國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)講義-展示頁(yè)
2025-02-14 13:38本頁(yè)面
【正文】 十二月廿五日～圣誕節(jié) 猶太商人談判的主要習(xí)慣與特點(diǎn) 第一，猶太商人善于尋找并把握機(jī)遇。不管公司行號(hào)、購(gòu)物中心、學(xué)校，一般是沒(méi)有午休的。 一般公司則是朝九晚五，星期六、星期日放假。 在購(gòu)物中心的商店則有些營(yíng)業(yè)到晚間九點(diǎn)。至于加油站服務(wù)人員、飯店柜臺(tái)人員及電影院帶位人員等則不需給。至于提行李部分，則通常論件計(jì)算，一件一元，而當(dāng)自己行李太多時(shí)，則不妨多給一些，以酬勞他們以勞力為你服務(wù)。晚間用餐小費(fèi)需比白天多一些。一般而言，到餐廳吃飯，付小費(fèi)約為百分之十至十五左右。 美國(guó)人 小費(fèi)問(wèn)題 凡搭計(jì)程車、到餐廳吃飯、服務(wù)生或機(jī)場(chǎng)人員代提行李，都須給小費(fèi)。他誠(chéng)實(shí)能干，富于創(chuàng)業(yè)精神，在當(dāng)?shù)睾苡型牛藗冇H切地叫他“山姆大叔”。 “山姆大叔”這一綽號(hào)產(chǎn)生于 1812年美英戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期（美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期）。鎳幣上的野牛和印第安人都以真實(shí)的原型進(jìn)行創(chuàng)作。 美國(guó)文化的五大象征 野牛鎳幣 野牛鎳幣 1911年，由美國(guó)著名藝術(shù)家詹姆斯厄爾弗雷澤開(kāi)始設(shè)計(jì)， 19131938年間成產(chǎn)的一種硬幣。 美國(guó)文化的五大象征 美國(guó)哥特式 《美國(guó)哥特式》也許不那么出名，但畫像中老屋上的哥特式窗戶，尤其是那個(gè)農(nóng)夫莊重的表情，還有那個(gè)長(zhǎng)脖子的妻子使畫家于 1930年一夜成名。 美國(guó)文化的五大象征 芭比娃娃 創(chuàng)作芭比的靈感來(lái)源于美國(guó)一家玩具公司合作創(chuàng)始人夫婦的女兒芭芭拉，他們?cè)谝粋€(gè)德國(guó)的成人用性感洋娃娃的基礎(chǔ)上于 1959年推出了一個(gè)體面地道的美國(guó)娃娃芭比。 自由女神像重 45萬(wàn)磅，高 46米，底座高 45米，其全稱為“自由女神銅像國(guó)家紀(jì)念碑”，正式名稱是“照耀世界的自由女神”。 美國(guó)文化的五大象征 自由女神像 1886年屹立于紐約。 特別忌諱贈(zèng)禮帶有你公司標(biāo)志的便宜禮物。忌諱黑色。忌諱數(shù)字“ 13”、“星期五”等日。認(rèn)為這種舉止是污辱人的動(dòng)作。否則，黑人會(huì)感到彌對(duì)他的蔑視。因?yàn)橹饕侵笍姆侵挢溬u到美國(guó)為奴的黑人。美國(guó)婦女因有化妝的習(xí)慣，所以他們不歡迎服務(wù)人員送香巾擦臉。喜歡白貓，認(rèn)為白貓可以給人帶來(lái)運(yùn)氣。不喜歡人在自己的餐碟里剩食物，認(rèn)為這是不禮貌的。不喜歡過(guò)燙過(guò)熱的菜肴，喜歡少鹽味，味道忌咸，稍以偏甜為好。 美國(guó)商人談判習(xí)慣與特點(diǎn)的簡(jiǎn)要?dú)w納 一般樂(lè)于在自己家里宴請(qǐng)客人，而不習(xí)慣在餐館請(qǐng)客。 美國(guó)人 在美國(guó)如果有客人夜間來(lái)訪，主人穿著睡衣接待客人被認(rèn)為是不禮貌的行為；當(dāng)被邀請(qǐng)去老朋友家做客時(shí)，應(yīng)該預(yù)備小禮物；在朋友家做客時(shí)，打長(zhǎng)途電話要經(jīng)過(guò)主人同意，離開(kāi)的時(shí)候，要留下電話費(fèi)。在告別的時(shí)候，也只是向大家揮揮手或者說(shuō)聲“再見(jiàn)”、“明天見(jiàn)”。 握手的時(shí)候習(xí)慣握得緊，眼要正視對(duì)方，微弓身，認(rèn)為這樣才算是禮貌的舉止。 美國(guó)人 美國(guó)人一般性情開(kāi)朗、樂(lè)于交際、不拘禮節(jié)。 4.“ 中國(guó)專家 ” 美國(guó)商人大都是中國(guó)通。 2.