【正文】 司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通成立后，大力投資移動通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣三個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)向周邊省市和中部地區(qū)擴(kuò)展。但是，受長期壟斷經(jīng)營的影響，服務(wù)質(zhì)量和效率存在問題，經(jīng)營管理機(jī)制轉(zhuǎn)變中的阻力將制約其發(fā)展和創(chuàng)新。通過提高企業(yè)資源配置的能力和水平，引進(jìn)新的技術(shù)，提供新的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，滿足消費者多樣化和多層次的需求。 客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 “ 十五 ” 期間，中國移動準(zhǔn)備：? 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)將向?qū)拵Щl(fā)展，由傳統(tǒng)的電路交換網(wǎng)，向?qū)拵Х纸M交換型的ＩＰ網(wǎng)演進(jìn)；? 通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，由單純的無線話音業(yè)務(wù)，向集話音、圖像、數(shù)據(jù)為一體的以移動通信為主體的多種類、多品牌的綜合業(yè)務(wù)演進(jìn)；? 支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，面向業(yè)務(wù)和服務(wù)的計費、網(wǎng)管、客服系統(tǒng)等支撐服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由以地市為單位向以省為單位集中，實行集中建設(shè)、集中運行維護(hù)、集中管理；? 決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，建立企業(yè)管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)各類信息的資源共享， 提高企業(yè)信息化能力和決策水平。實施人才工程 —— 要確立以人為本的思想，建立高效的用人機(jī)制 ，為中國移動的持續(xù)發(fā)展提供智力支持。推進(jìn)資本運營 —— 積極推進(jìn)企業(yè)改制上市，拓寬融資渠道，為企業(yè)走向世界奠定基礎(chǔ)。 “ 十五 ” 期間，中國移動通信集團(tuán)公司將積極啟動旨在提高企業(yè)核心競爭實力的 “ 核心能力戰(zhàn)略 ” 作為整體戰(zhàn)略，主要包含六大戰(zhàn)略措施：保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先 —— 在滿足客戶需求、引導(dǎo)消費、推出市場主流產(chǎn)品方面始終處于領(lǐng)先地位。建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，促進(jìn)管理和決策工作的信息化、科學(xué)化。建成覆蓋全國并與世界主要因特網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)，提供窄帶和寬帶接入方式的中國移動互聯(lián)網(wǎng)，并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的國際延伸。長途傳輸網(wǎng)覆蓋全國重要城市及大業(yè)務(wù)量地市，省際、省內(nèi)光纜線路總長度達(dá)到８．２萬公里。ＩＰ電話業(yè)務(wù)量占全國市場的三分之一。同時，中國移動將積極進(jìn)行第三代移動通信系統(tǒng)的試驗工作，適時引入第三代移動通信系統(tǒng)，實現(xiàn)移動網(wǎng)絡(luò)由第二代向第三代的升級。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有本地網(wǎng)，人口覆蓋率達(dá)到４０％以上。移動網(wǎng)絡(luò)交換容量將達(dá)到２．２５億戶。 發(fā)展目標(biāo)：到2023年，中國移動通信集團(tuán)公司移動電話客戶將達(dá)到１．８億戶，其中預(yù)付費客戶達(dá)到９０００萬戶。 對企業(yè)價值鏈進(jìn)行整合，加強(qiáng)和企業(yè)外部分銷渠道價值鏈的關(guān)系，通過和代銷點、代辦點建立合作關(guān)系，擴(kuò)大市場占有率，并使新業(yè)務(wù)在分銷渠道中得到有效的推廣。 繼續(xù)加快對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；改變單一的價格競爭方式和策略，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)，提升品牌價值和服務(wù)檔次。 2023年中國移動通信集團(tuán)公司，完成了七?。▍^(qū)、市）公司的資產(chǎn)重組和海外上市任務(wù)。集團(tuán)公司全部從業(yè)人員 ，比上年減少 1379人；勞動生產(chǎn)率達(dá)到 /人，比上年增長 ％。東部地區(qū)約占投資總額的 70%左右?？蛻舴治觯?中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 1995—2023 年中國移動通信集團(tuán)在移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)改造方面，一直保持較高的投資力度。