漫談商品汰換新品引進(jìn)-展示頁
2025-02-15 17:25本頁面
【正文】 目標(biāo)：超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果沒有新商品161。 確保高銷售、高回轉(zhuǎn)的前提，提高退傭比率為目標(biāo)161。 提高貨架貢獻(xiàn)161。 整合價(jià)格帶161。 完善商品結(jié)構(gòu)161。 引進(jìn)新的商品從顧客角度看，是提高了購買新鮮感，是促進(jìn)購買者多買商品的基礎(chǔ)條件，從零售商來看，引進(jìn)新商品是為了適應(yīng)新的消費(fèi)習(xí)慣、豐富商品、改善毛利空間以及彌補(bǔ)由于淘汰商品所產(chǎn)生的陳列位置空閑，甚至于為了增加收入161。 衰退期的商品由于銷售一直處于不良狀態(tài)，在一些對(duì)品類管理（品類貢獻(xiàn)）要求比較嚴(yán)格的企業(yè)，這類商品常常處于被嚴(yán)密監(jiān)控狀態(tài)，一旦長(zhǎng)期處于銷售末尾，將被清除，由于其 “露臉 ”頻率降低，同時(shí)受到同類產(chǎn)品擠壓，除非改頭換面重新轉(zhuǎn)換成新的商品進(jìn)行銷售，否則，經(jīng)營(yíng)這類商品的商業(yè)毛利是非常低的，如果在算上商品周轉(zhuǎn)、庫存以及所占用的貨架成本，經(jīng)營(yíng)這類商品有時(shí)是賠本的引進(jìn)與汰換商品目的161。 新品試銷期 由于價(jià)格可比性較差，毛利相對(duì)較高，同時(shí)由于生產(chǎn)者急于推向市場(chǎng)，各項(xiàng)投入都比較可觀（包括通道支持），簡(jiǎn)單說，這個(gè)階段的商品的商業(yè)利潤(rùn)較為可觀161。 商品是存在著銷售周期的，一般而言，分為新品試銷期、成熟期、衰退期161。 優(yōu)異的銷售與利潤(rùn)回報(bào)161。 超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手161。 向消費(fèi)者提供更受歡迎的、物美價(jià)廉的商品161。 商品調(diào)整計(jì)劃161。 市場(chǎng)調(diào)研161。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析以及優(yōu)劣勢(shì)分析161。商品汰換與新品引進(jìn)提綱161。 商品引進(jìn)與汰換的目的161。 商品引進(jìn)與汰換的依據(jù)與來源161。 歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析方法以及事例介紹161。 工作推廣及追蹤對(duì)商品的基本要求161。 不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格（敏感品）161。 完善而充分的供應(yīng)體系161。 合理的帳期商品的銷售周期161。 三個(gè)階段對(duì)于零售商而言具有不同的價(jià)值：161。 成熟期 產(chǎn)品由于銷售好而被留在市場(chǎng)，這時(shí)由于大部分零售單位都已經(jīng)在銷售，所以價(jià)格敏感度增加，價(jià)格可比性加強(qiáng)，很多零售商會(huì)選擇它作為體現(xiàn)價(jià)格形象的商品而進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因此這個(gè)階段的商品一般毛利相對(duì)恒定，費(fèi)用支持透明化，商業(yè)毛利一般水平161。 零售商大約有 80%左右的商品一般是不變動(dòng)的，所謂的基本商品就是如此，但是，每年不同的類別具有不同的產(chǎn)品汰換頻率，生鮮、紡織品類是更換頻率最高的161。 引進(jìn)與汰換商品目的161。 充實(shí)商品價(jià)格帶161。 優(yōu)化毛利（或者收入）結(jié)構(gòu)161。 提高庫存周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)161。 由于我們的已經(jīng)是一支具有相當(dāng)實(shí)力的銷售力量，對(duì)于任何一個(gè)供貨伙伴來說，更加缺少不了我們這個(gè)窗口，與第一階段相比，供貨伙伴比我們更加需要對(duì)方，有了相當(dāng)?shù)匿N售基礎(chǔ)， 完善促銷支持體系， 吸引更多的廠商投入到我們的體系中161。 試想一下161。 時(shí)代的變化非?？?，一些新的商品（包括廣告大量投放的商品）要一段時(shí)間才能夠在這家商場(chǎng)出現(xiàn)，你感覺如何？161。 如果商品都是一樣的，那么吸引購買者光臨的動(dòng)力是什么？購物環(huán)境？?jī)r(jià)格？?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)？購物興奮感161。 一直面對(duì)相似的東西，購物變成一種僅僅滿足生活需求時(shí)，購物的愉快感覺也就無從談起；不斷的有新的商品，是提升購買者購物興奮感的最佳方法1
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