怎樣有效銷售福滿一生-展示頁
2025-02-26 15:38本頁面
【正文】 頂尖高手是天生的，二流高手是訓(xùn)練出來的要建立自己的影子團隊。 張利【營銷專家】 銷售就是幫客戶解決問題史玉柱【企業(yè)家】 營銷的幾個重要概念 伙伴賣產(chǎn)品 理財顧問賣功用【計劃書】 賣觀念長期資產(chǎn)安全管理系統(tǒng) 賣心愿和擔(dān)憂私人理財 【個性化服務(wù)】 銷售四個層面。5 推銷的關(guān)鍵是購買點。推銷要委婉而堅持。如何有效銷售福滿一生業(yè)務(wù)員 客戶好 壞理由錢拒絕 +福滿一生的銷售難點福祿一生銷售三大突破一、銷售心法突破概念的顛覆二、市場突破創(chuàng)造客戶三、能力突破 1對 1銷售 綜合突破黃金團隊專場說明會一、銷售心法一、銷售心法的突破的突破 壽險銷售階段㈠、推銷 初級階段 — 買條款㈡、營銷 中級階段各種說明會㈢、文化 高級階段夢想、文化、服務(wù)㈠、推銷 把梳子賣給女人㈡、營銷 把梳子賣給和尚㈢、文化 國際美梳文化節(jié)行銷三段論啟示 ㈠、什么是推銷？ 推銷就是利用產(chǎn)品 幫客戶解決問題先處理心情，后處理事情。先講保戶想聽的，后講你要說的。推銷要按照一定的步驟。 推銷的五大原則 ㈡、什么是營銷？顧名思義： 先營造氛圍，然后再銷售核心：無中生有 創(chuàng)造需求、創(chuàng)造客戶 什麼是銷售？ 銷售就是把你的思想放在客戶的腦子里，把客戶的錢拿走。重要的不是產(chǎn)品好， 而是客戶覺得好 這個東西有沒有用，在于人們信不信。經(jīng)營客戶最持久的方法客戶升級 客戶升級最大的好處把伙伴、客戶、市場聯(lián)系到一起 伙伴充分的拜訪借口 客戶自我規(guī)劃的清晰 市場真正的點對點服務(wù) 提升件均保費第一步：團隊業(yè)務(wù)員分類標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員 70%的客戶繳費 1萬元以下銀卡業(yè)務(wù)員 70%的客戶繳費 3萬元以下金卡業(yè)務(wù)員 70%的客戶繳費 6萬元以下鉆石業(yè)務(wù)員 70%的客戶繳費 10萬元以下 打印出所有客戶名單分析第二步：客戶分類標(biāo)準(zhǔn)卡客戶繳費 1萬元以下銀卡客 戶繳費 3萬元以下金卡客 戶繳費 6萬元以下鉆石客 戶繳費 10萬元以下第三步：定出三類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 銀卡客戶繳費 3萬元以下 金卡客戶繳費 6萬元以下 鉆石客戶繳費 10萬元以下后臺服務(wù)綠色通道分類、客戶培訓(xùn)分類、日常服務(wù)、年度高峰會等第四步：送三類客戶標(biāo)志 銀卡客戶一個證書 金卡客戶一個金箔標(biāo)志 鉆石客戶一枚獎牌第五步：邀請、轉(zhuǎn)介紹、計劃書 邀請借口利益升級和客戶升級 轉(zhuǎn)介紹向高一級客戶要求 計劃書設(shè)計好三類客戶的客戶升級和利益升級黃金團隊專場答謝會黃金團隊專場答謝會 哪些險種可以辦理 ? 個險營銷渠道一共有 7個險種可以申請辦理生存金累積生息的業(yè)務(wù) : 1序號 產(chǎn)品名稱 險種代碼 銷售渠道1 國壽 99鴻福兩全保險 S49 個人營銷2 國壽鴻鑫兩全保險（分紅型） S77 個人營銷3 國壽千禧理財兩全保險（分紅型） S50 個人營銷4 國壽美滿一生年金保險（分紅型） S93 個人營銷5 國壽瑞鑫兩全保險（分紅型） 413 個人營銷6 國壽福祿雙喜兩全保險（分紅型） 442 個人營銷7 國壽福祿尊享兩全保險（分紅型） 443 個人營銷2023年分紅情況呈現(xiàn) 4個特點? 和內(nèi)部比：? 超平均紅利水平? 超演示紅利水平? 和外部比：? 超銀行同期收益? 超主要競爭對手資料來源：中國人壽投資情況 —— 投資管理部三大投資管理軍團：頂尖級管理人才平臺股份公司投資管理部 富蘭克林資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理公司216。216。 富蘭克林鄧普頓戰(zhàn)略投資公司持股 26％216。 3人持有特許金融分析師 證書216。 2名博士， 1名雙碩士216。 絕大多數(shù)擁有碩士以上學(xué)位，系出名門養(yǎng)老金及機構(gòu)業(yè)務(wù)部 信息技術(shù)部 風(fēng)險管理及合規(guī)部交易管理部項目投資部銀行業(yè)務(wù)部 基金投資部 債券投資部股票投資部投資研究中心 賬戶管理中心 國際業(yè)務(wù)部公司擁有領(lǐng)先業(yè)界的投資管理團隊公司投資渠道不斷拓寬20232023202319991996銀行存款、買賣政府債券、買賣金融債券投資證券、投資基金、在商業(yè)銀行辦理大額協(xié)議存款投資監(jiān)管部門認可的信用評級在級以上的企業(yè)債券保險外匯資金投資境外債券、 H股等獲準(zhǔn)間接投資投資基礎(chǔ)設(shè)施,允許保險資金投資未上市銀行股權(quán)?銀行存款?國債與金融債?公司債與可轉(zhuǎn)換債?證券投資基金?直接入市投資?國外債券與 H股?基礎(chǔ)建設(shè)投資?銀行股權(quán)?不動產(chǎn)?未上市企業(yè)股權(quán) 202 2023 為提高公司資金運用效率 、進一步增強公司盈利能力奠定更堅實基礎(chǔ)！投資資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長注：投資資產(chǎn) =現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物 +通過凈利潤反映公允價值變動的證券（交易證券） +可供出售證券 +持有至到期證券 +定期存款 +買入返售證券 +貸款 +存出資本保證金投資資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升， 2023年末超過 11000億元，較 2023年末上升 25%人民幣 :百萬元
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