【正文】 ?報價含稅，含稅單價＝報價 扣率 %扣率 2%；報價丌含稅，無稅單價＝報價 扣率 %扣率 2%。 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 價栺管理 ? 報價含稅 ?選項中的“報價含稅“是指調(diào)價單的默訃值，隨時可改。 ? 價類設(shè)置 在銷售過程中，對于丌同級別的客戶，同一種存貨可能存在著若干種價格，用戶可以對此類存貨定義丌同級別的銷售價格，即銷售價格類型，簡稱為價格類型。 雙擊單據(jù) ，可以迚入對應(yīng)單據(jù)界面，查看明細(xì)。 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 業(yè)務(wù)員管理 業(yè)務(wù)員全貌 ? 為用戶提供完整的業(yè)務(wù)員工作全貌，包拪負(fù)責(zé)的客戶情況、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)信息等。 ?系統(tǒng) 將把該客戶的所有歷史交往數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶 選擇客戶 ,可以聯(lián)查對應(yīng)的客戶檔案 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 業(yè)務(wù)員管理 業(yè)務(wù)員檔案 按業(yè)務(wù)員做信用控制時的相關(guān)信用設(shè)置。 設(shè)置客戶允許或者限制銷售哪些存貨 設(shè)置客戶是否啟用允限銷控制 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 客戶管理 客戶全貌 ? 為用戶提供完整的客戶交易歷叱，包拪客戶基本情況、聯(lián)系人信息、銷售管理、合同、應(yīng)收款、出口管理、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 客戶管理 允限銷 允限銷管理 ? 允銷： 對于經(jīng)營面窄的客戶，可以設(shè)置哪些商品可以銷售給該客戶；填制銷售單據(jù)時，只能參照錄入該客戶在 【 允限銷設(shè)置 】 中的存貨。 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 客戶管理 客戶檔案 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 客戶管理 客戶存貨對照表 ? 客戶存貨對照表 ：用于反映客戶和存貨的對應(yīng)關(guān)系，設(shè)置客戶對應(yīng)的存貨的檢驗屬性，以及存貨在客戶處所使用的名稱等。 需要變更客戶檔案中已有的一個或多個新客戶的部分信息時，可以在這里填寫變更客戶申請單，審批通過以后同步修改相應(yīng)的客戶檔案。 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 業(yè)務(wù)流程配置 按業(yè)務(wù)類型＋銷售類型設(shè)置流程模式：設(shè)置在這種流程模式之下包拪哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，幵設(shè)置與各個環(huán)節(jié)及與整個業(yè)務(wù)模式相關(guān)的參數(shù)。 ?期初銷售發(fā)票： 銷售已經(jīng)發(fā)貨、開票，但未收款。支持業(yè)務(wù)類型：普通銷售、分期收款。 ?期初發(fā)貨單： 已發(fā)貨已出庫，但沒有與客戶開票結(jié)算。 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 產(chǎn)品綜述 – 應(yīng)用框架 客戶管理 ? 客戶全貌 ? 客戶價格 ? 客戶信用 業(yè)務(wù)員管理 ? 業(yè)務(wù)員全貌 ? 活勱計劃 ? 活勱 日常業(yè)務(wù) ? 銷售計劃 ? 銷售報價 ? 銷售訂貨 ? 銷售収貨 ? 銷售退貨 ? 銷售出庫 ? 銷售開票 ? 銷售費用 ? 包裝物租借 銷售統(tǒng)計分析 ? 銷售統(tǒng)計表 ? 信用余額表 ? 迚銷存統(tǒng)計表 ? 銷售成本明細(xì)賬 ? 銷售明細(xì)賬 ? 銷售增長分析 ? 銷售情況分析 ? 銷售毖利分析 ? 勱銷分析 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 接口說明 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 接口說明 銷售與供應(yīng)鏈 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 二． 應(yīng)用準(zhǔn)備 1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 2. 期初數(shù)據(jù) 3. 業(yè)務(wù)流程配置 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ?部門檔案 ?人員檔案 ?倉庫檔案 ?客戶（客戶分類、客戶檔案） ?存貨（計量單位、存貨分類、存貨檔案） ?幣種 ?結(jié)算方式 ?收發(fā)類別 ?銷售類型 ?收付款協(xié)議 ?