【正文】 銷的實(shí)質(zhì)、目的 ? 促銷的實(shí)質(zhì) ? 是要達(dá)成企業(yè)與消費(fèi)者買賣雙方的信息溝通。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3．促銷的作用 （ 1）傳遞信息，提供情報(bào)。 （ 3）突出特點(diǎn)，指導(dǎo)消費(fèi)。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷的基本策略與方式 1．促銷的基本策略 （ 1）廣告促銷策略 （ 2）營(yíng)銷推廣策略 （ 3）人員促銷策略 （ 4）公共關(guān)系策略 2．促銷的基本方式 （ 2）推動(dòng)方式 （ 3）拉引方式 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)與新手段 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)與方式 1．網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息 ,以啟發(fā)需求 ,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng) ,有以下特點(diǎn)： （ 1）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)性強(qiáng) （ 2）虛擬思維性強(qiáng) （ 3）平等競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2．網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 （ 1） “推 ”戰(zhàn)略方式 “推 ”戰(zhàn)略方式要求通過銷售渠道推出產(chǎn)品 ,制造商采取積極措施把產(chǎn)品信息提供給網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商。 （ 2） “拉 ”戰(zhàn)略方式 “拉 ”戰(zhàn)略方式要求制造商通過各種促銷手段建立消費(fèi)者的需求欲望 ,使消費(fèi)者向中介服務(wù)商咨詢產(chǎn)品的購(gòu)買信息 ,中介服務(wù)商又向制造商提供產(chǎn)品的需求信息 ,完成廠商與消費(fèi)者的溝通與聯(lián)系。常用的網(wǎng)站推廣的方法有：搜索引擎注冊(cè)，即在著名的搜索引擎上注冊(cè) ,為目標(biāo)用戶提供方便的找到和進(jìn)入網(wǎng)站的途徑；互換鏈接，即與其他網(wǎng)站建立互換鏈接 ,縮短網(wǎng)頁(yè)之間的距離 ,提高站點(diǎn)被訪問的概率。這些圖片多為長(zhǎng)方形或正方形的 ,設(shè)計(jì)和制作都很精致 ,色彩鮮艷 ,富有強(qiáng)烈的視覺吸引力 ,常常會(huì)吸引顧客把鼠標(biāo)放在上面去點(diǎn)擊。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3．借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、 聊天室和促銷 ? 在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和中用戶可以使用不同的身份參與各種問題的討論 ,發(fā)表自己的見解。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4．發(fā)送 E－促銷 ? 發(fā)送是最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。特別是與企業(yè)常年合作的顧客，得到與他們關(guān)心的企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品密切相關(guān)的免費(fèi)信息通常是很高興的。由于傳遞信息的速度很快 ,像計(jì)算機(jī)病毒一樣傳播和擴(kuò)散 ,故而得名。而他們的朋友也會(huì)把這些游戲再發(fā)給他們的聯(lián)系者。采用這種方式的關(guān)鍵是 ,所附的游戲、故事、笑話、畫面要緊緊圍繞能調(diào)動(dòng)公眾傳播信息的積極性展開。一個(gè)伙伴促銷模型包括三個(gè)基本要素：授權(quán)于網(wǎng)絡(luò)顧客、調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)顧客參與的積極性以及創(chuàng)建一個(gè)便利的空間。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷 ? 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷是指將企業(yè)開展的公共關(guān)系活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)傳播，以爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感、信賴和支持，進(jìn)而使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)也產(chǎn)生信任促使其購(gòu)買或消費(fèi)。公共關(guān)系所開展的活動(dòng)都是參與促進(jìn)社會(huì)文化、教育、體育、衛(wèi)生、環(huán)保等公益事業(yè)的贊助活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名是一種高效、自由、互動(dòng)的新型網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷方式。單次點(diǎn)擊的價(jià)格是基礎(chǔ)，隨后消費(fèi)者訪問點(diǎn)擊的次數(shù)是關(guān)鍵。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9．博客促銷 ? 博客 (,全名是 )又名網(wǎng)志 ,博客實(shí)質(zhì)上是一種可以通過日記、評(píng)論等形式實(shí)現(xiàn)作者與瀏覽者交流的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。是繼、之后出現(xiàn)的一種新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。如，通過個(gè)人（在某領(lǐng)域有一定影響力的人物）的博客文章引導(dǎo)瀏覽者了解企業(yè)信息和產(chǎn)品信息是博客促銷的主要方法。是一種基于標(biāo)準(zhǔn) ,在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛采用的內(nèi)容包裝和投遞協(xié)議。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 廣告的含義及網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 1．廣告的含義 廣告即 “廣而告之 ”，是組織向社會(huì)公眾公開宣傳某種產(chǎn)品、某項(xiàng)服務(wù)的一種信息傳播形式。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) （ 1）交互性強(qiáng) （ 2）信息量大 （ 3）傳播廣泛 （ 4）靈活便捷 （ 5）容易統(tǒng)計(jì) （ 6）經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 1．旗幟廣告 旗幟廣告是指設(shè)置在網(wǎng)頁(yè)上方頁(yè)眉處的像一面旗幟或懸掛的橫幅式的廣告。它是以圖像的形式來表現(xiàn)廣告的內(nèi)容 ,并在圖像中用極簡(jiǎn)練的文字表現(xiàn)廣告的主題。按鈕型廣告屬于純提示型廣告 ,大小一般是 80 30像素 ,通常由一個(gè)標(biāo)志性圖案組成 ,經(jīng)常是商標(biāo)或網(wǎng)站站徽等圖形 ,沒有廣告標(biāo)語和正文 ,所以它的信息容量極為有限 ,只具有一定的提示作用。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3．文字鏈接廣告 ? 文字鏈接廣告是指采用一小段廣告文字做標(biāo)識(shí) ,用戶點(diǎn)擊后可以鏈接到企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。為了追求良好的廣告效果 ,企業(yè)往往借助瀏覽者對(duì)熱門網(wǎng)站的訪問將文字鏈接廣告放置在熱門站點(diǎn)首頁(yè)的關(guān)鍵位置。用戶只要點(diǎn)