電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案-展示頁(yè)
2025-03-04 14:50本頁(yè)面
【正文】 因（房主購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行二次裝修時(shí)一般都會(huì)拋棄開(kāi)發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商所使購(gòu)買(mǎi)的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價(jià)，極少使用高質(zhì)高價(jià)的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴(kuò)大市場(chǎng)份額。檢測(cè)性別 奇勝電器 區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案 （綱要） 成都阿佩克思廣告有限公司 2023年 2月 成都阿佩克思廣告有限公司 3 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一．方案背景 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直銷(xiāo)行銷(xiāo)保持著 70%左右相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但由于近 5年來(lái)國(guó)家基建規(guī)模的收縮控制使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)萎縮，市場(chǎng)總體增幅和年增長(zhǎng)率顯著降低。 成都阿佩克思廣告有限公司 4 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一．方案背景 次級(jí)（批發(fā)）市場(chǎng)主要由住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)組成。 成都阿佩克思廣告有限公司 5 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一．方案背景 自 97年起日益擴(kuò)大的家庭裝修市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）隨著居民收入的不斷提高，市場(chǎng)總量和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷提高。 成都阿佩克思廣告有限公司 6 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一．方案背景（結(jié)論） 顯然，這一市場(chǎng)形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。 成都阿佩克思廣告有限公司 7 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 二．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 改變?cè)幸詫?duì)工建和甲方進(jìn)行直銷(xiāo)行銷(xiāo)為主專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)格局。 成都阿佩克思廣告有限公司 8 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 零售市場(chǎng) 奇勝電器 消費(fèi)者 NP TV MG SP PR 家庭化策略 提高消費(fèi)者對(duì)奇勝的認(rèn)知度 批發(fā)商 刺激 ， 購(gòu)買(mǎi) 演繹 “ 奇勝好家庭 ” 零售商 直銷(xiāo) 將整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)從針對(duì)家庭型消費(fèi)的零售市場(chǎng)開(kāi)始 進(jìn)行傳播和推廣，以迅速提高奇勝電器品牌在非專(zhuān)業(yè)市 場(chǎng)中的認(rèn)知度和指名購(gòu)買(mǎi)率，擴(kuò)大奇勝電器產(chǎn)品在零售 市場(chǎng)的份額，從根本上促進(jìn)家裝市場(chǎng)的消費(fèi)，達(dá)成領(lǐng)先 消費(fèi)。 成都阿佩克思廣告有限公司 9 第二部分：分析 一．優(yōu)勢(shì)（） 悠久的品牌歷史 高品質(zhì)的產(chǎn)品，領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 多年領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)份額 擁有多年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 實(shí)力雄厚，掌握一定的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 成都阿佩克思廣告有限公司 10 第二部分：分析 二．劣勢(shì) () 在家裝市場(chǎng)和普通消費(fèi)者中的知名度和認(rèn)知度極低，購(gòu)買(mǎi)率極低。通過(guò)部分營(yíng)銷(xiāo)努力（價(jià)格和媒體傳播）未產(chǎn)生預(yù)期影響。 現(xiàn)有零售市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所不夠方便、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)提示性不足，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而積極性不夠。 從整體上講，奇勝電器有實(shí)力進(jìn)行搶先的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作搶奪零售終端的消費(fèi)者。 成都阿佩克思廣告有限公司 12 第二部分：分析 四．威脅 () 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)手段上的模仿。 成都阿佩克思廣告有限公司 13 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：松本電工、國(guó)際電工 在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系等方面基本模仿奇勝電器；品質(zhì)中等、價(jià)格略低于奇勝；營(yíng)銷(xiāo)策略也基本模仿奇勝； 在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)份額；是奇勝電器最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 主要利用售點(diǎn)爭(zhēng)奪普通消費(fèi)者；在二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)以較優(yōu)惠的利潤(rùn)差價(jià)吸引家裝承包者； 資料分析認(rèn)為：可能借助集團(tuán)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 其部分消費(fèi)者也是奇勝電器需要搶奪的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。 – 媒體策略和安排失當(dāng)（對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的確定、區(qū)域市場(chǎng)媒介構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)及干擾成分估計(jì)不足）。 – 產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格信息傳達(dá)不夠明確。 – 媒介策略安排過(guò)于分散，未明顯針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 成都阿佩克思廣告有限公司 16 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 總體策略構(gòu)思 銷(xiāo)售終端（直接用戶）刺激策略 通過(guò)產(chǎn)品定位調(diào)整，通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)努力直接刺激終端用戶產(chǎn)生早期（嘗試）購(gòu)買(mǎi)行為，形成又影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖，進(jìn)而拉動(dòng)零售商和專(zhuān)業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以多方面促進(jìn)奇勝產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 推出適宜家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合（從實(shí)
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