地下停車位銷售經(jīng)驗分享-展示頁
2025-02-17 19:51本頁面
【正文】 不再難！機會有限先到先得。 第六計：暗度陳倉 車位銷售招式分享 楓林上院汽車改裝秀 繞樁、側(cè)位停車、倒庫 香檳圣園趣味車技比賽 在活動現(xiàn)場設(shè)置了車位價值推介環(huán)節(jié) 第七計：反客為主 車位分期付款 車位貸款 解決業(yè)主資金壓力，低門檻快速、有效鎖定需求，變被動為主動。期滿后取消免費停車。 通過以上措施，解決了社區(qū)亂停車問題，加劇了車位緊張局面，促進了地下車位銷售。 第三計：趁火打劫 隨入伙通知書郵寄的交房期間車位銷售公示 楓林上院社區(qū)車位配比為 4:1，交房后社區(qū)停車必然面臨緊張局面。 第二計：樹上開花 第三計：趁火打劫 借助交房時機，渲染熱銷氛圍，利用大量業(yè)主入住的預(yù)期提高業(yè)主對車位稀缺的感受。 第一計：連環(huán)計 第二計：樹上開花 車位集中認購，通過造勢，影響客戶購買心理。比如車位的集中認購、車位與住宅的搭售等問題都需要提前考慮。地下停車位銷售經(jīng)驗分享 ? 停車位分類及需求特點 ? 車位的銷售抗性、 ? 車位銷售常見誤區(qū) ? 車位銷售 10計 停車位分類： 地上車位、地下人防車位、地下非人防車位 需求特點： 必須性，有車業(yè)主都有停車需求 排他性，買或租，都要在本社區(qū)內(nèi)選擇 停車位分類及需求特點 不購買車位業(yè)主的特征（銷售抗性） 沒車，當(dāng)前沒有停車需求 有車，沒把停車當(dāng)做影響生活便利的一個重要問題 寄希望于地上停車 寄希望于租賃停車位 寄希望于社區(qū)外道路停車 體驗不到停車緊張及車位稀缺性 不愿意為停車問題支付大量現(xiàn)金成本 購買實力有限 不購買車位業(yè)主的特征 車位銷售常見誤區(qū) 房屋銷售時，過于強調(diào)高車位配比，承諾地上停車 車位銷售缺乏計劃性、系統(tǒng)性 交房后，物業(yè)停車管理不規(guī)范 車位銷售常見誤區(qū) 車位銷售 10計 拋磚引玉 第一計：連環(huán)計 旨在強調(diào)車位銷售的計劃性、系統(tǒng)性。像考慮房屋銷售一樣系統(tǒng)的考慮車位銷售問題，不要等到想起來賣了再去賣。 案例借鑒：香檳圣園地上有大配比的停車位，而地下車位開始是沒有計劃的零散銷售，等集團要求將地下車位列入年度經(jīng)營計劃時才將車位銷售工作提上營銷日程，為后期銷售帶來難度。 此計是車位銷售最值得應(yīng)用的營銷方式。 案例分享：楓林上院交房過程中，將車位銷售列入交房環(huán)節(jié)，同時推出促銷政策。為合理分配地下停車位資源，特將交房期間地下車位銷售政策公示如下： 一、交房期間定購車位并付清全款，可享受交房優(yōu)惠價 /個，并可獲贈 1套價值 500元的自駕游露營套裝； 二、交房期間繳納 5000元意向金成為車位預(yù)約業(yè)主，可獲贈精美禮品 1份，并享受以下權(quán)利： 價格鎖定 交房后，無論地下車位漲至何價，車位預(yù)約業(yè)主均可享受 /個的優(yōu)惠價； 優(yōu)先購買 交房后，車位預(yù)約業(yè)主按照繳納意向金順序可優(yōu)先購買地下車位； 退款自由
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