9月經(jīng)營分析2-展示頁
2025-03-04 16:12本頁面
【正文】 看，新增用戶和出賬、通話用增長比例持續(xù)不均衡，表明老用戶離網(wǎng)、棄卡、向低資費(fèi)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象依然明顯，老用戶的維護(hù)仍然十分重要20炫彩活動(dòng)用戶 ARPU變化 ARPU 日 ARPU6月 7月 8月 9月 6月 7月 8月 9月哈爾濱市 齊齊哈爾 牡丹江市 佳木斯 大慶市 雙鴨山 鶴崗 七臺(tái)河 雞西 綏化 黑河 伊春 大興安嶺 合計(jì) 21炫彩活動(dòng)用戶 ARPU變化（續(xù)）n 圖表左邊為 ARPU,右邊為日 ARPUn 炫彩活動(dòng)后，整體用戶 ARPU有了一定的回升，考慮到出賬周期的因素，考察日 ARPU,趨勢更為明顯22補(bǔ)貼終端銷售對(duì)比n 左邊為全省整體手機(jī)終端的銷量，右邊為補(bǔ)貼終端的銷量n 炫彩活動(dòng)對(duì)總銷量的拉動(dòng)不明顯，但從補(bǔ)貼終端來看，雖然有曲折，但總體拉動(dòng)量較大23炫彩套餐出賬用戶情況n 9月份出賬用戶交 8月增長較大n 由于 9月份下半月入網(wǎng)用戶暫寄在其他套餐不出賬， 9月底的在網(wǎng)用戶與出賬用戶有一定差距 8月出賬 9月出賬 截至 9月 30日用戶哈爾濱 332 1170 1557齊齊哈爾 322 908 1123牡丹江 340 856 1124佳木斯 549 1368 2155大慶 478 906 1024雞西 69 189 229七臺(tái)河 54 527 587鶴崗 123 295 368雙鴨山 68 213 305綏化 258 1225 1247黑河 60 59 174伊春 46 150 221大慶 119 577 1024合計(jì) 2818 8443 1074324炫彩套餐出賬用戶明細(xì)地市 出帳用戶炫彩隨心聽 68炫彩隨心聽 98炫彩隨心聽 118炫彩隨心聽 68贈(zèng) 20炫彩隨心聽 98贈(zèng) 20炫彩隨心聽 118贈(zèng) 30 合計(jì)哈爾濱 437 171 481 19 51 11 1170大慶 404 205 294 1 1 1 906齊齊哈爾 403 147 355 3 908牡丹江 425 116 314 1 0 856佳木斯 520 189 659 0 0 0 1368雞西 25 28 134 2 189七臺(tái)河 158 53 314 1 1 527鶴崗 137 58 98 1 1 295雙鴨山 50 32 109 8 3 11 213綏化 576 347 302 1225黑河 44 18 96 1 159伊春 43 22 84 0 1 150大興安嶺 106 67 390 8 1 5 577合計(jì) 3328 1453 3630 44 58 30 854325炫彩套餐出賬用戶明細(xì)（續(xù)）? 顯然，大部分的炫彩用戶選擇的是押金協(xié)議消費(fèi)套餐，其占 9月用戶出賬總額的 %? 在押金協(xié)議消費(fèi)套餐中，用戶主要集中在 68元、 118元兩個(gè)套餐，占用戶總量的 %? 分地市看，佳木斯、綏化、哈爾濱炫彩出賬用戶最多，伊春、黑河、雙鴨山出賬用戶數(shù)靠后26炫彩套餐出賬收入情況 8月出賬（萬） 9月出賬（萬）哈爾濱 齊齊哈爾 牡丹江 佳木斯 大慶 雞西 七臺(tái)河 鶴崗 雙鴨山 綏化 黑河 伊春 大慶 合計(jì) n 出賬收入上來看，炫彩用戶 9月較 8月增幅明顯，考慮到 9月下半月入網(wǎng)用戶因素，十月份的收入將還有較大的增長 27炫彩套餐 ARPU值對(duì)比n 從趨勢表看， 9月份用戶的 ARPU均較額定消費(fèi)底線有較大的超額，同時(shí)可以看出，額度越高的套餐超額越高n 68元套餐超額 %、 98元套餐超額 %， 118元套餐超額 % 28炫彩套餐純收益對(duì)比套餐 對(duì)應(yīng)終端 價(jià)格 終端每月 攤銷一次性補(bǔ)貼支出結(jié)算支出 實(shí)際 ARPU 月純收益68元 800 200 98元 1100 250 118元 1400 300 n 顯然，扣除終端攤銷成本后炫彩套餐的純收益非常理想
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