平安壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法-展示頁
2025-03-02 22:42本頁面
【正文】 額、累積生息、抵交保費(fèi)21? 重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng)? 交清增額的優(yōu)勢(shì)：，可以形成較高的保額，參與分紅，客戶無須體檢，用純保費(fèi)購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低注： 保單失效或停效時(shí)，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會(huì)失效或停 效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效； 紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)22解答： 60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積保額為 218240元；中檔累積保額為 280608元；高檔累積保額為 361157元。18輕度重疾參考治療費(fèi)用疾病種類 參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變 14萬元原位癌 14萬元皮膚癌 15萬元聽力嚴(yán)重受損 1020萬元心臟瓣膜介入手術(shù) 612萬元主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 510萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 24萬元腦損傷 15萬元注：數(shù)據(jù)來源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)19范例：陳先生， 30歲，一類職業(yè)，購(gòu)買了護(hù)身福組合（ 20萬的護(hù)身福，附加 20萬的護(hù)身福重疾和 20萬的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人 3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為 16萬元呢？如果投保 16萬的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？解答：若被保險(xiǎn)人 3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)金 20萬元，保險(xiǎn)合同終止；若附加的護(hù)身福重疾保額為 16萬元，則賠付 16萬元重大疾病保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；如果投保 16萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生 “重大疾病 ”），則賠付 ，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是 很高。什么是特定輕度重疾？什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍17小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示， 1／ 3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。所謂 輕度重疾 ，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到 “重大疾病 ” 的程度。15惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾茨海默病1嚴(yán)重腦損傷 1嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷2嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 2嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 2語言能力喪失2重型再生障礙性貧血 2主動(dòng)脈手術(shù) 2嚴(yán)重的多發(fā)性硬化2嚴(yán)重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重疾保險(xiǎn)金約定范圍備注： 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷?！疤囟ㄝp度重疾保險(xiǎn)金 ”給付以一次為限。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。n 大病保障全面 輕度重疾貼心 給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。 選擇紅利購(gòu)買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。2課程大綱? 產(chǎn)品開發(fā)背景? 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析? 產(chǎn)品組合銷售方法3生死契闊生死契闊 與子成說與子成說 …………人生在世，人生在世， 誰誰 不渴望不渴望 幸幸福福 長(zhǎng)長(zhǎng) 久久 …………4從容面對(duì) 風(fēng)雨 人生然而，又有幾人可以5您擔(dān)心自己的您擔(dān)心自己的健康問題嗎？健康問題嗎？根據(jù) 《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，我國(guó)死于癌癥的危險(xiǎn)率為 1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為 1/14，我國(guó)有 9000萬 高血壓患者，肝炎患者占世界 75% ，我國(guó) 每 65人 當(dāng)中就有 1名癌癥患者， 每 24小時(shí) 就會(huì)有 3835人死于癌癥， 每 就會(huì)有 1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有 20萬 婦女患乳腺癌 ……6在中國(guó) ——每年交通事故死亡人數(shù)超 10萬人，居世界第一每 5分鐘就有 1人喪生車輪每 1分鐘會(huì)有 1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億意外意外 面前，面前，生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)7有事業(yè)有收入有地位有子女 ……養(yǎng)老就一定沒問題嗎？8人生 起 伏 ，風(fēng)云變幻如何讓人生多一份悠然，如何讓人生多一份悠然，面對(duì)風(fēng)云，淡然、從容面對(duì)風(fēng)云，淡然、從容 ……910月月 1日隆重上市！日隆重上市！10產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 交費(fèi)年期交費(fèi)年期投保年齡投保年齡 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額交費(fèi)方式交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間11? 產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）? 保險(xiǎn)期間：終身? 保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝ 1倍基本保額）備注： 保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)； 保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)? 交費(fèi)年期： 10年交、 15年交、 20年交、 30年交? 交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交? 投保年齡： 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交， 1845歲? 最低保額： 15萬? 其他利益 : 分紅、保單貸款、減額交清12平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)+護(hù)身福組合護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+13護(hù)身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)?！〈蟛”Ｕ先? 輕度重疾貼心選擇交清增額 保額可以增長(zhǎng)意外保障周全 關(guān)
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