廣告作業(yè)的核心人物-展示頁
2025-02-24 04:10本頁面
【正文】 控場 衣著 會議氣氛 ? 守株待兔 廣結(jié)善緣 毛遂自薦 攀親帶故 有口皆碑 開發(fā)客戶的方式 ? 開發(fā)客戶的步驟 初次見面 客戶的 ORIENTATION 初次見面 合作條件談判 簽字合同 執(zhí)行計劃 ? 開發(fā)客戶的準備事項 公司簡介 公司作品集 市場資料 公司規(guī)模與組織 服務(wù)內(nèi)容 客戶結(jié)構(gòu) 廣告影片作品集 平面作品集 CI案例 促銷活動案例 業(yè)界及客戶之特性 市場及競爭動向 通路及價格狀況 之前廣告分析 ? 接受 ORIENTATION的技巧 探知條件、約期見面 ＊ ORIENTATION時間與地點 ,預報到達時間與方法。 ＊ ORIENTATION對方參加人員，詳細筆記。 ＊ ORIENTATION范圍與程序，希望對方提出之資料。 編列小組、準備資料 ＊ ORIENTATION籌備會： MARKETING PEOPLE CREATIVE PEOPLE及 AE ＊資料收集：市場資料、廣告作品（含競爭品牌）合作件探知、是否為比稿？幾家比？何時比？ 比稿費用？ 確認約期，組合資料 ＊ 臨行前４小時確認。 ＊人員通報：準時、服裝、儀容、團隊精神、交通主控者確認。 會前準備 ? 接受 ORIENTATION的技巧 ORIENTATION進行 ＊起場詞：意愿表明、爭取合作。 ＊人員介紹：姓名、職稱、經(jīng)歷、廣告年資、專長、個性、成功實例、與有ＣＡＳＥ相關(guān)技 、 術(shù)、未 來在 TEAM中的定位。 ＊重述商品定位、商品名、對象、特性、消費利益。 ＊從職位小的問起，以請教語氣引發(fā)共事感。 重述今天的結(jié)論 ＊提案預定時間、場所、提案內(nèi)容。 ＊可能涉及的調(diào)查工作與客戶的支援。 收場語 ＊感謝！尊重！公正！公平！ 會議進行 ? 接受 ORIENTATION的技巧 廣告商品 廣告主 行銷背景 問題點 機會點 行 銷 目 標 銷售額 價值：
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