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理，完善了網(wǎng)管和本地集中操作維護(hù)中心的功能，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，基本消滅了超忙小區(qū)，無線接通率達(dá)到９９％以上，掉話率為１．３％。支撐服務(wù)網(wǎng)進(jìn)一步完善，全國各省級計費中心建成投產(chǎn)，形成了全國兩級計費的體系結(jié)構(gòu)。完成了全國移動智能網(wǎng)二期工程的建設(shè)， 神州行 業(yè)務(wù)實現(xiàn)全國覆蓋。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢得到鞏固提高。全年完成固定資產(chǎn)投資 617億元，新增移動電話交換機(jī)容量 4000萬戶，總?cè)萘窟_(dá)到 11900萬戶。由此可見，由于移動通信市場用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使得中國移動通信集團(tuán)用戶結(jié)構(gòu)由以高端用戶為主轉(zhuǎn)變成以低端用戶為主。但是，近幾年手機(jī)價格和移動電話資費的下降，移動電話規(guī)模迅速擴(kuò)大，尤其是 2023年移動電話預(yù)付費用戶的快速增長，使中國移動電話用戶中低話務(wù)量、個人消費的低端用戶比例迅速增加。在這一階段，雖然移動電話用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長，但是，用戶結(jié)構(gòu)和特點已經(jīng)發(fā)生了變化。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 * 編制背景及原則* 企業(yè)全景分析 宏觀環(huán)境分析： 經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、人口、西部開發(fā)、行業(yè)政策、 WTO 市場及行業(yè)分析： 通信業(yè)、移動通信、傳輸、數(shù)據(jù)通信、服務(wù)、終端產(chǎn)品 客戶分析： 移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、吉通、鐵通、衛(wèi)通、電通 競爭對手分析： Motorola、 Nokia 、 Ericsson 、 Lucent 、 Alcatel 、 北電、Sumgsung 、華為、中興、大唐、科健、波導(dǎo)、海爾、中郵普泰、天音、蜂星 技術(shù)發(fā)展分析： GPRS、 CDMA、 3G 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析： 生產(chǎn)能力、銷售能力、研發(fā)能力、服務(wù)能力、管理能力（應(yīng)變能力）、業(yè)務(wù)組合、價值鏈 東信 SWOT 分析* 企業(yè)戰(zhàn)略分析與定位： 愿景、目標(biāo)、定位、指標(biāo)、價值觀、特定戰(zhàn)略* 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃： 業(yè)務(wù)發(fā)展組合、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、服務(wù)、投資、聯(lián)盟與合作* 企業(yè)戰(zhàn)略實施計劃 2023年 2023年股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 1995年 —2023 年中國移動通信集團(tuán)用戶規(guī)模及增長率（萬戶）1995—2023 年中國移動通信集團(tuán)移動電話用戶各地區(qū)分布（萬戶）1995—2023 年按技術(shù)劃分中國聯(lián)通移動電話用戶發(fā)展?fàn)顩r（萬戶）數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)2023年移動通信能力發(fā)展指標(biāo)2023年中國移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)二OOO年中國移動集團(tuán) 移動電話用戶發(fā)展情況（萬戶）注：中國移動預(yù)付卡 用戶： ?？蛻舴治觯?中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)二OOO年中國移動收入完成情況（億元）客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)二OOO年中國移動分省通信能力完成情況客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)二OOO年分省固定資產(chǎn)投資完成情況（元）客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 從移動電話用戶市場總體看， 2023年我國移動電話用戶市場已經(jīng)從導(dǎo)入期、增長期到了從增長期向成熟期過渡的階段，從中國移動通信集團(tuán)移動電話用戶增長營業(yè)收入增長情況也可以看出這種變化。由于歷史的原因，中國移動通信集團(tuán)從 1987年開始經(jīng)營移動電話業(yè)務(wù)，而那時的用戶主要是工商界人士和政府人員，由于這些移動用戶具有較強(qiáng)的購買能力和消費能力（以公款消費為主），因此，話務(wù)量很大，屬于高端用戶。比如，預(yù)付費用戶比例高達(dá) 22%。