愛瑪電動車的銷售培訓---展示頁
2025-03-04 14:23本頁面
【正文】 2：讓顧客嘗試擁有的喜悅和場景。 12：售后服務對比。 10：科技先進性對比。 8：提速對比。 6：乘坐舒適度對比。 4：配置對比。 2：安全對比。 ? 第一時間開口說話。 （二）銷售接洽 ? 顧客離我們：十步遠時交流眼神。 約翰。 ? 最困難的問題是價格問題，針對價格問題就是如何的把車的價值體現(xiàn)出來（如賣點、人無我有的性能等） ? 如果客戶在價格上要挾你，就和他們談質(zhì)量 。！ ◇加粗鋁合金把橫把立，輕便時尚又堅固耐用 ◇獨有烤漆配色、彩色鞍座、彩靠背鞍座加裝熒光反射條大大提升夜間出行安全性 ◇采用優(yōu)質(zhì)鋁合金材質(zhì)曲柄，耐腐蝕、耐磨損，比普通曲柄使用壽命更長 ◇ 14寸滿盤彩色電機扭矩更大，爬坡力度更強 產(chǎn)品特點 靈躍 — L （鋰電車） 產(chǎn)品屬性 ◇車架： 20″鋁合金折疊車架 ◇動力模式：助力騎行 ◇電機：前驅(qū)無刷高速電機 ◇電池： 36V/8Ah環(huán)保鋰離子動力電池 黑莓（蝴蝶系列） 源于愛瑪?shù)暮罱?jīng)典造型，在傳承中軸對稱式設計中逐漸羽化為簡約至臻的黑白還原，整車線條流暢、廓型柔和，猶如美麗的精靈經(jīng)過黑夜的洗練更顯從容，從而打造出一種全新而獨特的簡約美感。 前言 愛瑪公司形象代言人： 周杰倫（ Jay Chou) 愛瑪公司的產(chǎn)品主要有：電單車系列 、滑板車系列、沖鋒車 (SUV)系列、 系列、天使系列、蝴蝶系列、神牛系列、戰(zhàn)神系列、鋰電車。培訓師： xxxx 2023年 12月 愛瑪電動車銷售培訓 1 公司與產(chǎn)品介紹 2 銷售技巧 3 銷售程序與模式 4 銷售競爭管理 5 報酬與激勵 6 績效與考評 按照 xxx董事長的指示 ， 我們愛瑪科技股份有限公司在年底的招聘會上有幸招入你們這批有理想有激情的銷售人員 。 在大家投入到銷售崗位之前 ， 我們將為大家進行電動車銷售的培訓 ,希望大家認真學習 。 一、產(chǎn)品介紹 愛瑪晶彩春天 （ 系列） 就像小草最先感知春天的到來，愛瑪春色 SHOW將春天描繪在車上、印在心里。 產(chǎn)品規(guī)格： 長 x寬 x高： 1670mm*660mm*1050mm 控制器：專用智能控制器 電機：無刷永磁直流電機 電池： 48V12Ah愛瑪指定專用 充電器：愛瑪專用充電器 銷售人員應該掌握的基本知識： 五個了解 : ? 1,了解公司 ? 2,了解產(chǎn)品 (產(chǎn)品性能 )何謂賣點 :人無我有 \人有我優(yōu) \人優(yōu)我新 與眾不同 ? 3,了解顧客 ? 4,了解競爭品 ? 5,了解賣場 ? 要掌握銷售理論和銷售技巧 二、銷售技巧 ? 1)了解顧客的需求 ? 2)滿足顧客的需求 ? 3)促成 (成交 ) 銷售的三大步驟 電動車導購 5大要點 1) 安全 2) 費用 3) 性能和功能 4) 品牌和服務 5) 價
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