【正文】 趨勢 校園營銷策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語 校園營銷監(jiān)管分析 最近幾年媒體逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時的 80后問題放在了一邊，開始將關(guān)注重點轉(zhuǎn)向 90后一代的特點特別是關(guān)心 90后消費心理分析。 基于校園群體的精準(zhǔn)營銷策略的應(yīng)用 大學(xué)生消費習(xí)慣及消費行為的巨大差異性，要求企業(yè)必須采取精準(zhǔn)的營銷策略。 數(shù)據(jù)庫營銷的應(yīng)用 大學(xué)生集中性和群體性的特征，也就為數(shù)據(jù)庫營銷提供了條件。 體驗營銷的應(yīng)用 大學(xué)生熱愛新事物，對新產(chǎn)品的接受能力遠(yuǎn)高于其它群體。據(jù)了解，這種“基層造假”在全國各地區(qū)普遍存在，且花樣翻新，短期集中發(fā)展用戶需要長期品牌維護的支持，沒有長期持續(xù)的投入和規(guī)劃，一切都是“自己人跟自己玩。此外，在 KPI考核的機制之下，校園用戶的發(fā)展數(shù)目也存在諸多水份。 常見的校 園營銷形式 ? 帳篷 ? 禮品 ? 文化衫 ? 志愿者 ? 通知書號碼卡 ? 車站接送 ? 誤導(dǎo) ? 詐騙 ? 宿舍 ? 上門推銷 擺攤營銷 誤導(dǎo)營銷 接待營銷 攔截營銷 掃寢營銷 一些品牌宣傳在校外 在學(xué)生中的認(rèn)知率較低 傳統(tǒng)的廣告公司對如何跟學(xué)生打交道 不了解，很難采取針對性的推廣措施 在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出 傳統(tǒng)的營銷手段 專門針對校園市場開發(fā)的產(chǎn)品和服 務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生 的實際需要 一般媒體覆蓋不到， 一些活動不允許在學(xué)校開展 高校較為分散，開展工作比較繁瑣 學(xué)生無固定收入，消費受影響 客觀存在的問題 營銷推廣的問題 校園營銷存在的問題 成本投入越多，并不代表收入越高，更不代表利潤越高。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源，實現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動，網(wǎng)絡(luò)營銷所能取得的效果不容小看。 從 DM到 POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用。 校園市場主要營銷模式 就是將產(chǎn)品跨越了多層面，直接面對大學(xué)生消費者的一種概念。 宣傳 校 園 營 銷 技 巧 開展校園市場調(diào)研 產(chǎn)品開發(fā)要有針對性 進(jìn)行市場細(xì)分和定向推廣 價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量 發(fā)揮高校社團的作用 尋找 “意見領(lǐng)袖 ” 用大學(xué)生熟悉的方式“說話” 明確活動的目的 通過巧妙方式，突破進(jìn)入障礙 采用俱樂部營銷的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度 幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學(xué)校的潮流。然而除了實物禮品之外固網(wǎng)產(chǎn)品作為禮品的贈送讓我們看到了校園競爭的殘酷。 校園卡資費的競爭 : 聯(lián)通的資費要低于中國移動的，而中國移動憑借極高的校園市場占有率也完全有能力制定較高的資費套餐。 新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的 “文化娛樂 ”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。 目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 文化獨特性 封閉性 容量大 延續(xù)性 開發(fā)成本低 集中性 校園市 場特點 在校大學(xué)生信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的傳播主要靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結(jié)合。主要指針對大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場營銷活動。一是從潛在市場來看，大學(xué)校園既是當(dāng)前新業(yè)務(wù)營銷的最佳市場，也是未來天然的高端客戶市場；二是現(xiàn)在三大運營商都推出 3G業(yè)務(wù)， 3G業(yè)務(wù)的推廣需要一種聲勢，而大學(xué)校園是制造和表達(dá)這種聲勢的最佳載體。對三大運營商來說，校園市場雖然利潤不高，但卻不僅僅意味著一批新入的低ARPU用戶，而是意味著 3G市場的未來，因為這能直接影響學(xué)生們走出校園之后的選擇。 對于運營商來說，校園市場是為數(shù)不多的 純增量市場 。 最新調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生每月平均生活費花費在8001000元，在校 4年中，每年產(chǎn)生的消費最少達(dá)3000億 元以上。 前言 校園營銷概述 90后大學(xué)校園營銷分析 中國移動校園營銷分析 2023年校園營銷發(fā)展趨勢 校園營銷策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語 校園營銷監(jiān)管分析 在中國，共有 2493所高校，在校大學(xué)生 2900萬以上。 霞光資訊根據(jù)自身多年對電信運營商校園營銷的跟蹤研究，全面分析了校園市場用戶 ——90后大學(xué)生的消費特點，推薦和歸納了針對校園營銷的業(yè)務(wù)和創(chuàng)意設(shè)想，分析了校園營銷監(jiān)管的發(fā)展趨勢，分析了校園營銷的發(fā)展趨勢，提出了對校園營銷的建議。