【正文】 持門戶搜索女性購(gòu)物社區(qū)……第一階段　品牌認(rèn)知度提升（ ）第二階段　產(chǎn)品促銷活動(dòng)（ ） 合作針對(duì)各產(chǎn)品銷售旺季分別進(jìn)行媒體投放，提升銷量提升品牌美譽(yù)度第三階段　品牌美譽(yù)度提升（ ）門戶搜索女性購(gòu)物社區(qū)……項(xiàng)目傳播策略第一階段第二階段第三階段 ?營(yíng)銷方式：實(shí)效營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等?營(yíng)銷手段：、軟性、互動(dòng)活動(dòng)?營(yíng)銷方式：實(shí)效營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、直銷等?營(yíng)銷手段：、銷售平臺(tái)搭建（互動(dòng)活動(dòng)）、軟性?營(yíng)銷方式：情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷?營(yíng)銷手段：、互動(dòng)活動(dòng)、軟性項(xiàng)目傳播策略構(gòu)架? 第一階段：品牌認(rèn)知度提升階段策略分析第一階段推廣計(jì)劃購(gòu)買行為邏輯（在哪買）4C營(yíng)銷理論方便 ()4C理論解析What（買什么） 顧客 (Customer)以消費(fèi)者需求出發(fā)：考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購(gòu)買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購(gòu)買行為，更好地滿足顧客的需要Why（為什么買） 成本 (Cost)消費(fèi)者要付出的成本：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品需要花費(fèi)的 貨幣 、時(shí)間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身價(jià)值 的多少消費(fèi)者方便購(gòu)買：擴(kuò)大銷售渠道范圍，提高渠道便捷性，方便消費(fèi)者購(gòu)物（買后感受） 溝通 ()與消費(fèi)者的溝通：與消費(fèi)者溝通包括向消費(fèi)者提供有關(guān)商店地點(diǎn)、商品、服務(wù)、價(jià)格等方面的信息；影響消費(fèi)者的態(tài)度與偏好，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象 策略分析以消費(fèi)者需求出發(fā) 消費(fèi)者要付出的成 本 消費(fèi)者方便購(gòu)買 與消費(fèi)者的溝通?從消費(fèi)者對(duì)化妝品的功能需求出發(fā)對(duì)其進(jìn)行吸引和引導(dǎo)。屬中端化妝品，價(jià)格較貴。增加網(wǎng)絡(luò)曝光度、提升品牌認(rèn)知通過(guò)擴(kuò)大媒體曝光度，提升消費(fèi)者關(guān)注度采用口碑、廣告、互動(dòng)活動(dòng)等進(jìn)行功能化。p 關(guān)于化妝品關(guān)注度 10分析：媒體投放費(fèi)用、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成正比。?2) 2023年 Q2，面膜、防 曬 霜成 為 網(wǎng) 民主流 關(guān) 注 護(hù)膚 品 隨 著肌 膚 護(hù) 理需求不 斷 細(xì) 化， 護(hù) 膚 品市 場(chǎng) 的 細(xì) 分也愈 來(lái) 愈明 顯 ，根據(jù) 膚 質(zhì)類 型的不同、使用季 節(jié) 的不同， 從 面膜到眼霜， 從 洗面奶到卸 妝 油 產(chǎn) 品 種 類 繁多、 產(chǎn) 品 概 念 層 出不 窮 。大量的 網(wǎng) 絡(luò) 廣告投放大量的 網(wǎng) 絡(luò) 曝光及入口更高的 網(wǎng) 民 關(guān) 注度化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析護(hù)膚化妝品排行?網(wǎng)民針對(duì)護(hù)膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護(hù)膚品功能化細(xì)分更強(qiáng)。?第一 個(gè) 拿到直 銷 化 妝 品 許 可牌照的玫琳 凱 名列第四， 網(wǎng) 民 關(guān) 注度 為 %；?以 專營(yíng) 店拓展策略 為 主的 資 生堂集 團(tuán) 關(guān) 注度為 %。?集 團(tuán) 關(guān) 注度 為 %。?品牌多元化是 國(guó) 際 化 妝 品集 團(tuán) 的市 場(chǎng) 策略之一。三個(gè)主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個(gè)群體。項(xiàng)目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)絡(luò)音樂 % 即時(shí)通訊即時(shí)通訊 % 網(wǎng)絡(luò)電影網(wǎng)絡(luò)電影 % 網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞 % 在線搜索在線搜索 % 網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲 % 電子郵件電子郵件 % 電子政務(wù)電子政務(wù) % 在線購(gòu)物在線購(gòu)物 % 網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行 % 在線理財(cái)在線理財(cái) % 在線教育在線教育 % 電子圖書電子圖書 % 在線就業(yè)在線就業(yè) % 最常用的在線服務(wù)最常用的在線服務(wù) Source ： CNNIC Jan. 2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。Source ： CNNIC Jan. 2023目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)，較突出的特征是：娛樂性。網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實(shí)體消費(fèi)群的收入結(jié)構(gòu)吻合，說(shuō)明網(wǎng)民已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)具代表性。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)迅猛Source ： CNNIC Jan. 2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀10~29歲網(wǎng)民，比例達(dá)到 66%，可見網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕群體的滲透能力和吸引力非常強(qiáng)大。資訊網(wǎng)站工具網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀根據(jù) Cnnic調(diào)查， 2023年中國(guó)網(wǎng)民已達(dá) ，而截止至今，預(yù)計(jì)已達(dá)到 。網(wǎng)絡(luò)的載體 —— 電腦的普及率已經(jīng)越來(lái)越高，為上網(wǎng)提供有效的保障。網(wǎng)民整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的 “ 三高 ” 特點(diǎn)， 1835歲為主流網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。中國(guó)個(gè)人電腦的擁有率越來(lái)越高，為上網(wǎng)提供更廣平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率大大提升。在買方市場(chǎng)的年代，消費(fèi)者有購(gòu)買需求，會(huì)自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。 從 2023年開始的未來(lái) 4年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的復(fù)合增長(zhǎng)率高于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體增速216。 