營銷管理講義：不確定時代的營銷贏思維-展示頁
2025-03-04 23:00本頁面
【正文】 愛好、各種脾氣的人帶來歡樂的東西，只要占有了財富便全能得到。但是這些不是生命的目的和意義。 —— 有若 ? 物有本末，事有終始。 沃倫 .巴菲特 在人類幾千年的歷史里， 經(jīng)濟增長并非常態(tài)， 而經(jīng)濟不增長反而是容易出現(xiàn)的現(xiàn)象。 阿里 .德赫斯 好的商業(yè)和投資決策，是不用借助負(fù)債的杠桿作用就能創(chuàng)造出令人滿意的經(jīng)濟成果。 ?在經(jīng)濟繁榮時期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn) 差異化 。 eBay總裁 .惠特曼 本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓(xùn) ?在經(jīng)濟繁榮時專注 現(xiàn)金流 ，以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎(chǔ)。換句話說，管理是實踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。 “ 卓越 ” 企業(yè)不卓越 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。 ?電路城（ Circuit City） 2023年以來股價暴跌 99%，資產(chǎn) 34億美元，負(fù)債 ， 2023年 11月 10日申請破產(chǎn)保護。不確定時代的 營 銷 贏 思 維 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了 《 從優(yōu)秀到卓越 》 ，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 ?房利美（ Fannie Mac），股價暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國政府接管。將關(guān)閉 155家店，裁掉 17%的美國雇員。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。 —— 彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ? 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺 ? 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實踐，案例 我們在全球 27個市場都是成功的，在中國這個第 28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。 ?在經(jīng)濟繁榮時期進行 戰(zhàn)略定位 ，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品。 為積蓄財力而在 財務(wù) 上采取保守 政策是 長壽 公司的特征之一。而且，高負(fù)債的公司在經(jīng)濟衰退時易受攻擊。 威廉 .鮑莫爾 《 好的資本主義，壞的資本主義 》 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在整合 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務(wù)本，本立而道生。知所先后，則近道矣！ —— 曾子 兩種經(jīng)營思想的修正 ? 關(guān)于利潤 ? 關(guān)于需求 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。 —— 《 基業(yè)常青 》 貪婪確實是一種永不滿足的、普遍存在的欲望。 愛德華 .吉本 《 羅馬帝國衰亡史 》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點 ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . ____喬治 .默克 賺錢的生意必須包含的因素 ?能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ?能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ?能否持續(xù)的成長？ 重要概念 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 其中： 流動資產(chǎn)凈值 = 平均流動資產(chǎn) 平均流動負(fù)債 平均流動資產(chǎn)凈值 “ 平均 ” 指報表期初數(shù)與報表期末數(shù)之平均值。 2 平均流動負(fù)債 =(期初流動負(fù)債 +期末流動負(fù)債 ) 247。 張瑞敏 看危機 經(jīng)營企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤第二 ? 規(guī)模第三 利潤 份 額 利潤與份額 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤與份額的關(guān)系 ? 追求份額 細(xì)分市場第一 區(qū)域市場第一
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