“ 嚴(yán)于利人 ” 美國(guó)人要求合作伙伴要絕對(duì)的認(rèn)真謹(jǐn)慎，而他們則不然。國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù) 第二篇 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的磋商與訂立 項(xiàng) 目八 國(guó)際貿(mào) 易 談 判 了解各國(guó)風(fēng)俗和談判技巧 1 學(xué)習(xí)談判禮儀 2 掌握談判策略與技巧 3 活動(dòng)一 美國(guó)商人 1.“ 利益當(dāng)前 ” 美國(guó)人對(duì)你的友善和藹，并不是因?yàn)榕笥殃P(guān)系。而是基于貿(mào)易伙伴基礎(chǔ)之上。 3.“ 出爾反爾 ” 就算你出了什么差錯(cuò)，美國(guó)人當(dāng)著你的面會(huì)表現(xiàn)出天衣無(wú)縫的大度，而回國(guó)之后將不再理睬你。 5.“ 種族歧視 ” 6.“ 健康主義 ” 美國(guó)人喝可樂(lè)，但是好幾個(gè)人都強(qiáng)調(diào)無(wú)糖的； 7.“ 精力充沛 ” 8. “ 摯愛(ài)家人 ” 會(huì)隨身攜帶家人孩子的照片，喜歡和你描述自己的孩子。第一次見(jiàn)面不一定行握手禮，有時(shí)只是笑一笑，說(shuō)一聲“”或“”就算有禮了。一般同女人握手美國(guó)人都喜歡斯文。但如果別人向他們致禮，他們也用相應(yīng)的禮節(jié)，比如握手、點(diǎn)頭、擁抱、行注目禮等。 在美國(guó)，如果要登門拜訪，必須先打電話約好；名片一般不送給別人，只是在雙方想保持聯(lián)系時(shí)才送；當(dāng)著美國(guó)人的面想抽煙，必須問(wèn)對(duì)方是否介意，不能隨心所欲。不喜歡清蒸和紅燴菜肴。喜歡喝可口可樂(lè)、啤酒、冰水、礦泉水、威士忌、白蘭地等。 昵愛(ài)白色，認(rèn)為白色是純潔的象征；偏愛(ài)黃色，認(rèn)為是和諧的象征；喜歡藍(lán)色和紅色，認(rèn)為是吉祥如意的象征。 美國(guó)商人談判習(xí)慣與特點(diǎn)的簡(jiǎn)要?dú)w納 忌諱向婦女贈(zèng)送香水、衣物和化妝用品。 在美國(guó)千萬(wàn)不要把黑人稱作“”，最好用“”一詞，黑人對(duì)這個(gè)稱呼會(huì)坦然接受。跟白人交談如此，跟黑人交談更要如此。 美國(guó)人 忌諱別人沖他伸舌頭。他們討厭蝙蝠，認(rèn)為它是吸血鬼和兇神的象征。 忌諱問(wèn)個(gè)人收入和財(cái)產(chǎn)情況，忌諱問(wèn)婦女婚否、年齡以及服飾價(jià)格等私事。認(rèn)為黑色是肅穆的象征，是喪葬用的色彩。因?yàn)檫@有義務(wù)做廣告的嫌疑。是法國(guó)在 1876年贈(zèng)送給美國(guó)獨(dú)立 100周年的禮物。整座銅像以 120鋼鐵為骨架， 80銅片為外皮， 30萬(wàn)只鉚釘裝配固定在支架上，總重量達(dá) 225噸。 第一批芭比娃娃是在日本制造的，參展的名目是“芭比少女的榜樣”。該幅畫表現(xiàn)了美國(guó)農(nóng)民莊重的自豪感。也是藝術(shù)家對(duì)美國(guó)西部開(kāi)發(fā)的犧牲品野牛和印第安人的紀(jì)念。 美國(guó)文化的五大象征 山姆大叔 美國(guó)人的別名。紐約州的洛伊城有一位肉類包裝商，名叫塞繆爾 .威爾遜。 美國(guó)人還把“山姆大叔”誠(chéng)實(shí)可靠、吃苦耐勞以及愛(ài)國(guó)主義的精神視為自己民族的驕傲和共有的品質(zhì)。小費(fèi)雖然是自由心證的行為，但有一約定俗成的習(xí)慣，最好能入境問(wèn)俗，以免出丑。而在自助餐廳吃飯一般不需給小費(fèi)，但若有人倒茶水，并殷勤詢問(wèn)需求，則可依人數(shù)酌給小費(fèi)。 搭計(jì)程車時(shí)，可將零頭當(dāng)小費(fèi)。理發(fā)廳的理發(fā)師、美容師也要給小費(fèi)，約為百分之十五至廿左右。 美國(guó)人 美國(guó)大部分商店?duì)I業(yè)時(shí)間是星期一到星期六，上午九點(diǎn)半或十點(diǎn)至下午五點(diǎn)或六點(diǎn)左右。星期天也會(huì)自中午以后開(kāi)到六點(diǎn)。銀行營(yíng)業(yè)時(shí)間比較短，多半是
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