數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動通信集團(tuán)在 2023年進(jìn)一步加大了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，完善了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。新增信道 85萬個。19952023年中國移動通信集團(tuán)交換機(jī)容量（萬戶）數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 19952023年中國移動通信集團(tuán)基站規(guī)模 (個 )19952023年中國移動通信集團(tuán)基站數(shù)量 (個 )數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 目前，中國移動的通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地（市）和絕大多數(shù)縣（市），全國主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋。啟動了中國移動互聯(lián)網(wǎng)試驗網(wǎng)工程和骨干網(wǎng)一期工程，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)投入商用。網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量穩(wěn)步提高。中國移動的 GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的 116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。從投資的地理區(qū)域看，由于東部城鎮(zhèn)人口數(shù)量和購買力優(yōu)于中西部地區(qū)，中國移動通信集團(tuán)在東部地區(qū)的用戶規(guī)模最大，固定資產(chǎn)投資主要集中在東部， 2023年中國移動通信集團(tuán)投資總額為 617億元。各地區(qū)固定資產(chǎn)投資比例19952023年固定資產(chǎn)投入狀況數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán) 2023年底，完成業(yè)務(wù)總量２０５０億元，業(yè)務(wù)收入１１５０億元，分別比上年同期增長３１％和３８．５９％。19952023年中國移動通信集團(tuán)收入狀況客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動在 2023年客觀地認(rèn)識到政府為扶持中國聯(lián)通，規(guī)定聯(lián)通具有比政府定價低10%的價格優(yōu)勢的事實和市場份額下降的趨勢，通過加強(qiáng)服務(wù)內(nèi)容、人員服務(wù)、分銷渠道、企業(yè)形象方面的市場營銷策略，推動移動電話業(yè)務(wù)快速發(fā)展。支持中西部移動通信企業(yè)發(fā)展，加大了集團(tuán)內(nèi)部資金調(diào)配力度，實施建設(shè)資金補貼、集中資金返還、注資減債等措施，為中西部移動通信企業(yè)的發(fā)展解決資金不足的問題。 2023年中國移動在服務(wù)方面采取的一系列策略，希望在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，改變過去壟斷經(jīng)營和官商作風(fēng)給人們留下的烙印，通過提高用戶的滿意度，提升客戶對品牌的忠誠度，吸引價格需求彈性低的潛在高端用戶和聯(lián)通的用戶?？蛻舴治觯?中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動通信集團(tuán)為了繼續(xù)保持快速健康的發(fā)展和在日益激烈的市場競爭中的領(lǐng)先地位，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的資源狀況和外部環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，制定了在 2023—2023 年的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營策略。占中國移動手機(jī)用戶的 50%左右 ,力爭發(fā)展短消息用戶 7000－ 8000萬戶。到2023年，移動通信網(wǎng)覆蓋全國所有縣市以及絕大部分交通干線、旅游區(qū)。網(wǎng)絡(luò)接通率達(dá)到９５％以上。 數(shù)據(jù)多媒體終端客戶達(dá)到６０００萬戶，其中固定數(shù)據(jù)多媒體終端客戶１５００萬戶。長途匯接交換機(jī)容量達(dá)到１２萬個２Ｍ端口?；窘ǔ杀镜貍鬏斁W(wǎng) ，為客戶提供寬帶接入。建成以個性化、社會化、信息化服務(wù)為重要特征，滿足新業(yè)務(wù)發(fā)展和實時處理的一體化業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)?？蛻舴治觯?中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 經(jīng)營策略：把 “ 爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè) ” 作為長期的一項戰(zhàn)略目標(biāo)。占據(jù)核心市場 —— 占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈中最擅長的位置、最有價值的客戶群和價值最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)建企業(yè)文化 —— 要通過企業(yè)