn)品中選 ， 可以充分挖掘改進(jìn)設(shè)計(jì)的潛力 。 ? 從成本高的產(chǎn)品中選 ， 可以較大幅度地降低成本 。 ? 從廢品率高、退貨多、用戶意見大的產(chǎn)品中選，可以提高功能成本分析的效率。 所需資料大致包括以下幾個(gè)方面： ? 產(chǎn)品的需求狀況 。 ? 產(chǎn)品的競(jìng)爭狀況 。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 工藝加工狀況 。 ? 經(jīng)濟(jì)分析資料 。 ? 國內(nèi)外同類型產(chǎn)品的其他有關(guān)資料 。 ? （ 三 ） 進(jìn)行功能評(píng)價(jià) ? 功能評(píng)價(jià)的基本步驟包括：以功能評(píng)價(jià)系數(shù)為基準(zhǔn) ， 將功能評(píng)價(jià)系數(shù)與按目前成本計(jì)算的成本系數(shù)相比 ， 確定價(jià)值系數(shù)；將目標(biāo)成本按價(jià)值系數(shù)進(jìn)行分配 ， 并確定目標(biāo)成本分配額與目 前成本的差異值；選擇價(jià)值系數(shù)低 、 降低成本潛力大的作為重點(diǎn)分析對(duì)象 。 ? 評(píng)分法 ? 該方法按產(chǎn)品或零部件的功能重要程度打分，即按各零件功能的重要性打分，分?jǐn)?shù)等級(jí)可采用 5分制、 10分制或 100分制，通過確定不同方案的價(jià)值系數(shù)來選擇最優(yōu)方案 。 項(xiàng)目 走時(shí) 夜光 防水 防震 外觀 總分 選擇 方案 1 3 4 5 4 5 21 可考慮 方案 2 5 5 3 5 4 22 可考慮 方案 3 5 4 4 3 4 20 不考慮 ? 上述幾個(gè)方案中，方案 3的總分最低，初選淘汰。 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)銷售量 (件 ) 直接材料 、 人工等 制造費(fèi)用 制造成本 方案 1 5000 280 80000 296
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