【正文】 支持，與當?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經營種子生產基地 財務預測 到 2023年 ?年收入達到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內貿省： 15% – 代銷?。?7% ? 玉米市場份額 – 內貿省： 14% – 代銷?。?7% ? 現(xiàn)金流量 元 市場及競爭環(huán)境 ? 中國種子市場在 2023年規(guī)模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經濟作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉型，但主要為區(qū)域性經營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產業(yè)與企業(yè)科技成果產業(yè)化，為 **公司與科研機構合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機遇 **公司內部競爭力分析 優(yōu)勢 ? 大企業(yè)，資金雄厚 ? 與政府良好的關系 ? 專業(yè)管理人才 ? 企業(yè)知名度高 ? 較強的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經營種子業(yè)務的經驗 ? 沒有相關的銷售渠道 ? 缺乏技術實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結構及能力要求 ?需要高效的組織結構 ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質、技術能力強的人員 43 SCM010727BJstrategic plan(GB) 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業(yè)務部的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、風險控制、人力資源、海外業(yè)務的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經營中心副總裁，及各中心下屬業(yè)務部總經理 (只在質詢本中心規(guī)劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則 ? 各中心呈報中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質詢 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點及時間表 ? 總裁總結 /宣布閉會 會議規(guī)則： ? 各中心以及業(yè)務部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質詢及對質詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎 ? 質詢對事，不對人 ? 與會人員對各中心規(guī)劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權 時間 (小時 ) 1 4X5 1 24小時 需提前準備的材料： 材料 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) ? 各中心戰(zhàn)略規(guī)劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續(xù)活動： ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結、分發(fā)會議上關于各中心規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 ? 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃科跟蹤進度，總裁最終審批 示例 44 SCM010727BJstrategic plan(GB) 各中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略質詢會 XX中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃 他提出的這些戰(zhàn)略設想是否真有新意？是否可行？ 這個中心 /業(yè)務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其中心或業(yè)務部短期內可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經考慮周到？ 這個中心或業(yè)務部領導層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規(guī)劃的內容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門?代筆?的！ 45 SCM010727BJstrategic plan(GB) ? 年度質詢過程 –半天到一天的會議 –25個業(yè)務單元經理， 6個公司級經理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業(yè)務單元的會議，偶爾參加小業(yè)務單元的會議 ? 每個業(yè)務群總裁和公司級高級經理參加的每年 2天的戰(zhàn)略質詢會 ? 每年一次， CEO花一天時間審核 27個運營單元的戰(zhàn)略 業(yè)務單元戰(zhàn)略質詢會舉例 46 SCM010727BJstrategic plan(GB) 第一層面 核心業(yè)務 第二層面 新業(yè)務 第三層面 未來機會 石油 ? DDD ? AAA ? BBB ? CCC 化肥 ? LLL ? MMM ? NNN ? JJJ ? KKK 示例 經營中心 化工 ? GGG ? HHH ? III ? EEE ? FFF 貿易 ? RRR ? OOO ? PPP ? Q 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略需要平衡發(fā)展側重點，在投資和時間上保持平滑 公司總體 戰(zhàn)略舉措 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 47 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素 1. 以經營單位為中心 2. 效益驅動 3. 高層領導的重視 4. 由負責實施的人來領導 5. 滲透到組織的各個級別之中 6. 集中于良好的信息 /事實基礎 7. 通過真正的對話來進行 48 SCM010727BJstrategic plan(GB) 1. 應以經營單位為中心進行規(guī)劃 ?具有一個明確的市場定位 –客戶 –產品與服務 –地理位臵 –技能與經營水平 –競爭者 ?掌握其業(yè)務系統(tǒng)內的重要職能 ?負責制訂其經營戰(zhàn)略和實現(xiàn)經營目標 ?對集團公司負有利潤效益的責任，及完成經營效益財務和市場業(yè)績方面的目標 ?在集團公司政策允許下?lián)碛嘘P鍵性的財務和人員決策權 研究 與發(fā)展 生產 銷售 分銷 損益 平衡表 現(xiàn)金流量 重要經營業(yè)績損益 49 SCM010727BJstrategic plan(GB) 2. 效益驅動規(guī)劃 ??整個過程是通過下層組織 對董事會的責任和承諾 來策動的，以期在增長方面成為同類 22家公司中的 領先者 ，同時在股權回報，經營利潤率，和對股東的全部回報等數(shù)字目標上也要取得同樣成就。 示意 19 SCM010727BJstrategic plan(GB) 進入壁壘－進入市場的難易程度 對企業(yè)能力的要求 –技術專長的要求 –品牌的要求 –獲得分銷渠道的難易 –成本優(yōu)勢的重要性 行業(yè)自身保護程度 – 規(guī)模經濟 – 資本要求 – 政策保護程度 – 現(xiàn)有廠家行為特點 高 低 低 高 示意 20 SCM010727BJstrategic plan(GB) 市場需求 –主要目標客戶 主要客戶 客戶的需求 公司 1 公司 2 占有率 示意 21 SCM010727BJstrategic plan(GB) 說明 2023 2023 2023 2023 2023 年遞增率 20232023 X X X X X 單位：百萬美元 3G GPRS X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% GSM/ CDMA X% X% X% X% X% 市場及競爭態(tài)勢 市場需求 –市場規(guī)模預測 示意 22 SCM010727BJstrategic plan(GB) 競爭態(tài)勢 –市場占有率分析 1997 1998 1999 2023 年遞增率 19972023 100%= 單位：百萬美元 X% X% X% X% X% X% 公司 1 公司 4 公司 3 其它 $X $X $X $X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 示意 公司 2 23 SCM010727BJstrategic plan(GB) 競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析 主要對手 主要產品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 國 際 國 內 示意 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 24 SCM010727BJstrategic plan(GB) 替代品的威脅性分析 – 成本價格分析 示意 替代品 1 本公司產品 替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產品 替代品 2 替代品 3 替代品成本分析 替代品價格分析 不構成威脅 構成威脅 不構成威脅 構成威脅 25 SCM010727BJstrategic plan(GB) 替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度 用戶對各產品的接受程度指數(shù) * 市場調查結果，樣本＝ N 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n 。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例 182。戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施 流程研討會 研討會的內容 ? 制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 通過經營計劃 /預算和業(yè)績管理流程來保證戰(zhàn)略的實施 ? 確定并建立核心競爭力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn) 1 SCM010727BJstrategic plan(GB) 制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃 目錄 182。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示 3 SCM010727BJstrategic plan(GB) 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預期效果 要點 ?戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經營 /預算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 ?戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略質詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質詢 預期效果 ?建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展 ?幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、?救火? ?公司業(yè)務的持續(xù)、獲利發(fā)展 各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略 質詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部制定 /確認公司戰(zhàn)略 4 CEO和最高領導層的指導 對企業(yè)的發(fā)展至關重要 業(yè)務群和業(yè)務單元規(guī)劃 ?主要是一個討論過程，而非是一個文件傳達和批閱的過程 ?迫使業(yè)務負責人認真考慮他（她）所負責的業(yè)務前景和競爭態(tài)勢 ?把最高領導層的注意力集中到經營層面 ?為公司迎接挑戰(zhàn)和機遇做好準備 5 SCM0107