營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)研究(1)-展示頁
2025-02-24 03:49本頁面
【正文】 事業(yè)部 DM事業(yè)部事業(yè)部 銷售公司銷售公司CEOXJ事業(yè)部事業(yè)部PC人員人員 XS人員人員 DM人員人員XJ人員人員 行政性職能行政性職能銷售分公司銷售分公司品類經(jīng)理制的實(shí)踐q第三部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的組織設(shè)計(jì)q 網(wǎng)絡(luò)資源共享（ T、 H）q 品類（產(chǎn)品或品牌）代言人q 品類經(jīng)理制和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的條件q 責(zé)任結(jié)構(gòu)的組織q 權(quán)力結(jié)構(gòu)的組織q 三個(gè)和尚q“寡婦制造者 ”職務(wù)中心總監(jiān)制的錯(cuò)誤q第四部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的組織設(shè)計(jì)決決策策層層控控制制層層實(shí)實(shí)施施層層副總裁副總裁總裁總裁 CEO計(jì)劃中心計(jì)劃中心財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心信息中心信息中心行政中心行政中心人事中心人事中心審計(jì)中心審計(jì)中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心制造中心制造中心研發(fā)中心研發(fā)中心副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁物資部物資部配送中心配送中心B車間車間A車間車間質(zhì)檢部質(zhì)檢部市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部銷售部 科研所科研所和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDA車間車間 B車間車間配送中心配送中心銷售部銷售部分銷渠道分銷渠道科研所科研所機(jī)修車間機(jī)修車間動(dòng)力車間動(dòng)力車間物資部物資部爭(zhēng)奪市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)質(zhì)檢部質(zhì)檢部市場(chǎng)部市場(chǎng)部和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實(shí)施難點(diǎn)q“控制層 ”或 “各中心 ”，有無資源以及支配資源的權(quán)力？q 如果沒有，就無所謂 “控制 ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD主題q 如何建立 “研產(chǎn)銷一體化 ”的營(yíng)銷組織（企業(yè)）直線職能制的局限性q第一部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制的組織設(shè)計(jì)行政部長(zhǎng)行政部長(zhǎng) 審計(jì)部長(zhǎng)審計(jì)部長(zhǎng)人事部長(zhǎng)人事部長(zhǎng)計(jì)劃部長(zhǎng)計(jì)劃部長(zhǎng) 信息部長(zhǎng)信息部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理營(yíng)銷中心總經(jīng)理 制造中心總經(jīng)理制造中心總經(jīng)理 研發(fā)中心總經(jīng)理研發(fā)中心總經(jīng)理總監(jiān)（若干）總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）副總裁（若干）戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng) 辦公室主任辦公室主任總裁總裁 CEO經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的極限q1億美元q1000員工q 多品種經(jīng)營(yíng)q 混亂與失效q 改變組織方式和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的失效機(jī)理q 四位一體的障礙q 第一個(gè)障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 第二個(gè)障礙：部門專業(yè)化q 第三個(gè)障礙：人員專業(yè)化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第一個(gè)障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 統(tǒng)一于市場(chǎng)（松下、 IBM）q 統(tǒng)一于技術(shù)（日立、索尼、本田、惠普）q 推拉功能（ H）q 原理（創(chuàng)造與發(fā)明）q 淵源（理念與長(zhǎng)處）q 資源配置（手機(jī)）q 組織方式（推廣與推銷）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD產(chǎn)品 顧客使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值使產(chǎn)品適合顧客的需要使產(chǎn)品適合顧客的需要市場(chǎng)導(dǎo)向：推銷技術(shù)導(dǎo)向：推廣和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第二個(gè)障礙：部門專業(yè)化q 部門內(nèi)壓力q 部門間邊界q 企業(yè)轉(zhuǎn)變成專業(yè)化部門王國(guó)q 最終利潤(rùn)責(zé)任落空q 等級(jí)結(jié)構(gòu)條件下的秩序1. 鼓勵(lì)錯(cuò)誤行為2. 禁止正確行為和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營(yíng)銷營(yíng)銷高層決策機(jī)構(gòu)高層決策機(jī)構(gòu)高層職能部門高層職能部門CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第三個(gè)障礙：人員專業(yè)化q 立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法q 優(yōu)秀的工匠1. 高水平的市場(chǎng)研究2. 最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度3. 科學(xué)的人事管理4. 完善的工藝 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制組織的出路q 迄今為至 “企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ”只有三種基本類型：q 其余如 “矩陣制 ”與 “品類經(jīng)理制 ”
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