【正文】 勢，細(xì)分市場 規(guī)避劣勢，建立高度強(qiáng)調(diào) 新都市生活方式 ，以吸引客群 。判斷：如何說服昆山市民接受本案？ 追求時尚都市生活的人群； 追求身份與圈層的人群；方法：新模式的價值?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 價格問題？ 并非是經(jīng)濟(jì)能力問題， 更多的是人們 對市場行情的既定判斷 。?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 配套問題？ 并非是日常生活問題， 更多的是人們 對生活品質(zhì)的客觀要求 。昆山城市不大，交通問題實(shí)質(zhì)還是地段認(rèn)同問題，因為這與居民的習(xí)慣生活半徑息息相關(guān)。昆山首席國際全能社區(qū) ”，中心城與西區(qū)銜接點(diǎn)上的優(yōu)勢，加之森林公園、大學(xué)城、體育中心等等配套，讓其威風(fēng)八面，不錯，一切才開始，安靜，我們還沒有來。產(chǎn)品本身并無明顯優(yōu)勢，倒是一個 “TESCO超市 ”的入駐讓他們受益良多。生活綜合體 和諧生活區(qū) ”。和諧生活 ”。競爭的激烈化，加上本地目前的供求關(guān)系的限度必然導(dǎo)致銷售難度加大，項目的概念差異、規(guī)劃的功能差異、生活方式的心理差異成為突破口 ……?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山，有多少響亮的名字？世茂蝶湖灣（遠(yuǎn)郊代表）、陽光水世界（東區(qū)代表）、吉田國際廣場（南區(qū)代表）、TOP凱迪城（西區(qū)代表）、緊接著，深圳中航來了，上海世茂的第 2代巨擘也來了，他們賣生活方式、賣建筑、賣風(fēng)情 ……它們霸氣、他們洋氣、他們詩意 ……他們賣給生意人、公務(wù)員、職員、管理人、炒家、過了今年，我們看誰更會賣?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 揚(yáng)長避短是永遠(yuǎn)的法則 :我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢，弱化劣勢，讓優(yōu)勢成為勝勢。然而，昆山并不大，地域不大，置業(yè)人口也需要不斷挖掘，也必然加劇競爭，營銷模式的轉(zhuǎn)變、推廣方式的更新成為必然。2. 陽光水世界 \世茂蝶湖灣等對客源的爭奪 .?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 提案至此，項目的挑戰(zhàn)與機(jī)會并存，我們需要重新梳理昆山市場對居住的關(guān)注點(diǎn)，以便清晰認(rèn)識項目的突破點(diǎn)。 6. 綜觀昆山的房地產(chǎn)市場兩極化的趨勢明顯，缺少中間級的住宅產(chǎn)品，發(fā)展中檔的公寓，潛力巨大。5. 昆山本地有近 1500家三資企業(yè)，白領(lǐng)階層龐大。3. 昆山各大企業(yè)、工廠對中高端商業(yè)商務(wù)建筑的需求增大。5. 本案商業(yè)部分的商家進(jìn)駐并非先期實(shí)現(xiàn)，對市場依然有一定觀望。3. 地段的認(rèn)同尚不完全，需大力挖掘后續(xù)客戶群。9. 中航地產(chǎn)的深圳企業(yè)效應(yīng)，上市企業(yè)背景S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅1. 東部區(qū)域開發(fā)項目較少，居住氛圍不濃厚。7. 國際復(fù)合式街區(qū)，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)、居住于一身。5. 城市主軸線上，交通路網(wǎng)成熟。3. 區(qū)域較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如工廠與企業(yè)。從園區(qū)建設(shè)看，園區(qū)企業(yè)開始將其采購、銷售等總部型中心本地化，?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 小結(jié)：中航城小結(jié)：中航城 /全新的地產(chǎn)開發(fā)模式全新的地產(chǎn)開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)城市地產(chǎn)城市地產(chǎn)以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達(dá)，它是靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來人群、財富 以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來經(jīng)濟(jì)繁榮和投資機(jī)會即站在城市運(yùn)營的高度，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來主動把握地產(chǎn)方向，具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山房產(chǎn)從昆山房產(chǎn)從 “建筑產(chǎn)品訴求建筑產(chǎn)品訴求 ”向向 “生活方式訴求生活方式訴求 ”的轉(zhuǎn)型；的轉(zhuǎn)型；市場價值?