鷹牌陶瓷全新銷售模式解決方案-展示頁
2025-02-13 00:29本頁面
【正文】 接受嗎？觀點(diǎn)? 作為一種線下推廣行為，這幾種銷售模式的銷售力較弱，我們提供的附加值還不能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)品消費(fèi)者向我們分流，它更多是針對(duì)品牌既定消費(fèi)者的（提升忠誠、偏好、渠道多樣化）。? 消費(fèi)者普遍愿意嘗試逛逛，但享受服務(wù)到直接購買的轉(zhuǎn)化率不容樂觀，因?yàn)椋酣C 其品牌 /產(chǎn)品選擇面有限；– 價(jià)格高于裝修市場(chǎng)的價(jià)格水平；觀點(diǎn)? 這幾種業(yè)態(tài)的銷售力較弱，從品牌形象建設(shè)的角度出發(fā)，我們不妨繼續(xù)投入，讓它繼續(xù)保持現(xiàn)在這溫吞水的角色（發(fā)揮余熱？?。?。鷹牌陶瓷全新銷售模式解決方案金長城國際廣告 [廣州 ]本案所討論的問題? 我們的全新銷售模式是什么？（旗艦店？）? 它與品牌專賣店有何不同？? 它為消費(fèi)者提供了什么樣的核心利益？? 它對(duì)企業(yè)自身真正的意義是什么？消費(fèi)者看品牌專賣店? 優(yōu)評(píng)：形象好、品質(zhì)有保障、有一定的服務(wù)? 劣評(píng)：品牌單一、壓縮了消費(fèi)者的選擇空間、服務(wù)缺乏系統(tǒng)性、價(jià)格高、不講價(jià)消費(fèi)者看品牌概念店? 優(yōu)點(diǎn)：潮流生活的傳播者，倡導(dǎo)新鮮商品及消費(fèi)方式（品牌概念 /銷售主張），形象精良、增長見識(shí)、有特色服務(wù)? 弊病：消費(fèi)者不太習(xí)慣在這里購買，價(jià)格比較貴并且從廠家方面考慮，這些店只承擔(dān)形象宣傳的作用，且從投入較大。消費(fèi)者看旗艦店? 似乎是前兩者的結(jié)合，說不出有什么更具特色的地方，僅僅是規(guī)模大一些，并依然保留其銷售力弱的特點(diǎn)。? 但是，在商言商，投入總要講回報(bào)，在中國這塊缺乏品牌忠誠的市場(chǎng)，廣告、品牌的工具效益大打折扣。? 核心癥結(jié)在于，這種以 “品牌專賣店 ”為藍(lán)本的零售業(yè)態(tài)，普遍依賴于制造商品牌存活，自身不具備成長空間與造血能力。但是，能否讓它發(fā)揮更大效用？不同的高度、不同的思路? 營銷論點(diǎn)：通路扁平化? 企業(yè)戰(zhàn)略：前后向一體化? 投資熱點(diǎn)：通路資本說話一種大膽的思路? 將這種店鋪從制造商品牌中剝離出來，發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售商品牌，使其成為未來增長點(diǎn)，建立獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)地位與造血能力；也就是說? 從國際零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，我們面臨兩種業(yè)態(tài)選擇： – 規(guī)模 — 價(jià)格型，常見的形態(tài)為建材超市 /大賣場(chǎng)，如好美家、靚家居等；– 特色 — 增值型，比如柯達(dá)沖印店，一些主題商店、精品店等。? 但是，市場(chǎng)有空間嗎？有空間，就有可能? 由于普遍缺乏購買經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)的透明度低，缺乏專業(yè)指導(dǎo)是消費(fèi)者普遍遭遇的問題，這迫使消費(fèi)者對(duì)專業(yè)咨詢
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