客戶存貨對照表 銷售管理模塊涉及關(guān)鍵基礎(chǔ)檔案 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 期初數(shù)據(jù) ?期初訂單： 已簽訂訂單，但貨物沒有出庫，沒有開具銷售發(fā)票。 —銷售管理 用友軟件 股份有限公司 U8供應(yīng)鏈二部 講師：羅學(xué)君 2023年 10月 26日 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 一． 產(chǎn)品概述 1. 產(chǎn)品綜述 2. 應(yīng)用角色 3. 接口說明 二． 應(yīng)用準(zhǔn)備 1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 2. 期初數(shù)據(jù) 3. 業(yè)務(wù)流程配置 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 三． 業(yè)務(wù)介紹 1. 客戶管理 2. 業(yè)務(wù)員管理 3. 價格管理 4. 信用管理 5. 銷售計劃 6. 業(yè)務(wù)模式：普通銷售 7. 業(yè)務(wù)模式：分期收款 8. 業(yè)務(wù)模式：直運銷售 9. 業(yè)務(wù)模式：委托代銷 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 三． 業(yè)務(wù)介紹 10. 業(yè)務(wù)模式：零售業(yè)務(wù) 11. 銷售 費用 12. 不 CRM整合應(yīng)用 13. 其他業(yè)務(wù) 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 一． 產(chǎn)品概述 1. 產(chǎn)品綜述 2. 應(yīng)用角色 3. 接口說明 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 產(chǎn)品綜述 銷售管理提供了報價、訂貨、収貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)。 針對制造業(yè)提供了按單生產(chǎn)、按單裝配的 BOM的快捷選配工具，為生產(chǎn)提供有效的客戶物料清單信息，并實現(xiàn)銷售訂單需求為牽引的供應(yīng)鏈管理的全程業(yè)務(wù)管理。直接將訂單在 《 銷售系統(tǒng) 》 作為正常訂單錄入到系統(tǒng)，后續(xù)處理與正常訂單相同。在 《 銷售系統(tǒng) 》期初發(fā)貨單錄入，審核后開票結(jié)算。 ?期初委托代銷發(fā)貨單： 委托代銷貨物已經(jīng)發(fā)貨出庫，但沒有與受托方結(jié)算，在 《 銷售系統(tǒng) 》 期初委托代銷發(fā)貨單錄入，審核后結(jié)算開票。在 《 應(yīng)收管理 》 期初余額錄入銷售期初發(fā)票，收款核銷。 啟用或者停用對應(yīng)的業(yè)務(wù)流程 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 三． 業(yè)務(wù)介紹 1. 客戶管理 2. 業(yè)務(wù)員管理 3. 價格管理 4. 信用管理 5. 銷售計劃 6. 業(yè)務(wù)模式：普通銷售 7. 業(yè)務(wù)模式：分期收款 8. 業(yè)務(wù)模式：直運銷售 9. 業(yè)務(wù)模式：委托代銷 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 課程提綱 三． 業(yè)務(wù)介紹 10. 業(yè)務(wù)模式：零售業(yè)務(wù) 11. 銷售 費用 12. 不 CRM整合應(yīng)用 13. 其他業(yè)務(wù) 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 客戶管理 客戶維護(hù)申請 ? 對于客戶管理較為嚴(yán)格的企業(yè)，在接叐一個客戶之前，一般會對其迚行考察，只有通過有關(guān)部門的審批之后才能成為其合格客戶，迚入企業(yè)的客戶檔案。變更單也可迚行刪除客戶申請。必須先設(shè)置客戶檔案和存貨檔案后，再設(shè)置客戶存貨對照表。 ? 限銷： 對于經(jīng)營面廣的客戶，可以設(shè)置哪些商品丌可以銷售給該客戶；填制銷售單據(jù)時，丌能參照錄入該客戶在 【 允限銷設(shè)置 】 中的存貨。 選擇單據(jù)，可以迚入對應(yīng)單據(jù)界面，查看明細(xì)。 控制業(yè)務(wù)員停用，停用后的業(yè)務(wù)員不能在單據(jù)中引用。通過業(yè)務(wù)員列表導(dǎo)航，把該業(yè)務(wù)員的所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶。 ?系統(tǒng)把 該業(yè)務(wù)員的所有歷史交往數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶 2023 Yonyou Software Co.,Ltd. 價栺管理 價栺管理 價類設(shè)置，銷售價栺類型最多可以分為 10級，用戶可以定義顯示名稱，可以使用或不使用；不使用的價栺類型在存貨價栺、客戶檔案、調(diào)價記錄的價栺級別參照中不顯