【正文】 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，精確營銷加固客戶（一） 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 ?緊抓 58月窗口期，提前扎緊校園存量籬笆。禮包內(nèi)含“新潮業(yè)務(wù)串燒卡”和“動感 G3裝備”。 動感校園網(wǎng)聊套餐 開學(xué)新生優(yōu)惠 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 促新增，貼近客戶設(shè)計產(chǎn)品，牢牢把握市場大勢（三） ?把握需求，挖掘增量 抓住暑期和秋季開學(xué)兩個重要時點，針對不同目標(biāo)群體分階段開展 “動感地帶樂學(xué)手機禮包” 終端營銷活動， 挖掘?qū)W生增量市場，鞏固移動市場領(lǐng)先優(yōu)勢。 ?開學(xué)促銷： 突出大網(wǎng)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，以入網(wǎng)送話費、充值送飯卡、套餐包年優(yōu)惠等形式，大力發(fā)展新生客戶。 ?截止 10月上旬，全省共發(fā)展 新客戶，占高校新生總量的 %。 ?“直郵卡”： 客戶發(fā)展與營銷效益并重，考慮新生入學(xué)前的過渡期，提供適度的月費及漫游優(yōu)惠，并以報到時憑卡獲贈 M值等形式銜接開學(xué)營銷。 布全局，明確秋季市場目標(biāo)，制定重點營銷策略（三） 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 ?信息化市場：年內(nèi)完成 60家校園一卡通建設(shè)改造，覆蓋 30萬學(xué)生客戶 促新增，貼近客戶設(shè)計產(chǎn)品，牢牢把握市場大勢（一） 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 直郵物料：動感新生袋 ?直郵營銷 觸點前移 借助高校寄發(fā)新生錄取通知契機，向新生寄送 “動感新生袋” 及 “直郵卡”。此外，對于競爭對手通過一卡通項目介入的校園市場同樣需要積極跟進(jìn)，做好校園市場的鞏固工作。 布全局，明確秋季市場目標(biāo)，制定重點營銷策略（二） ?全業(yè)務(wù)市場：全省高校力爭實現(xiàn) 39%以上的有線寬帶接入覆蓋 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 ?總體思路： 全力推進(jìn)校園一卡通，快速搶占高校信息化市場，進(jìn)一步鞏固、提升校園市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，提升客戶粘性。 ?積極利用規(guī)模優(yōu)勢， 開展寬移融合營銷。 ?加大熱點網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升校園 WLAN效益。 ?傳統(tǒng)移動業(yè)務(wù)市場：校園市場占有率不低于 85% 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 ?大力建設(shè)有線寬帶，滿足客戶剛性需求。 ? 競爭狀況分級，一校一策應(yīng)對。 ? 細(xì)分客戶需求，開展終端營銷。 ? 營銷觸點前移，精確吸納客戶。 ? 保持資費穩(wěn)定，整合優(yōu)化產(chǎn)品。 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 布全局，明確秋季市場目標(biāo)，制定重點營銷策略（一） ? 扎緊存量籬笆，筑高競爭門檻。 ?渠道覆蓋盤點： 根據(jù)集團公司要求，對自有渠道、社會渠道及直銷隊伍進(jìn)行梳理盤點，制定補點計劃。（三） 58月，開展多輪校園 基礎(chǔ)信息排摸 ，為營銷策略制定提供準(zhǔn)確詳實的依據(jù)。 分公司校園信息周報 校園市場發(fā)展半月報 重要競爭信息快報 浙江公司全省 155所高校園 ， 簽約進(jìn)駐營銷 140家 （ 其中獨家進(jìn)駐 68家 ） ， 占比 90%；全省直郵營銷發(fā)卡量達(dá) ， 直郵卡激活率達(dá) 91%；當(dāng)前全省全省已開學(xué)高校數(shù) 80家 ， 已入學(xué)新生數(shù) ，其中動感地帶發(fā)展新生數(shù) ，占比 95%。 