2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將突破 5800億大關(guān)216。 互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均存在正相關(guān)關(guān)系216。 廣州為什么要在互聯(lián)網(wǎng)整合投放廣告？為什么要在互聯(lián)網(wǎng)整合投放廣告？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)整體走勢(shì)1中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模快速增長(zhǎng) 輯文網(wǎng)絡(luò) 216。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告整合投放分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告整合投放分析60092023年 1月輯文信息科技 北京 2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過(guò) 50%互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均的關(guān)系216。 以中國(guó)為例，互聯(lián)網(wǎng)普及率 =*人均 2023年將成為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)216。 2023年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度將超過(guò)桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，迎來(lái)第一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主動(dòng)力中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)不同時(shí)期年均復(fù)合增長(zhǎng)率百分比（ %）　 20232023 20232023e移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) % %電子商務(wù) % %網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) % %搜索引擎 % %品牌網(wǎng)絡(luò)廣告 % %網(wǎng)上招聘 % %網(wǎng)絡(luò)游戲 % %216。 2023年電子商務(wù)在整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的占比將超過(guò) 40%中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更備受資本市場(chǎng)青睞各類網(wǎng)站在地域、內(nèi)容、受眾等都有差別化，針對(duì)廣告主不同需求，有針對(duì)性選擇各類別網(wǎng)站合作。網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng)形式，網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)平臺(tái)。曝光、點(diǎn)擊、到達(dá)率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測(cè)形式，監(jiān)測(cè)體系更完善。針對(duì)性主動(dòng)性互動(dòng)性覆蓋率監(jiān)測(cè)體系“ 三高 ” 特征收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人，是目前中國(guó)網(wǎng)民的主要構(gòu)成部分。網(wǎng)絡(luò)可以直接得到消費(fèi)者的反饋、監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)更全面、網(wǎng)民上網(wǎng)自主性更強(qiáng)，以及更多網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，都是其他平臺(tái)無(wú)法替代的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為 %，由于中國(guó)人口基數(shù)大，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。學(xué)生群體和企業(yè)職員，是目前網(wǎng)絡(luò)的最主流人群，比例高達(dá) 48%，他們同時(shí)也是消費(fèi)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群。家里、網(wǎng)吧、單位是主要上網(wǎng)場(chǎng)所，說(shuō)明大部分網(wǎng)民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網(wǎng)絡(luò)的。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做傳播時(shí)，推薦使用互動(dòng)模式，單向的信息發(fā)布作為補(bǔ)充。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。 ，喜好交互性。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ： . 2023化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析?國(guó) 際 化 妝 品集 團(tuán)備 受 關(guān) 注，上海家化成 為 本土企 業(yè) 代表。?關(guān) 注化 妝 品的 網(wǎng) 民， 對(duì) 歐萊 雅集 團(tuán) 以及旗下品牌或 產(chǎn) 品的整體 關(guān) 注度 為 %，明 顯 高于其他 國(guó) 際 化 妝 品集 團(tuán) 企 業(yè) 。?寶 潔 公司 關(guān) 注度 為 %。國(guó) 際 品牌以 歐 洲品牌 為 主 日系品牌 資 生堂 為 主 國(guó) 產(chǎn) 以上海家化 為 主化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析近一年化妝品牌網(wǎng)絡(luò)投放列表?如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前 10名的廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度也排名在整個(gè)行業(yè)前列。?1) 巴黎 歐萊 雅、迪 奧 、玉 蘭 油成 為 網(wǎng) 民重點(diǎn) 關(guān) 注 護(hù)膚 品牌， 這 里主要 統(tǒng)計(jì) 的是在 2023年 4至 6月期 間 搜索護(hù) 膚 品相 關(guān) 信息中涉及到的品牌， 經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn) 從網(wǎng)民 關(guān) 注 護(hù) 膚 品 種 類 （ 10品牌） 來(lái) 說(shuō) 大 眾 、高 檔 、天然活性健康 4： 3： 3。大 眾 化 妝 品更受 網(wǎng) 友 關(guān) 注 護(hù) 膚 品 趨 于功能 區(qū) 別 化化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析p 關(guān)于化妝品牌關(guān)注度：整個(gè)化妝品市場(chǎng)以國(guó)際化、多元化為特點(diǎn)，以歐洲品牌關(guān)注度排名第一，日系品牌以資生堂為主，關(guān)于奧蜜思的認(rèn)知相對(duì)較底。p 關(guān)于護(hù)膚品關(guān)注度分析：護(hù)膚品類里，網(wǎng)友更關(guān)注大眾化妝品類別，此外功能化細(xì)分更加明顯，所以針對(duì)化妝品功能的訴求更受到消費(fèi)者的認(rèn)同?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析以往案例詳解2 (￥ ) 化妝浴室用品 1 中國(guó)學(xué)生網(wǎng) 1,987,000 企業(yè)形象 /活動(dòng)宣傳 全年精品網(wǎng) 778,000 8個(gè)月中華網(wǎng) 609,