某廣告公司業(yè)務運作教材-展示頁
2025-02-22 11:51本頁面
【正文】 確定期望消費者接觸廣告后的反應 ? 確定利益點（如何滿足消費者以達成上述反應？） ? 寫出支持點（支持利益點成立的事實依據(jù)） ? 結合品牌個性 /目標對象 /廣告任務 /競爭分析確定創(chuàng)意的格調 /態(tài)度 媒介工作三步曲 ? 客戶代表 媒介計劃 媒介工作簡報，產出：媒介策略 ? 媒介計劃 媒介購買 媒介策略簡報，產出：媒介計劃 ? 媒介購買 媒介單位 實施媒介購買，結果：媒介投放 ? 好的簡報必須經過整理、消化、并思考如何產生好成果 ? 簡報只是開始，應適時適度關心，掌握工作進度和品質 媒介計劃三步曲 媒介目標 媒介策略 媒介計劃 媒介策略 ? 目標對象 ? 媒介選擇 ? 媒介行程 ? 媒介比重 ? 地域分配 ? 優(yōu)先順序 媒介計劃取決于 媒介計劃 產品 消費者 行銷目標與策略 廣告創(chuàng)意 不可抗力 預算投入 媒介環(huán)境 經濟狀況 競爭者 市場 業(yè)務運作關鍵 業(yè)務工作簡報 一份好的策略 詳實的相關資料 開好工作簡報會 AE 不等于 特快專遞 想出來很重要，賣出更重要 消費者導向思考模式與客戶導向思考模式結合 代理商的消費者是客戶 客戶認為什么是好廣告 了解客戶的期望 成功地販賣想法 什么是好廣告？ 創(chuàng)意的觀點 業(yè)務的觀點 客戶的觀點 創(chuàng)意：什么是好廣告？ 發(fā)揮才華 + 得獎經典 + 符合策略 業(yè)務：什么是好廣告？ 符合策略 + 創(chuàng)意同意 + 客戶喜歡 客戶：什么是好廣告？ 正合我意 + 產品暢銷 + 制作免費 + 馬上能播 什么是好廣告？ 業(yè)務 創(chuàng)意 客戶 A如何“正和我意”？ ? 事先做好周密的準備工作 ? 迅速消化簡報并澄清疑點 ? 了解產品、市場及競爭者 ? 熟悉客戶內部的組織運作 ? 轉化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 事先做好周密的準備工作 書面與口頭的工作指令，確認策略 詳細記錄客戶做的口頭指示 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題 ? 迅速消化簡報并澄清疑點（以確保準時完成工作） 馬上仔細消化工作說明，立即反饋 澄清問題，同時要求未給足的資料 ? 了解產品、市場及競爭者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產品生命周期（死馬難當活馬醫(yī)） 品牌的市場占有率及變動情形 產品的分
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