【正文】 innie 請注意 ? 人們喜歡和和愉快樂觀的人在一起！ 請舉例在您工作 /生活中美好的一面。 四十七歲時，提名副總統(tǒng)落選。 三十六歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員再度落選。 二十七歲時，一度精神崩潰。 二十四歲時，做生意再度失敗。 典型的不積極：上班一條蟲，下班一條龍 Winnie 他是誰 ？ 二十一歲時，做生意失敗。在戰(zhàn)爭中，頑強的士兵是 決定勝負的關鍵 ，在銷售中也不例外。 暴光效應 是指人們對其他人或事物的態(tài)度隨著接觸次數(shù)的增加而變得更積極的一種現(xiàn)象。 但是怎樣才能調整我們的態(tài)度 , 使它變強呢？ 我們先來看看態(tài)度如何形成的 . Winnie 態(tài)度的形成 ? 我們對任何事物都有一個態(tài)度 對自己的國家、朋友、自己的父母 對入職的公司、工作 ? 態(tài)度不是與生俱來的，而是在 后天 的環(huán)境中形成的。于是，他變得堅強起來 。于是，他變得聰明起來?！庇谑牵諠u消沉。 消極的人像月亮，初一十五不一樣。 Winnie 故事：積極，不能被動 獅子和羚羊：每天早晨，獅子的母親就會對獅子說：你一定要使勁地跑，跑得比最慢的羚羊還快，否則你會餓死的；而每天早晨羚羊的母親也對羚羊說：你一定要使勁地跑，跑得比世界上最快的獅子還要快，否則你就會被獅子咬死！ 你跑得快，別人更快，我們在現(xiàn)實競爭中需要 積極的主動提升自已調整自已，每天進步一點點 ！ 否則我們將 面對殘酷的淘汰 。 ? 穩(wěn)操勝券： 銷售是一個 滾雪球 的過程，越滾越大，頂尖的業(yè)務人員能牽動公司的 經(jīng)濟命脈 ，公司全體會很重視你，不用擔心炒魷魚。作為業(yè)務員，所需要的只是用心學習產(chǎn)品知識與磨煉專業(yè)技巧。 快來看看八大好處 Winnie ? 挑戰(zhàn)感： 對業(yè)務員來說， 每一天都是新挑戰(zhàn)，每一次都是新經(jīng)驗 。 ? 沒有收入限額： 沒有人能限制你的收入，你可能會說出這家公司的最高收入， 這并不意味著你不能賺得更多了。 工作應該是充滿著樂趣的 ，銷售精英們體現(xiàn)出來的是享受工作，享受生活。 ? 有趣： 新鮮而有趣。Winnie 贏家優(yōu)勢 銷售人員心態(tài)激勵培訓 積極的心態(tài)開創(chuàng)健康、美好的生活 Winnie 銷售是改變生活的捷徑 ? 不具備條件卻求人生富貴 ? 獲得高收入的最佳最便捷途徑 ? 其它行業(yè)及職業(yè)無法望其項背 Winnie 意想不到的好處 ? 只要花時間精力去努力， 就一定能做好！ 木梳都能賣給和尚、只有想不到?jīng)]有做不到 ? 你的收入永無止境 自由、有趣、成就感、沒有限制 挑戰(zhàn)感、風險小、自我成長、穩(wěn)握勝券 Winnie ? 自由： 我們熱愛銷售工作是因為它有 表達的自由。是一分自由做你自己的工作， 你可以憑著你的風格、你的堅韌、你的足智多謀做你想做的事。有多少人為生計而乏味地工作著。 快來看看八大好處 Winnie ? 成就感： 當你外出時看當客戶在使用你的產(chǎn)品，這種 感覺是非常棒的 ! 銷售藥品能幫助別人，防水材料能提供更舒適的住所。 有人會跟你說：“悠著了吧，業(yè)績太高了 !”？公司的利益和員工的 利益是一致的 ，追求高利益是永無止境的。 我們可以在 48小時內(nèi)從愉快的巔峰墜落到失望的谷底，然后又回到巔峰，這不是 很刺激 嗎？ ? 風險?。?創(chuàng)業(yè)要不小的投資、責任心強、工作時間長、風險大，需要時間才能 掙回投資再去獲利 。這樣，很快就會 具備更強的賺錢能力 了 ! 快來看看八大好處 Winnie ? 激發(fā)自我成長： 除了你自已，沒人能阻止你的成長！多賺點錢吧 ! 更能干些吧 ! 高收入的業(yè)務員，有 不 同的背景、不同的個性與喜好，但相同的是能力很強 。 快來看看八大好處 Winnie ? 不單純是行銷技巧 ? 關鍵是意志和心態(tài) 這些高收入的銷售人員在各方面都比收入僅及他十分之一的人更優(yōu)秀嗎？ 銷售業(yè)績差異的原因 Winnie 小提問： ?你是為了工作而生活？ ?你是為了生活而工作？ 我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎? 態(tài)度決定一切，積極帶來業(yè)績 積極的態(tài)度能改變公司和個人的軌跡 Winnie 第一章 :理解我們的態(tài)度 Winnie 態(tài)度和能力的關系 ? 是正確的態(tài)度重要？ ? 還是無比的能力重要？ ?銷售人員的成功源于 80%的心態(tài)， 20%是能力。 Winnie 關于心態(tài) ? 半杯水的看法 ? 空杯的狀態(tài) ? 秀才趕考的故事 ? 癌癥患者 Winnie 什么是積極態(tài)度？ 一種心態(tài) 偏向于 創(chuàng)造性 活動而不是枯燥乏味 偏向于 歡樂 而不是悲傷 偏向于 希望 而不是絕望 Winnie 積極的自我意識 明確的目標 良好的自我狀態(tài) 積 極 心 態(tài) 心態(tài)的兩種類型 消極的自我意識 模糊的目標 萎糜的自我狀態(tài) 消 極 心 態(tài) Winnie 面對難題 兩種心態(tài)的不同特征 認真思考，作出選擇 不動腦筋，安于現(xiàn)狀 面對挑戰(zhàn) 積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。 積極心態(tài)： 消極心態(tài)： 從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新 逃避、退縮 積極心態(tài)： 消極心態(tài)： Winnie 故事：態(tài)度與行為 雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來 ?? 第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“ 我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得 。 第二個人看到了，他說： 這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢 。 第三個人看到了，他 立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。 第一個自憐；第二個聰明；第三個堅強！ Winnie 態(tài)度與行為 與弱的態(tài)度相比， 強的態(tài)度對行為的決定作用更大。 性本善還是性本惡 沒有天生的 （ 自 ） 信心 ， 只有不斷培養(yǎng)的 （ 自 ） 信心 Winnie 態(tài)度的形成 ? 情感因素在態(tài)度形成中的作用 也許你會發(fā)現(xiàn)，你和你的鄰居從來沒有說過話，但你對他的態(tài)度卻很積極。 積極增加拜訪客戶的數(shù)量、庸才與天才 Winnie 樹立積極的信念 ? 我們堅信中勁達的 前景 美妙無比，堅信我們在中勁達的 個人發(fā)展 前途無量，我們 面對工作就更積極 ！我們在銷售團隊中的 個人形象更鮮明！在客戶面前更具 有說服力 ！ 在戰(zhàn)爭中，如果士兵有槍有炮，就用 槍炮 ； 子彈 打