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 1. 具重要戰(zhàn)略位置，未來發(fā)展性佳，擁有堅實(shí)的城市經(jīng)濟(jì)后盾和產(chǎn)業(yè)人群需求。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看，園區(qū)的科技制造業(yè)產(chǎn)生周邊需求相當(dāng)龐大，顯而易見，都市綜合體的選址與建設(shè)必然與城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局密切相關(guān)。 與花橋連成一體的經(jīng)濟(jì)共同體，?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 2）昆山經(jīng)濟(jì)需要都市綜合體1. 依照政府規(guī)劃，昆山城市副中心位于開發(fā)區(qū)東部，規(guī)劃面積 122萬平方米，啟動建設(shè)中的時代大廈、開發(fā)區(qū)商會大樓、市臺協(xié)會大樓、行政辦公大樓、華東商貿(mào)城、星級酒店、會展中心及文化中心等一系列城市建筑項目，加快了東部的崛起。 昆山龍頭產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域，2. 從區(qū)位上來說，昆山東部，距離上海很近，得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢成了它最大的賣點(diǎn)，開發(fā)區(qū)來說這里的工廠比較集中，產(chǎn)業(yè)帶來的直接消費(fèi)需求也有目共睹。判斷：昆山開始進(jìn)入 ” 升級投資環(huán)境、改善城市設(shè)施 “ 的都市化階段，為中高端商用物業(yè)、高級都市住宅形成了市場基礎(chǔ)。?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 11旺網(wǎng)站 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 中航地產(chǎn) |城市區(qū)域綜合運(yùn)營商昆山都市復(fù)合體項目整合傳播方案一個城市的世界觀?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 傳播解析 ———— 從城市地理的感官坐標(biāo)到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)；從城市地理的感官坐標(biāo)到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)；城市運(yùn)營 ———— 昆山經(jīng)濟(jì)從昆山經(jīng)濟(jì)從 “現(xiàn)代科技制造業(yè)現(xiàn)代科技制造業(yè) ”向向 “現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè) ”的轉(zhuǎn)型；的轉(zhuǎn)型；市場價值 ———— 昆山房產(chǎn)從昆山房產(chǎn)從 “建筑產(chǎn)品訴求建筑產(chǎn)品訴求 ”向向 “生活方式訴求生活方式訴求 ”的轉(zhuǎn)型；的轉(zhuǎn)型；視覺傳達(dá) ———— 以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計思考目錄：?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山經(jīng)濟(jì)從昆山經(jīng)濟(jì)從 “現(xiàn)代科技制造業(yè)現(xiàn)代科技制造業(yè) ”向向 “現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè) ”的轉(zhuǎn)型；的轉(zhuǎn)型；城市運(yùn)營?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山城市發(fā)展階段昆山從上世紀(jì) 80年代實(shí)施 “ 外向帶動戰(zhàn)略 ” ，創(chuàng)辦了大量的 ” 工業(yè)小區(qū) ” ，以解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過于分散和村民 ” 離土不離鄉(xiāng) ” 問題，也極大的帶動了外來資本的進(jìn)入，成為長三角著名的現(xiàn)代制造業(yè)基地之一?，F(xiàn)代制造業(yè)是昆山城市國際化的一個開始，大量的現(xiàn)代化商務(wù)、現(xiàn)代化生活、現(xiàn)代化居住等等需求，也為后續(xù)的城市功能設(shè)施升級換代提供了經(jīng)濟(jì)條件。?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 1）昆山的經(jīng)濟(jì)重心在東部1. 從政策上，根據(jù) “ 一體兩翼 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)中心城區(qū)集聚了行政功能和傳統(tǒng)商圈，其將作為市民中心和行政中心存在；兩翼之一的西部新區(qū)則由于其地理條件著力發(fā)展較單純的居住區(qū)，也就是說西部更偏重于市民性的居住