掌上學(xué)習(xí)電腦市場操作方案-展示頁
2025-03-05 15:57本頁面
【正文】 三 \將產(chǎn)品的優(yōu)勢黃崗中學(xué)的課件資源表現(xiàn)到淋漓盡致：[市場操作原則 ] 在課件優(yōu)勢的表現(xiàn)方面，我們堅持的觀點是：費盡口舌，不如一試了知 。產(chǎn)品需要一個啟動期，不是產(chǎn)品的問題，而是消費者太理智，（尤其對于全學(xué)好）這就要求我們在市場啟動的初期應(yīng)防止 “99度現(xiàn)象 ”。而廣告恰恰是樹立和維護(hù)品牌形象，有效培育市場的。如果沒有適量的廣告，解決不了活動的可信度問題。沒有適量的廣告市場的規(guī)模做不大。連續(xù)性是積小勝為大勝的 過程，是規(guī)?；谋ＷC。[市場操作原則 ] 連續(xù)性：淺嘗則止恰恰是經(jīng)營者在實踐中最常犯的錯誤。[市場操作原則 ] 2\規(guī)模化：是指單位時間內(nèi)的資金（在單一手段）集中投入的問題： 1）規(guī)?；ㄋ椎刂v就是 “形成相對競爭優(yōu)勢 ”。我們只做好一項工作 “體驗營銷 ”就可以了。而且通過專賣店的形式，還可樹立使用全學(xué)好 的學(xué)生成績上升的典型，為下一步后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)打下堅實的基礎(chǔ)。專賣 店是解決可信任度的一種有效方法。? 管理促? 進(jìn)效益? 最大? 化。由于學(xué)生的家長大都非常理智 ,以各種形式的一對一溝通在銷售過程中起到了舉足輕重的作用，如學(xué)生活動場所、學(xué)校、社區(qū)活動等各種場合都要求員工和學(xué)生及其父母進(jìn)行深層次的一隊一溝通，這樣一來就對活動成員的素質(zhì)、工作熱情提出更高的要求，管理在整個的營銷過程中的作用變得異常關(guān)鍵。因此 “效果承諾、現(xiàn)場體驗 ”是貫穿我們整個營銷的一項基本策略策略一學(xué)生群體是一個集中的群體，且具有 “羊群效應(yīng) ”,因此利潤的來源于產(chǎn)品售量的提高，量的變增產(chǎn)生于 “帶動、推薦 ”。因此主廣告語為：全都學(xué)好，名列前茅。產(chǎn)品的消費者為初高中學(xué)生，整個消費群不具有獨立消費的能力，對他們購買意識起決定性作用的為其家長及監(jiān)護(hù)人，因此有必要進(jìn)行反復(fù)說明及深度溝通的必要性。全學(xué)好掌上學(xué)習(xí)電腦市場運作方案第一部分 市場操作基本策略 一＼市場操作面對的三個事實 二 ＼市場策略及定位第二部分 市場操作原則 一＼操作手段 二＼廣告投放 三＼產(chǎn)品優(yōu)勢表現(xiàn) 四＼堅持長線策略 五＼營銷模式選擇第三部分 各階段進(jìn)度及重點 一＼市場啟動的工作準(zhǔn)備 二＼啟動期 三＼成長期 四＼提升期 五＼穩(wěn)定期 [目錄 ][基本策略 ] 第一部分 市場操作的基本策略 市場操作必須面對 三個事實 知名度功能和效應(yīng) 深度溝通[基本策略 ][基本策略 ]電子類學(xué)習(xí)產(chǎn)品處于成長期知名度? 知名度的問題：信任度 購買 2023年以來，學(xué)習(xí)機(jī)市場進(jìn)入競爭狀態(tài)，好記星、 e百分等品牌為在短期內(nèi)為了轟開國內(nèi)市場渠道， 利用央視、各大報刊及其它媒體對單詞機(jī)和掌上 電腦進(jìn)行瘋狂炒作，已經(jīng)使此類產(chǎn)品概念有了明 顯普及效果。在此階段全學(xué)好首要解決的就是知名度的問題 ,解決了知名度的問題就取得了市場制勝的第一步 .? 全學(xué)好是專門針對初高中學(xué)生的一款學(xué)習(xí)用品，相對帶來的消費者的利益就是使用后學(xué)習(xí)成績的提高，賣產(chǎn)品關(guān)鍵賣的是效果 ,消費者在對購買的形成意識為： 功能和效應(yīng)的問題：[基本策略 ]覺察 評價興趣 （嘗試）購買刺激功能和效應(yīng)心動深度溝通的問題[基本策略 ] 我們采取的是集中性市場策略，目標(biāo)就是把產(chǎn)品的核心 價值刻在消費者的心靈深處。全學(xué)好的核心賣點 家長學(xué)生深度溝通集中性市場策略 相對市場操作我們采取 權(quán)威定位 三種策略 一個中心 [基本策略 ]權(quán)威定位：全學(xué)好學(xué)習(xí)機(jī)采用的課件全部來自黃岡中學(xué)，黃岡中學(xué)是享譽(yù)基礎(chǔ)教育界的全國名校， 20年來高考升學(xué) 100% ，教學(xué)資源對學(xué)生的升學(xué)率有著成功的保障；全學(xué)好掌上電腦是專為中學(xué)生的升學(xué)而設(shè)的一款產(chǎn)品。[基本策略 ][基本策略 ]現(xiàn)場實現(xiàn)體驗初次購買? 售后? 回訪? 確保? 推薦? 購買我們的策略是 “體驗試營銷 ”，通過學(xué)生對產(chǎn)品的切身感受來解決信任度的問題。因此有必要進(jìn)行售后的回訪及服務(wù)工作。強(qiáng)化人員的培訓(xùn)和管理，提升其執(zhí)行力將被列入日常工作的一項重要內(nèi)容。一個中心專賣店策略一 策略二策略三一個中心：專賣店[基本策略 ] 專賣店集咨詢、銷售、展示、回訪、服務(wù)于一體。專賣店確保價格平 穩(wěn)，而且按零售價銷售，絕對利潤高！還可最大限度防 止沖貨。 第二部分 市場操作的原則 一 \堅持 “單一手段連續(xù)規(guī)?；僮?”為第一原則[市場操作原則 ]比如：在市場啟動期。為什么 是什么 怎么做誰來做 在哪做對誰做 1）這種手段一定是清晰的 ,解決好 :關(guān)鍵詞 :有方向 \有重點 \可衡量 \可達(dá)成 \系統(tǒng) \全面1\單一：指操作手段的形式： [市場操作原則 ]形式簡單 應(yīng)銷策略 產(chǎn)品個性待定市場環(huán)境市場操作手段便于操作便于推廣便于復(fù)制2)形式要簡單提供的 “體驗課堂活動 ”、 “學(xué)生與家長聯(lián)誼會 ”等都很簡明。 2）要選擇 “做小池里的大魚，不做大池里的小魚 ”，媒體上更堅持這個原則。 單一操作手段需要在實踐中不斷摸索、調(diào)整 和完善 ,有效的模式經(jīng)過時間的積累才能轉(zhuǎn)化 為核心競爭力。[市場操作原則 ]：二 \堅持必要和連續(xù)的廣告投放[市場操作原則 ]廣告的必要性：地面活動畢竟是一種各個擊破、聯(lián)片推進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)，推進(jìn)速度取決于隊伍的規(guī)模、活動開展的頻次，不足以贏得市場的快速啟動。地面活動至今已被眾多的產(chǎn)品大范圍地、
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