手機(jī)銷售的方法(ppt47頁)-展示頁
2025-02-14 12:49本頁面
【正文】 4 保持距離 注意口氣 迎賓語 ? 一位老太太到菜市場買李子，遇 到 A、 B、 C三個小販。 ? 小販 A：“我的李子又紅又甜 又大，特好吃，您來點(diǎn)兒？”老 太太仔細(xì)一看，果然如此，但卻 搖搖頭，沒有買，走了。 B說：“我這堆李子特酸，您嘗嘗？”老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。 ? 小販 C說：“別人都買又甜又大的李子，您為什么要買酸李子呢？”老太太說兒媳婦懷孕，想吃酸的。 C又建議買些獼猴桃給胎兒補(bǔ)充維生素，老太太很高興地又買了一斤獼猴桃。 5 6 需求開場 1 2 3 產(chǎn)品開場 感情開場 方式二 方式三 方式一 以了解顧客需求為切入點(diǎn)，快速了解顧客所需產(chǎn)品，迚行針對性介紹，高效成交！ 7 ? 大哥，想看個什么樣子的手機(jī)？ ? 你好！您看看需要什么樣的手機(jī)？ ? 想要翻蓋、直板、還是滑蓋的？ ? 喜歡什么款式的手機(jī)？ ? 買來自己用還是送人？ ? 您是選一款男士用的還是女士用的？ ? 、 ?通過產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“勾引”起消費(fèi)者興趣，激起了解欲望！ 8 ? 您好，您看看這款大屏智能帶拍照導(dǎo)航的手機(jī) ? 看看這部 4000毫安的超長待機(jī)王！ 9 化解戒心，形成銷售契機(jī) ? 贊美式： ? 關(guān)心式： ? 羨慕式： 如果你爸媽來買手機(jī)，你怎么開場？ 如果你親戚來買手機(jī)，你怎么開場？ 如果你最好的朋友來買手機(jī)，你怎么開場？ 如果你多年的同學(xué)來買手機(jī)，你怎么開場？ 把顧客當(dāng)成自己的親友來對待！ 10 競爭激烈，以需求開場為主 遏制對手，以產(chǎn)品開場為主 時(shí)間充裕，以感情開場為主 11 留住顧客 12 顧客多留一刻，競爭對手就少一刻機(jī)會！ 不要輕易放走顧客！ 對顧客充滿愛心 對自己多賺鈔票 留住顧客 一杯水 一張椅 一張卡 自己的卡？ 廢卡？ 顧客的卡？ 帥哥，這個機(jī)器是新機(jī)沒有卡，你可以把您的卡拿下來插上去試一試。他的老板很開心，就問他：“你是怎么把游船賣給顧客的？ ” ? 他說 :我本來只是推薦了一個釣魚竿，后來又賣給了他個海魚竿，告訴他釣海魚更好，更刺激。 ? 老板說道：“哦，原來是賣買魚竿??！厲害” ? 年輕人睜著雙眼又說道：“老板我還沒有說完，他其實(shí)不是來買魚竿的，他是在隔壁閑逛，買飲料的，我見他就給他打了招呼，隨便問了一句為什么一個人出來逛，他說老婆在家里帶孩子，自己覺得很無聊就出來走走的，我說釣魚就不無聊了?！? ? 老板聽了以后。 17 了解顧客需求 18 目的： 找到接待重點(diǎn)，購買者 —參謀者？ 自己 夫妻 /情侶 老小 朋友 /同學(xué) 一對夫妻，如何判斷誰當(dāng)家？ ① 看誰先出聲詢問?！薄斑@個蠻不錯。 ③ 如果 2個人中有一個人下了決定了，就要緊緊抓住，因?yàn)榉蚱拗械囊环揭话愣紩w就另一的。您試試這個 … ? 送女朋友： 您女朋友真幸福！您這么帥，女朋友一定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手機(jī)，您看這款 … ? 送領(lǐng)導(dǎo)： 您看這款手機(jī)，品牌好、功能全、又莊重。 預(yù)算 1000多：一看您就是有品位的人，您的襯衣都是名牌雅戈?duì)?，手機(jī)是天天帶出去用，是要買個有檔次的。 ? 民工：聲音大、耐摔耐用壽
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