【正文】 區(qū)（優(yōu)質示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶 案例參考 中海北濱1號 豪華闊綽型 銷售中心 恒大金碧天下 東原香山 ?銷售中心強調規(guī)模、宏偉、闊綽、氣派，給人以震撼感、豪華感 ?大體量硬質景觀和鋪裝，滿足露富人群消費虛榮，提升現(xiàn)場氣場 二、競品示范區(qū)（優(yōu)質示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶 案例參考 銷售中心 常青藤緹香小鎮(zhèn) 個性特色型 天景雨山前 萬科第五園 ?銷售中心除追求雄壯和壯觀外，更強調個性化、藝術化、風情化 ?充分展示了本項目的產品風格和特色 二、競品示范區(qū)（優(yōu)質示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶 我們二期做什么樣的示范區(qū)？ 回歸 三、項目自身特性研判 （一）產品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調 （三）售樓處、樣板房定位 項目一期 特性 “法式”、“田園”、“城堡” 回歸 三、項目自身特性研判 （一）產品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調 （三）售樓處、樣板房定位 關鍵詞 —— 法國的田園生活意味著怎樣的意向情感？ 浪漫 質樸 回歸 寧靜 優(yōu)雅 淡泊 真實 放飛 藝術 絢爛 自然 感性 情趣 悠閑 三、項目自身特性研判 （一）產品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調 （三）售樓處、樣板房定位 —— 法國的田園生活意味著怎樣的實體景觀？ 薰衣草 城堡 教堂 向日葵 普羅旺斯 酒窖 法國梧桐 葡萄酒 風車 馬場 關鍵詞 三、項目自身特性研判 （一）產品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調 （三）售樓處、樣板房定位 我們二期需要怎樣的精神境界？ 溯源 項目二期產品 特性：法式延續(xù)、田園升級、精致文化傳承 三、項目自身特性研判 （一）產品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調 （三）售樓處、樣板房定位 核心思想 項目二期 核心思想和主題 第一，精神延續(xù)，文化傳承。 客群分析 一、目標客群對于示范區(qū)的需求認知 （一）目標人群特點分析 （二）目標人群示范區(qū)需求分析 生活享受性客戶 年齡集中在 3545歲之間、多為企業(yè)主，企業(yè)具有一定規(guī)模， 以二次或多次置業(yè)別墅的改善型需求為主。緹香小鎮(zhèn)二期 售樓部、樣板房選址、定位及開放計劃 二 ○一○年六月 一、目標客群對于示范區(qū)的需求認知 （一）目標人群特點分析 （二）目標人群示范區(qū)需求分析 二、競品示范區(qū)（優(yōu)質示范區(qū)）分析與啟示 三、項目自身特性研判 （一）產品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調 （三）售樓處、樣板房定位 四、示范區(qū)打造建議（整體架構及流線） （一）城界界面系統(tǒng) 城界界面系統(tǒng)界定 信息釋放重點 （二）動線控制系統(tǒng) 總體動線分析 銷售動線設置 （三）節(jié)點營造系統(tǒng) 五、功能區(qū)具體設計及包裝 （一）售樓處 設計要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 （二）樣板房 樣板房選址、選擇 設計考慮因素 裝修設計建議 工法樣板間展示 清水樣板間展示 （三）展示區(qū) 六、開放計劃 目 錄 目標客戶喜歡怎樣的示范區(qū)？ 思 考 一、目標客群對于示范區(qū)的需求認知 （一）目標人群特點分析 （二）目標人群示范區(qū)需求分析 朔本追源 根據(jù)客戶導向原則 從目標客群特征著手，去尋找答案 思 考 一、目標客群對于示范區(qū)的需求認知 （一）目標人群特點分析 （二）目標人群示范區(qū)需求分析 客群分析 通過前期思考 和分析 ，我們認為本項目的主力目標客群為 “高端新體驗型” （新興富人） 其次，“生活享受性”高端客戶也是重要的目標客戶群體 一、目標客群對于示范區(qū)的需求認知 （一）目標人群特點分析 （二）目標人群示范區(qū)需求分析 高端體驗型客戶 年齡集中在 3540歲之間，有一定經濟實力， 以中小企業(yè)主及公司高管為主，以首次置業(yè)別墅者為主。 他們的特征 新富階層，有一定經濟實力； 缺乏別墅置業(yè)經驗， 價格敏感度較高，產品品質要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求為主； 消費性格比較張揚，希望體現(xiàn)身份感和地位感； 喜歡宏偉、大氣、漂亮、新奇。 他們的特征 有錢，有閑，消費實力強，且樂于高端消費； 擁有別墅置業(yè)經驗，注重產品，注重生活品質和環(huán)境； 消費性格比較嚴謹，要求較高，較細； 喜歡田園、浪漫、漂亮、精致。 堅持一期的法式風格和田園主題，二期予以延續(xù)和傳承下去。 項目一期已為重慶別墅市場帶來驚喜，突破了新方向，并樹立起田園別墅旗號，二期應延續(xù)此方向，給市場新的驚喜。 二期相對于一期，不僅產品，營銷概念和田園主題上也應有新的突破，田園精神應進一步升華，進一步升級。 元素（純正的法式田園場景） —— 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。以行道樹、景觀墻、導示系統(tǒng)表現(xiàn)為主。動線過程規(guī)范、有邏輯。 整體架構及流線 P 城界界面系統(tǒng) ART 1 城區(qū)進入社區(qū)，是兩個相對獨立的區(qū)域范疇，存在著地域、功能及人群活動內容的差別。 進入項目的視覺范圍，此界面上信息釋放必為項目的實體化形象標志，第一時間給消費者的是項目案名與感官覺察。 整體架構及流線 三期 信息釋放范圍 項目地塊東臨白彭路，北連成渝高速和華福路 項目地塊南面由城市界面經嘉興路轉入項目道路 南面經嘉興路進入二期地塊，直通售樓處 售樓處 渝滇高速（規(guī)劃） 二期 三期地塊 一期 四期地塊 —— 信息釋放重點 二期 三期地塊 一期 四期地塊 信息釋放重點 燈桿道旗 地塊東側白彭路段、南左拐進入嘉興路，主要設置燈桿道旗 即展現(xiàn)項目形象、傳達項目信息，同時起到導示功能 燈桿道旗與項目風格相搭 反映項目品質和調性 白彭路 嘉興路 示意圖片 —— 信息釋放重點 信息釋放重點 行道樹 地塊東側白彭路段已有綠化防護帶 但樹