展會營銷管理培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-04 13:16本頁面
【正文】 資料來源：中國（北京）國際商務(wù)及會獎旅游展覽會網(wǎng)站（） 思考題： （ 1）組織者為什么要推出特邀買家計劃？ （ 2）對部分買家參加展覽會為什么不僅不收取他們的入場費(fèi)用反而在往返機(jī)票、酒店住宿以及參加展會同期的專業(yè)會議和活動等方面組織者會給他們補(bǔ)貼甚至免費(fèi)待遇？ 2023年中國（北京）國際商務(wù)及會獎旅游展覽會 第二節(jié) 會展顧客采購過程 一、研究會展顧客采購行為的意義 二、會展顧客采購特征 （一）機(jī)構(gòu)采購大多數(shù)具有事前的計劃和預(yù)算 （二）機(jī)構(gòu)采購需要遵循一定的決策程序 （三）展覽會產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門來完成 三、會展顧客購買決策行為過程 （一）需求 （二）動機(jī) （三）信息 （四）決策 （五）感受 欲望 信息 感受 動機(jī) 決策 圖 31 會展顧客采購決策過程示意圖 第三節(jié) 會展顧客采購行為解析（ 51） 圖 32 EMNID研究所關(guān)于展覽會經(jīng)濟(jì)價值的分析 一、需求 （ 1）銷售商品，獲取訂單； （ 2）會見老客戶，維護(hù)客戶關(guān)系； （ 3）發(fā)現(xiàn)新客戶，拓展市場份額； （ 4）展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度。 （ 2）另外一部分買家將可以享受上述提及到的除往返機(jī)票以外的所有服務(wù)。 2023將邀請 210名在華跨國公司、本地精英企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會以及國內(nèi)外專業(yè)活動策劃公司的頂級買家到會觀展 ,與展商面對面邀約洽談。 三、會展品牌體系 （一）國家和地區(qū)品牌 （二）會展企業(yè)品牌 （三）展會項目品牌 四、會展企業(yè)加強(qiáng)品牌保護(hù)和培育的措施 （一）會展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要樹立品牌意識，重視品牌工作 （二）要通過法律途徑及時注冊展會品牌，并積極打擊侵權(quán)行為 （三）要加強(qiáng)品牌宣傳力度，努力用好自己的展會品牌 第三章 會展顧客采購行為 主要內(nèi)容 第一節(jié) 會展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點(diǎn) 第二節(jié) 會展顧客采購過程 第三節(jié) 會展顧客采購行為解析 第一節(jié) 會展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點(diǎn) 一、了解會展企業(yè)顧客構(gòu)成的意義 二、會展企業(yè)的顧客構(gòu)成 （一）參展商 （二）贊助商 （三）廣告客戶 （四）專業(yè)觀眾 （五）普通觀眾 三、會展企業(yè)的顧客特點(diǎn) （一）會展企業(yè)的顧客以機(jī)構(gòu)客戶為主 （二） 會展企業(yè)的顧客之間具有相互依存性 實用案例：中國（北京）國際商務(wù)及會獎旅游展覽會特邀買家計劃 ？ 特邀買家計劃是我們?yōu)檎股叹脑O(shè)計的板塊。 第二章 會展產(chǎn)品與服務(wù) 主要內(nèi)容 第一節(jié) 會展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵 第二節(jié) 會展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式 第三節(jié) 會展產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 第四節(jié) 會展品牌的培育和保護(hù) 第一節(jié) 會展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵 一、核心要素 （一）參展商 （二）觀眾 （三）展臺 二、形式要素 （一）展覽會基本信息 （二）開幕式 （三）研討會 （四）會刊 （五）廣告 （六）特殊活動 （七）品牌和標(biāo)識 三、附加要素 （一）展覽會期間的旅游服務(wù) （二）網(wǎng)上展示 （三）展覽會調(diào)查 （四）展覽會跟蹤服務(wù) 圖 21 展覽會產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)涵剖析圖 “展會秘書”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)截圖 主要分為 3個對象： 觀眾 參展商 主辦方 第二節(jié) 會展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式 一、綜合性會展產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式 （一）展覽會的基本信息 （二）簡明扼要的行業(yè)信息 （三）展覽展示的商品類別 （四）參展費(fèi)用基本報價 （五）展覽會的歷史狀況 二、可供出售的會展產(chǎn)品和服務(wù)系列 （一）展位銷售 （二）廣告銷售 （三）商業(yè)贊助 （四）入場券銷售 第三節(jié) 會展產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新（ 21） 一、會展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的原因 （一）展示技術(shù)和方法的變化 （二）展覽會替代品的競爭 二、會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新方法 （一）組展商的會展項目創(chuàng)新 1.“運(yùn)作項目” 2.“儲備項目” 3.“研發(fā)項目” 第四節(jié) 會展品牌的培育和保護(hù) 一、會展品牌的基本含義 會展品牌是指用來識別某個會展組織者或者某個特定展覽會的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、設(shè)計以及這些要素的組合運(yùn)用。 二、會展?fàn)I銷中必須克服的錯誤理念 （一）功利觀念。 （四）要樹立“合作多贏”理念。 （二）要樹立“全員營銷”理念。 以營銷管理為中心的營銷研究主要目的是幫助會展企業(yè)管理人員從“宏觀”角度對營銷計劃、營銷組合、營銷人員以及營銷績效的問題進(jìn)行有效的管理和控制，以提高企業(yè)在會展?fàn)I銷過程中的管理和控制水平。第一章 會展?fàn)I銷概述 第二節(jié) 會展?fàn)I銷的研究對象 問題：現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)是怎樣運(yùn)行的？ 第二節(jié) 會展?fàn)I銷的研究對象（ 32） 一、會展?fàn)I銷的概念 會展?fàn)I銷是指展覽會組織者尋找目標(biāo)市
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