消費電子產(chǎn)品市場推廣提案-展示頁
2025-02-14 13:10本頁面
【正文】 紐曼 M560—— 價格策略靈活，以極高的性價比顛覆國產(chǎn)市場，建立新格局。 王熙鳳 海洋之 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機遇 國產(chǎn)第一品牌效應(yīng) 產(chǎn)品本身浪漫屬性 產(chǎn)品質(zhì)量與性能 國外品牌持續(xù)上漲的占有率 產(chǎn)品設(shè)計上與蘋果等的差距 威脅 外國品牌效應(yīng) 消費者崇洋思想 國產(chǎn)如紐曼等價格優(yōu)勢 國產(chǎn)品牌功能優(yōu)勢 第二階段 營銷策略 一、我們的目標是什么？ 二、我們的戰(zhàn)略計劃如何擬定？ 三、我們的目標消費群是誰？ 四、我們怎么做 ? 海洋之心 —— 情侶的首選，時尚的代言 海洋之心 —— 愛國者的驕傲，品牌提升， 利潤豐盛 一、 我們的目標是什么？ 二、我們的戰(zhàn)略計劃如何擬定？ ? 導入期 —— 懸念導入 產(chǎn)品認知 渠道構(gòu)建 成長期（蓄勢） —— 海洋颶風 形象豐滿 ? 制造并引領(lǐng)新潮流 ? 成熟期（強銷） —— 銷售高潮 品牌巔峰 ? 衰退期 —— 絕版限量 成就經(jīng)典 三、我們的目標消費群是誰？ ?本品牌消費群 —— 白骨精、學生、熱愛民族品 牌者 潛在消費者 —— 重視生活情調(diào)的夫婦（結(jié)婚紀 念日、生日）、跟風的少年 ? 競爭對手用戶 —— 品牌忠誠度不高、對自有產(chǎn) 品不滿意者、緊跟潮流者 四、我們怎么做 ? 1. 打動客戶 —— 滿足創(chuàng)造需要（ CUSTOMER） 2. 好的定價是搶占市場的殺手锏（ COST） 3. 決勝終端，便利稱王（ CONVIENCE） 4. 溝通促成銷售高潮（ COMMUNICATION ) 1. 打動客戶 —— 滿足創(chuàng)造需要（ CUSTOMER） 產(chǎn)品策略 —— 挖掘核心價值 Ipodshuffle 三星 YR55V 愛國者 —— 海洋之心 紐曼 M560 魅族 E3 品牌金字塔 定位坐標分析 （功能）多 個性 傳統(tǒng) 愛國者 —— 海洋之心 紐曼 M560 三星 YR55V 魅族 E3 Ipodshuffle （功能）少 核心策略 愛國者 —— 海洋之心，以個性引導潮流 以功能滿足需求 感性上吸引消費者，理性上說服消費者 2. 好的定價是搶占市場的殺手锏（ COST） 競爭品牌定價策略 蘋果 iPod shuffle—— 以其強大的設(shè)計能力以及優(yōu)秀的品質(zhì)和頂級品牌采取高定價策略，且極少降價。 愛國者 海洋之心 在市場占有份額遙遙領(lǐng)先。 競爭對手 3 紐曼 M560 王熙鳳身材像極了“海洋之心”較為豐滿、 艷力四射的迷人外形。 妙玉 用形容妙玉的 “氣質(zhì)美如蘭，才華馥比仙”來形容 眼下正在市場上熱銷的紐曼 M560恐怕再合適不過了。 此產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于：中高端的機子，中低端的價位。而在十二釵中，元春的地位也是最高的 競爭對手 3 三星 YR55V 賈元春 ?市場策略 顛覆 mp3市場價格秩序。就如同元春一樣，極盡奢華。功能相對不豐富。 根據(jù)對該產(chǎn)品用戶的調(diào)查顯示：品牌口碑良好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬。 競爭對手 2： 魅族Ｅ３ 從策略的發(fā)布來看，一方面，制訂了 100萬臺全新銷售目標；另一方面，加大產(chǎn)品競爭力度，提供更多具有個性化、完美品質(zhì)的產(chǎn)品。姿態(tài)甚為優(yōu)。 4. 收音機接受能力較強。 2. USB傳輸數(shù)據(jù)機子不斷重啟。價格與海洋之心相仿。 網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體立體式全方位覆蓋。 林黛玉 ? 魅族Ｅ３是 以“菲芯”和“品質(zhì)”取勝市場的新貴。 蘋果 iPod shuffle，纖細修長的身材，恰如“弱柳扶風” 的林黛玉。 高端的 128*64 OLED雙色顯示屏 /開機動畫 DIY功能 / 預存 FM從 76MHZ到 108MHZ30個調(diào)頻 / 提供 2到 16小時 的錄音功能 / 獨有 aigoSASHA3D音效，源自世界頂級 DJ電音大王 Sasha的 DJ現(xiàn)場效果 本產(chǎn)品屬性及特點 F820占所有愛國者 MP3比例 ?競爭對手 1：蘋果 iPod shuffle 競爭對手調(diào)查 借曹雪芹筆下的“金陵十二釵”，對主要 mp3競爭產(chǎn)品進行介紹。 2023年 用戶購買MP3考慮的因素 表中數(shù)據(jù)反應(yīng)了消費者對 MP3的性能，品質(zhì)，品牌，外觀等的要求，也反映了未來 MP3市場的發(fā)展方向。愛國者，一個在任何時候都讓國人驕傲的名字。二次購買的比例達到 %。 目錄 第一階段：市場調(diào)研 第二階段：營銷推廣策略 第三階段：創(chuàng)意實施 第四階段：媒介推廣策略
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