市場營銷學課件市場營銷總論-展示頁
2025-02-12 23:49本頁面
【正文】 神話 “ 本公司旨在出售面粉 ” 1/28/2023 29 ■ 市場營銷觀念 ( ) —— “ 消費者需要什么 ， 就生產(chǎn)什么 ” 第二階段：顧客利益導向的營銷觀念 四大支柱：目標市場；整體營銷；顧客滿意；盈利率 “ 這是世界上最早的營銷觀念 ， 市場營銷的首次實踐不是出自西方 ， 而是來自日本 。是企業(yè)領導人對于市場的根本態(tài)度和看法 ， 是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點 。 1/28/2023 24 推銷學 ≤市場營銷學 ≤ 市場學 (二 )市場營銷學（） 1/28/2023 25 第二節(jié) 市場營銷觀念的演變 ? 市場營銷觀念 ―― 是指在一定時期內 ， 占支配地位的 、 貫穿于企業(yè)整個市場營銷活動的總體指導思想和行為準則 。 ” —— 資料來源：菲利普 兩個星期后 ， 營銷副總來電說： “ 這里的人不穿鞋子 ， 然而他們有腳疾 ， 穿鞋對腳會有好處 。 一個星期后 ， 經(jīng)理打電話回來說： “ 這里的人不穿鞋 ， 是一個巨大的市場 ” 。 一個星期后 ， 這名推銷員打電話回來說： “ 這里的人不穿鞋 ， 因而這里沒有鞋的市場 。 有購買能力的欲望 。 1/28/2023 21 相關概念辨析： 人們生理上 、 精神上或社會活動中所產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲 。 市場＝人口 +購買欲望 +購買力 顧客 1/28/2023 17 按競爭在買賣雙方所處位置分類 : (1)買方市場：供過于求 (2)賣方市場：供不應求 (二 )市場分類 按市場所處地理位置分類： (1)國內市場 (2)國際市場 1/28/2023 18 按購買者分類： (1)消費者市場 (2)生產(chǎn)者市場 (3)中間商市場 (4)政府市場 其他分類 商業(yè)市場 組織市場 1/28/2023 19 二、 市場營銷的概念 (一 )市場營銷 營銷是一種經(jīng)營意圖 營銷是一種管理過程 營銷是一種經(jīng)營思想活動 營銷是一種引導需求，領導消費，提高生活質 量，創(chuàng)造生活的行為 1/28/2023 20 參考概念： 市場營銷（菲利普 1/28/2023 14 第一章 緒 論 本章概要 一、市場及市場營銷學 二、市場營銷觀念的演變 三、市場營銷學的研究對象和內容 四、市場營銷學的由來和發(fā)展 1/28/2023 15 明確從企業(yè)角度定義的市場概念 ， 掌握市場營銷的內涵； 了解市場營銷觀念的演變進程 ， 掌握現(xiàn)代營銷觀念的精髓； 領會和理解與市場營銷相關的一系列基本概念； 了解市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展 。 1/28/2023 13 市場營銷學作為商品經(jīng)濟發(fā)展過程中所形成的一門相對獨立的綜合性經(jīng)濟應用學科 ， 它綜合地運用經(jīng)濟學 、 心理學 、 社會學 、 新聞學 、 傳播學 、 公共關系學以及數(shù)學 、 統(tǒng)計學等學科的理論和方法 ，形成了現(xiàn)代市場營銷理論 。 好萊塢的巨大財源不僅是票房收入 ， 還有原始故事和人物形象的所有權 。 1/28/2023 12 如 《 侏羅紀公園 》 投入 ， 票房收入 億美元 ， 產(chǎn)出是投入的 654％ ； 《 真實的謊言 》 投入 ， 票房收入 ， 產(chǎn)出是投入的 467％ 。 ? 銷售與市場 [J]、 市場營銷導刊 [J]、 中國經(jīng)營報 [N] ? 中國營銷傳播網(wǎng) ? 中國營銷網(wǎng) 1/28/2023 5 1/28/2023 6 1/28/2023 7 1/28/2023 8 1/28/2023 9 教學安排： 教與學方式 理論講述、案例分析、現(xiàn)實考察 認真聽課、勤于筆記、保持秩序 透析原理、深入思考、結合實際
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