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正文內(nèi)容

怎么做提案_怎么做ppt_策劃案_企劃案ppt30頁)-展示頁

2025-02-23 23:20本頁面
  

【正文】 排練 準(zhǔn)備有關(guān)的設(shè)計稿排列的程序、材料及所需的機(jī)器設(shè)備等 熟悉提案的內(nèi)容(注意控制時間和提案的方式) 內(nèi)部對提案內(nèi)容進(jìn)行討論,預(yù)測客戶可能提出的問題并提前提前準(zhǔn)備好如何回答 做好提案人員安排及分工 會議時要注意的事項(xiàng) 現(xiàn)場觀察 儀表 地點(diǎn) 說話 聆聽與回答問題 現(xiàn)場觀察 氣氛跟客戶的反應(yīng) 客戶的情緒轉(zhuǎn)移 自我形象 儀表 衣服要莊重、 大方、得體, 男的要 穿整套的西裝,女的最好是穿西裝裙,除了領(lǐng)帶和小飾物外,外套顏色要深,例如深藍(lán)色、灰色等,襯衫是白色、淺藍(lán)色等 儀容要清爽,頭發(fā)要整理好。培根( Francis Bancon)在關(guān)于談判所做的評論中說過 事前準(zhǔn)備 行銷目標(biāo) 市場調(diào)查 分析 整理 下筆 潤飾 行銷目標(biāo) 客戶提出是次提案的目標(biāo),我們應(yīng)跟客戶按SMART來分析: S代表 SIGNIFICANT( 特出的) M代表 MEASURABLE( 能計算出來的) A代表 ACHIEVABLE( 可達(dá)到的) R代表 REASONABLE( 合理的) T代表 TARGETED( 對準(zhǔn)目標(biāo)) 市場調(diào)查 網(wǎng)站 市場調(diào)查公司報告 在公司內(nèi)做小型的調(diào)查 觀察市場動向 分析 AUDIENCE聽眾 環(huán)境 提案報表 AUDIENCE聽眾 Audience( 聽眾)他們是誰?有多少人? Understanding( 了解)他們對所說的話題有多少了解 ? Demographics( 背景)他們的年齡、性別及教育程度怎樣? Interest( 興趣)什么原因使他們參加的?誰要求他們的?什么因素使他們感興趣 ? Environment( 環(huán)境)我應(yīng)該站在哪?是否他們都能看見我和聽到我的聲音?所在環(huán)境是否適合 ? Needs( 訴求)他們需要什么?作
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