第 54期 動感地帶全省校園營銷工作通報 （第七期） 當(dāng)前全省校園市場開學(xué)進(jìn)駐營銷工作已基本結(jié)束 ， 針對各地區(qū)校園市場競爭情況主動進(jìn)行應(yīng)對 ，現(xiàn)將當(dāng)前全省校園市場營銷總體情況通報如下： 一 近期全省校園營銷工作總體情況介紹 截止 9月 28日 ， 。 早籌備，調(diào)研排摸市場動向 ,建立溝通協(xié)作機制。 電信采取寬移捆綁的“閃訊”套餐，輔以“全國網(wǎng)內(nèi)暢打”等賣點，使得校園市場面臨話務(wù)分流風(fēng)險。 校園 WLAN存在網(wǎng)絡(luò)弱覆蓋、信號干擾、熱點地區(qū) AP不足等問題，影響客戶感知；相關(guān)產(chǎn)品的系統(tǒng)支撐功能也待完善。（一） ?為確保打好全省秋季校園營銷關(guān)鍵戰(zhàn)役， 5月上旬起，省公司即組織赴地市分公司深入開展校園市場調(diào)研，了解競爭對手動向、學(xué)生感知及校園合作情況。 3 序 言 在集團公司高校市場總體策略及營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下，浙江公司以“ 促新增 保發(fā)展 ”為目標(biāo)，從傳統(tǒng)移動市場、全業(yè)務(wù)市場及信息化市場三個方面全方位部署校園市場營銷，早籌備、布全局、快落實，緊緊圍繞組織協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道終端、業(yè)務(wù)發(fā)展、傳播推廣等工作，切重點、勇創(chuàng)新、拼干勁，經(jīng)歷了 164所高校秋季迎新戰(zhàn)役，獲得了發(fā)展客戶近 34萬戶、滲透率超過 96%的階段性成果。 全業(yè)務(wù)時代的校園市場競爭，不再是簡單的營銷戰(zhàn)，而是產(chǎn)品、營銷、資源、戰(zhàn)略之間的縱深競爭。動感地帶校園市場營銷總結(jié)與思考 浙江公司 2 序 言 2023年以前 2023年 2023年 競爭主體： 競爭范圍：移動市場 競爭對象：學(xué)生 中國移動 中國聯(lián)通 競爭主體： 競爭范圍： 競爭對象： 學(xué)生 中國移動 中國聯(lián)通 中國電信 移動市場 寬帶市場 新技術(shù) (閃訊 ) 競爭主體： 競爭范圍： 競爭對象： 中國移動 中國聯(lián)通 中國電信 移動市場 寬帶市場 新技術(shù) (閃訊 ) 新項目 (一卡通 ) 學(xué)生 校方 合作方 進(jìn)入 2023年后，校園電信市場進(jìn)入“全業(yè)務(wù)競爭”階段，競爭程度驟然上升。 競爭主體 從 2家運營商到 3家運營商； 競爭范圍 從移動市場到寬移融合市場，再到以一卡通為代表的信息化市場； 競爭對象 從學(xué)生到校方再到第三方合作伙伴。每個環(huán)節(jié)都十分重要，都可以對競爭形勢起到?jīng)Q定性的作用。 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 持續(xù)推進(jìn)下階段進(jìn)一步鞏固校園市場的安排 提前謀劃明年校園市場策略 需要集團公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的建議 目錄 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 目錄 早籌備，調(diào)研排摸市場動向，建立溝通協(xié)作機制 布全局，明確秋季市場目標(biāo)，制定重點營銷策略 促新增，貼近客戶設(shè)計產(chǎn)品，牢牢把握市場大勢 穩(wěn)存量，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，精確營銷加固客戶 建寬帶，重點校園各個擊破，破解電信融合捆綁 抓執(zhí)行，一卡通項目遏對手，起步雖晚見效較快 拓渠道，有效利用直銷隊伍，緩解營銷高峰壓力 勇創(chuàng)新，開展秋季促銷活動， WLAN發(fā)展效益雙提升 挖需求，資費內(nèi)容相互結(jié)合，聚焦推廣重點業(yè)務(wù) 升型象，多種手段放大聲音，切實提高品牌影響 早籌備，調(diào)研排摸市場動向 ,建立溝通協(xié)作機制。 電信翼機通威脅 Wlan感知待提升 有線寬帶亟待加大建設(shè) 資費下降風(fēng)險 浙江電信 4月份起即開展“翼機通”項目，圈定全省 40所高校，投入1200元專項 “翼機通”資金，虎視眈眈，妄圖從信息化突破校園。 校園有線寬帶接入難度大，電信與校方合作協(xié)議往往 510年，基本壟斷了有線寬帶合作資源。 全面奪取 2023年秋季高校園市場勝利 ? 6月上旬，全省成立了校園市場