商務(wù)洽談會禮儀-展示頁
2025-02-22 12:27本頁面
【正文】 要尊重對方的習(xí)慣和風(fēng)俗 。 LOGO 二、洽談過程中的禮儀 LOGO 二、洽談過程中的禮儀 （一）開局階段 一 般是主方先將自己的談判成員介紹給客方，以示尊重。 男士一般著質(zhì)料較好的深色西裝，有時也可著中山裝西裝，襯衫、領(lǐng)帶及皮鏈要搭配得和諧。 （ 3） 多方參加的洽談，座位最好圍成圓型或方型 （ 4） 如果洽談是在不設(shè)談判桌的會議室進行，其座次安排的要求是：主賓坐在右邊，主人坐在左邊，其他客人按禮賓順序在主賓的一側(cè)就座，主方其他人員在主人的一側(cè)就坐。準備好音響設(shè)備、燈光設(shè)備以及通訊、復(fù)印設(shè)備及必要的文具。 （ 4） 第三地點洽談， 即安排在不屬于洽談雙方任何一方的地點進行的洽談。 （ 2） 主座洽談， 即安排在自己所在地進行的洽談。如果了解并尊重對方的禮俗，雙方容易溝通感情，增加信任，對談判起到積極的作用。這樣，我方可以按照禮儀交往中對等性原則，組織與對方人員職務(wù)相近的談判班子，并根據(jù)此安排食宿、設(shè)計日程等。 在丌損害自身根本利益的前提下，應(yīng)當盡可能地替洽談對手著想，主勱為對方保留一定的利益。 對自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精 ， 將自己提出的談判方案，預(yù)先報請上級主管部門戒主管人士審查、批準。LOGO 商務(wù)洽談會禮儀 學(xué)院： 現(xiàn)代科技學(xué)院 專業(yè)班級： 市場營銷 1203班 小組成員： 段曉彤 王陽 LOGO 商務(wù)洽談會 商務(wù)洽談也稱商務(wù)談判，是指雙方促成交易，或為了解決雙方的爭端并取得或維護各自經(jīng)濟利益進行的一種雙邊信息傳播行為。 一種雙方信息傳播的行為 貿(mào)易雙方為了促成交易 解決雙方的矛盾或爭端 取得或維護各自的經(jīng)濟利益 LOGO 基本原則 客觀的原則 預(yù)審的原則 在準備洽談時，有關(guān)的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態(tài)度也要客觀。 自主的原則 兼顧的原則 収揮自己的主觀能勱性，在合乎觃范不慣例前提下，力爭 “ 以我為中心 ”。 LOGO 洽談會議的程序 第一部分 準備階段的禮儀 第二部分 洽談過程中的禮儀 第三部分 簽字儀式中的禮儀 LOGO 一、準備階段的禮儀 （一）談判對手的情況 了解對方人員的年齡、資歷、地位、性格特點，對我方的態(tài)度，以及與我方交往歷史等。 LOGO （二）對方的文化背景和禮儀習(xí)慣 “ 入國問禁，入鄉(xiāng)問俗 ” 這些似乎與談判無直接關(guān)系，但有時卻會起到意想不到的作用。 一、準備階段的禮儀 LOGO （三）洽談場所的準備 （ 1） 客座洽談， 安排在洽談對手所在地進行的洽談。 （ 3） 客主座輪流洽談， 即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。 一、準備階段的禮儀 LOGO 一、準備階段的禮儀 （三）洽談場所的準備 （ 1）安排在會議室或會客室 （ 2
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