占領(lǐng)市場(chǎng)不是目的，賺到錢(qián)才是目的-展示頁(yè)
2025-02-26 16:11本頁(yè)面
【正文】 商費(fèi)用 +銷(xiāo)售回款 (銷(xiāo)售商支付 ) 丙、生產(chǎn)商 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 原材料采購(gòu)成本 生產(chǎn)加工費(fèi)用（含工人工資） 生產(chǎn)設(shè)備折舊 庫(kù)存?zhèn)}管費(fèi)用 +銷(xiāo)售回款 (品牌商支付 ) 丁、銷(xiāo)售商 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 產(chǎn)品進(jìn)貨貨款 物流配送費(fèi)用 銷(xiāo)售費(fèi)用（含業(yè)務(wù)員工資、渠道分銷(xiāo)費(fèi)用） + 銷(xiāo)售回款（客戶支付） 甲、產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍 假設(shè)前提 明確每一個(gè)環(huán)節(jié)占用的資金和時(shí)間： 計(jì)算：?jiǎn)未卫麧?rùn)： 200— 80=120萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)周期 =130天 產(chǎn)供銷(xiāo)分離 產(chǎn)供銷(xiāo)分離：品牌商只負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，委托生產(chǎn)商貼牌生產(chǎn)，再把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)外包給銷(xiāo)售商。這里只是在這種假定的情況下，如果你是老板或者市場(chǎng)總監(jiān)，你會(huì)選擇哪一個(gè)方案？ （注：假設(shè)產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍與產(chǎn)供銷(xiāo)分離的效率一樣。 動(dòng)手算一算：四個(gè)方案誰(shuí)賺的錢(qián)最多？ 我們現(xiàn)在以服裝行業(yè)為例，假設(shè)一個(gè)模型，來(lái)計(jì)算一次企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)周期。 算資本運(yùn)營(yíng)周期，第一步就是要明確企業(yè)賺錢(qián)要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)必要的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用的資金和時(shí)間。 這就引出了我們今天要講的第一個(gè)要素： 資本運(yùn)營(yíng)周期 一、資本運(yùn)營(yíng)周期 資本運(yùn)營(yíng)周期 —— 從第一筆錢(qián)付出去，到最終收回貨款的一個(gè)循環(huán)需要多少天 你可以把它理解成甲和乙來(lái)回一趟需要的時(shí)間。 算 賬 占領(lǐng)市場(chǎng)不是目的，賺到錢(qián)才是目的！ 打開(kāi)市場(chǎng)后能賺到多少錢(qián)呢？ 利潤(rùn)率不等于利潤(rùn) 一座金礦有甲、乙兩道門(mén)，選擇甲這條路來(lái)回一趟需要 10分鐘，每次可帶回 100斤金礦；選擇乙這條路來(lái)回一趟需要 4分鐘，每次可帶回 50斤金礦。金礦開(kāi)門(mén)的時(shí)間只有 40分鐘，你會(huì)選擇哪條路？ 甲： 100斤、 10分鐘 乙： 50斤、 4分鐘 智力小游戲：一座金礦，兩條路，你選哪一條？ 我們來(lái)給甲和乙算算賬： 甲： 100斤、 10分鐘 —— 40分鐘 /10分鐘 =4次，4*100=400斤； 乙： 50斤、 4分鐘 —— 40分鐘 /4分鐘 =10次，10*50=500斤 從這個(gè)游戲中我們看到什么？甲的單次利潤(rùn)是乙的 2倍，也就是乙要跑兩趟才能拿到甲一趟拿的量，但為什么最終是乙賺的比較多呢？原因是乙賺一次需要的時(shí)間短，他只需要 4分鐘，而甲需要 10分鐘，同樣的時(shí)間內(nèi)，甲賺了4次，而乙賺了 10次。 我們企業(yè)要賺到錢(qián)，都會(huì)經(jīng)過(guò)一些必要的環(huán)節(jié)，比如你做生產(chǎn)，需要購(gòu)買(mǎi)原材料、加工、然后銷(xiāo)售；做銷(xiāo)售的需要先進(jìn)貨、鋪貨、銷(xiāo)售、然后收回貨款。然后計(jì)算出資金循環(huán)一次的盈利是多少？循環(huán)一次要多長(zhǎng)時(shí)間？以相同時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)的實(shí)際盈利更多來(lái)評(píng)價(jià)方案的優(yōu)劣?，F(xiàn)實(shí)情況下，不同的供應(yīng)鏈、不同的地區(qū)這些數(shù)據(jù)的差別會(huì)很大。不涉及賒賬情況。 設(shè)品牌商給生產(chǎn)商銷(xiāo)售額的 5%即 10萬(wàn)的毛利，銷(xiāo)售商按售價(jià)的 60%即 120萬(wàn)從品牌商處拿貨。 哇！不
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