某產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)-展示頁
2025-02-21 18:09本頁面
【正文】 堿性電池制造廠l *成為中國最國際化的企業(yè)l 第二章 市場情況介紹l ＊2023年中國市場規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％2023年國內(nèi)各電池品牌所占市場分額l第三章 ：l電池知識介紹l第四章： 銷售實(shí)務(wù)介紹小店的銷售管理l 誰是我們的消費(fèi)者？l ＊家庭月收入８００元以上l ＊１６－２５歲之間的消費(fèi)者l ＊工作不久的白領(lǐng)l ＊有１－１５歲孩子的年前家庭l 什么是小店？l 小店：就是指偏布各地的直接面對消費(fèi)者的各種小型零售終端。l 南孚電池?fù)碛兄袊姵匦袠I(yè)最廣泛最齊全的銷售機(jī)構(gòu)和最高效的管理部門l 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。具國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。l 在中國堿性電池市場上，我們是連續(xù)多年的市場領(lǐng)袖。銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn) l 南孚公司介紹l 市場知識介紹l 電池知識介紹l 銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)一：公司的性質(zhì)和規(guī)模 公司成立于 1954年l 目前公司的年銷售額達(dá)到一億美金l 公司資產(chǎn)總額超過七億元人民幣l 公司是國家重點(diǎn)扶持的 520家企業(yè)之一l 目前公司僅有正式員工 1000余名。人均創(chuàng)造利潤超過十萬元二：南孚公司的行業(yè)地位l 按營業(yè)額計(jì)算，南孚電池目前是中國消費(fèi)品電池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。從 1999年開始南孚電池全國市場占有率每年平均以 1%的速度在增長。截止到 2023年年底，南孚電池全國市場占有率為 56%。產(chǎn)品已分銷到全球 40多個(gè)國家和地區(qū)。l 就南孚來講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤小店的特點(diǎn)：l ＊便利性l ＊分布廣泛l ＊經(jīng)營品種相對集中小店的重要性l 對消費(fèi)者而言l l ＊最方便的購買到有購買沖動的產(chǎn)品l ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量穩(wěn)定的利潤來源l 對南孚客戶而言l ＊穩(wěn)定的利潤來源。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤來源。是建立長久生意的基礎(chǔ)通過覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶建立穩(wěn)定的 客戶網(wǎng)絡(luò)能有效的提高客戶在當(dāng)?shù)氐闹葟亩鴰椭蛻艚㈤L久的生意基礎(chǔ)深度分銷l * 目標(biāo)：通過積極有效的方式把我們的產(chǎn)品分銷進(jìn)每一家的小店。深度分銷的步驟l STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。l STEP 3：內(nèi)部資源的合理配置根據(jù)經(jīng)銷商，終端種類，數(shù)量
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