霞光資訊 2023電信業(yè)校園營銷研究報告 （簡版） 為你的校園營銷出謀劃策 目前電信運營商校園營銷面臨的主要問題有： Q1 如何保證 90后用戶的忠誠？ Q2 如何避免 “殺敵一千，自損八百 ”？ Q3 如何真正樹立品牌形象？ Q4 如何創(chuàng)新營銷方式？ 現(xiàn)在三大電信運營企業(yè)除了依靠車站接送、免費電話報平安、飲料贈送、品牌活動、 WLAN免費體驗等傳統(tǒng)服務(wù)手段外，在業(yè)務(wù)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、品牌宣傳等領(lǐng)域如何加大創(chuàng)新的力度？特別是如何推出專門的校園品牌？如何開展差異化競爭，從單純排他轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新？ 電信企業(yè)如何拋棄傳統(tǒng)思維，構(gòu)建差異化的發(fā)展模式，開辟藍(lán)海市場，避免同質(zhì)競爭，實現(xiàn)長遠(yuǎn)健康發(fā)展？這些問題都亟需研究解決。 本報告目的在于為運營商搞好 2023年的校園營銷工作提供建議和幫助 。并對 2023年電信校園市場容量進(jìn)行了分析。 加上職業(yè)學(xué)院在校生共達(dá)3800萬 。 在 21世紀(jì)新的十年， 90后已成為大學(xué)生的主要群體，2023年開始，每年將有近 600萬 90后大學(xué)生走出校園，成為最具潛力的新生消費力量。所以必須抓緊。 運營商重視校園市場也是有其原因的。 “一個 38歲開始使用移動手機的用戶一生所產(chǎn)生的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一個從 18歲就開始使用移動手機的用戶！后者比前者起碼要多 20年的使用時間！” 想贏在未來，那么就必須占領(lǐng)年輕人市場！ 1838 校園營銷 (campus marketing)一詞是知名校園營銷機構(gòu) Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式，主要指針對大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場營銷活動。 企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的 特殊性和 新穎性 ，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細(xì)節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。 最新調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生每月平均生活費花費在8001000元，在校 4年中，每年產(chǎn)生的消費最少達(dá)3000億元以上。 校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。 當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，崇尚品質(zhì)生活，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。 校園市場的競爭 校園代理的競爭 : 主要表現(xiàn)為代理費的競爭，由于中國移動在開學(xué)前已經(jīng)郵寄了 SIM卡，造成校園代理積極性較差，這給中國聯(lián)通及中國電信一個突破口。但聯(lián)通和電信是否能嘗試通過市場區(qū)隔的方式打破校園這個大框框呢？ 禮品的競爭 : 這個是需要錢的，有時候?qū)W生真的會為了一點點的禮品而改變消費動機。 校園代理 校園卡資費 禮品 宣傳的競爭 : 這個對幾家運營商來講基本沒有大的差別，北方的中電信明顯表現(xiàn)偏弱，對校園市場興趣并不高。這些人就是所謂的 “意見領(lǐng)袖 ”。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學(xué)生市場的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷。 體驗式營銷 多元化直接營銷 整合營銷 口碑 /網(wǎng)絡(luò)營銷 大學(xué)生情緒性和從眾行為很突出，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。 從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進(jìn)行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個概念。越發(fā)展用戶越出現(xiàn)成本加大而收入減少的怪圈，已經(jīng)成為電信運營商校園營銷的“背后的事實”。 某地市電信員工在微博上“支招”： 對于上級發(fā)展校園用戶的考核指標(biāo)，可以找個本地學(xué)生證，先花 990買手機，轉(zhuǎn)手把手機賣掉，最少賣 600元，等開學(xué)領(lǐng)了 300元飯卡再賣，加上公司獎勵 100元，正好不虧，還可享受 100元話費和 1G流量。” 校園營銷存在的問題 校園 營銷 策劃 發(fā)展 趨勢 專業(yè)校園整合營銷服務(wù)公司的出現(xiàn) 校園市場的特殊性，加大了校園營銷的難度，也為專業(yè)校園整合校園營銷服務(wù)機構(gòu)的出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。因此校園巡展、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等都是校園體驗營銷屢試不爽的方式。尤其是校園營銷推廣服務(wù)機構(gòu)，更應(yīng)建立完善的校園數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，而且還要不斷的更新